N栏目主持 陈超 黄启鹏 实习生 潘悟

一说起大学校园，大家想到的都是安静的图书馆与教室。不过昨天一早，福州马尾的福建外经贸学院的同学们却拉来三十多家商家，在校图书馆门口办起了一场微型“5·18”展会。

展台和“5·18”一模一样

昨天上午10点多，主持人来到位于马尾亭江镇的福建外经贸学院。校园里一派热火朝天的景象，学校图书馆的架空层俨然变成了一间间高端展台。“我们的产品全都来自宝岛台湾，欢迎大家前来品尝。”不少同学临时充当起了导购员，叫卖声此起彼伏，好不热闹。

这商业展览会怎么会办到校园里呢？据现场指导老师介绍，承办这场展会的学生，平时所学的专业里就包括了布置商业展会。每个展台都是按照“5·18”的标准布置的。其中不少是来自台湾、马来西亚的大企业，而拉来这些大企业的正是这些在校大学生。

下足功夫，谈判有底气

小林是学院的大二学生，为了筹备这样一场大型展会，他和同学们可是下了不少功夫。小林说，除了到“5·18”海交会现场学习，他还和几位同学到一家知名的跨国企业实习了好几个月，了解这些大企业的运作方式和需求。

几个月下来，小林发现要想让这些商家到学校参展，只有一个办法，“在商言商，必须要让商家看到实实在在的利益。”小林说，认识到这一点后，他们首先在商家的挑选上下足了功夫，首选那些以学生为主要消费群体的商家，“如方便面厂家、眼镜生产商等等，这样我们去谈就有了底气。”经过一个多月的努力，小林和他的同学们分头行动，终于成功招来了三十多家商家参展。“虽然招商过程中我们也吃过闭门羹，但我们还是成功了。”小林说，“等毕业了，我想和几位同学合伙，用办展过程中学到的东西创业去！”