N本报记者 林姿

六一儿童节，向来是开发商不愿错过的营销节点。然而，今年的儿童节，开发商造势似乎尤其凶猛。据海都房网不完全统计，有16个楼盘在儿童节期间推出或大或小的亲子活动，以吸引人气。

有人说，六一儿童节的节点，并非传统的销售节点，更与相邻的“五一”传统销售黄金期不具可比性，在销售带动作用上更显微弱。

然而，为何开发商越来越看重这个不是销售黄金期的节点？

市场儿童节活动成楼市主角

历经5月底的开盘井喷，6月首个周末楼市却陷入开盘沉寂。整个大福州地区，仅有2盘开盘。然而在营销动作上，许多开发商也都没闲着，趁着儿童节期间开始揽客。

如泰禾六月欢乐颂，推出三大系列活动；阳光凡尔赛宫摆出巨型钢铁侠；华润橡树湾推出国际游学计划小业主专场；融信澜郡六一儿童节以“聪明的一休”为主题，体验一休哥的修行生活；万科金域中央致我们终将逝去的童年特别活动，趣味上演；中国贵谷福州首个《乌龙小子》主题童话生活馆正式开馆；贵安新天地吹响“六一”乐惠集结号，水世界首次推出“亲子宝贝·快乐随行”的游乐优惠活动；金帝仁文江语城推出“小小智慧家欢乐梦工厂”亲子嘉年华；阳光理想城举办“胡桃夹子幻想季”主题活动……

据不完全统计，在今年有16个楼盘加入“六一”营销活动大战，而在去年仅有10个项目打出“娃娃牌”。有业内人士对记者感叹：“开发商越来越重视儿童节营销了。这在以往都不可想象。”

解读 营销成本低蓄客效果好

“名车试驾、奢侈品展示、模特走秀站台、博彩游乐活动、明星代言层出不穷，购房者对此也不再感到新鲜，反而有些麻木。”业内人士林先生表示，而儿童节的亲子活动算是参与性互动性最强的，而且费用相对低廉。

据了解，多数客户都比较认可该类活动。

最重要的是，对于开发商而言，有投入亦有回报。

从5月来看，月初的营销活动在月末开盘的蓄客上起

到了很大作用。因此开发商对节日营销更为重视，更用心更花成本地去打造客户活动。相比去年，今年六一开发商明显更加用心，而且在规模和数量上都明显上了一个层次。

据记者了解，万科金域中央在儿童节期间举办的活动，就为营销中心带来了150多组客户。而保利香槟国际，即便只是六一的小型暖场活动，亦有百组客户到场。“事实上，六一的活动对成交并没有直接的促进作用，但对于吸

引人气、提高口碑依然有极大正面影响，可以为后期销售打好基础。”

此外，据记者了解，如今不少80后已经成为当前楼市重要的购房主力，因此开发商在“六一”儿童节之际已经不再满足只打“亲子牌”，而会更有针对性地推出诸如以怀旧为主题的活动，用以吸引这类购房群。“无论是什么形式的主题，都是让购房者充分感受到他们贴心、细致的服务，最终让购房者下单购房。”

市场压力下，开发商不放过任何营销节点

在过去，儿童节营销并不为开发商所看重，而今年对其重视程度却被提上了一个新高度。究其深层原因，还是市场竞争使然。

有节过节，没节造节已经成为商家的一种促销手段，精明的商家不会放过任何一个商机。零距离王维坦言：“节日营销说白了就是挖客户。别人这个节点做活动蓄客，你不做明显就慢了一拍，自己的客户也会被别家吸引过去。”而且目前市场中人气也不如以往，有所下滑，无论如何都需要通过不断做活动来提振市场。

而另一方面，营销活动实际上和推盘节奏紧密联系。

据海都房网（house.Nhaidu.com）统计，6月有36个楼盘选择加推或新品预约，上市房源数量不可小觑，而且新盘上市的也不在少数。因此，开展儿童节营销也是为了6月份的推新启动蓄客预热。

“这类活动在拉动销售上的作用并不能直接显现，其作用就是在拉动人气，保持市场热度。只有通过一次次的蓄客活动，才能不断积累筛选意向客户，而最终也

只能通过开盘才能检验平时的营销工作到不到位。”

保利地产营销经理伊闻达告诉记者，“做活动是培养客户感情的最佳方式。节假日的活动，类似儿童节这样的营销活动，一方面是通过活动拉拢人气，另一方面通过这种小型的温情活动拉近与购房者之间的距离，为‘老带新’锦上添花。”

而随着气温不断升高，在高温淡季前可供开发商使用的节点不断减少，预计在端午节还将会有更多开发商加入到节日营销大战中。