N本报记者 洪德木
核心提示：近日，记者从莆田市住房与城乡建设局了解到，在刚刚过去的5月份，莆田全市楼盘共成交2244套，成交总面积为27.28万㎡，创12个月以来新高；同时，随着多个大盘的持续放量，业内人士预测，在接下来的销售中，“红五月”的热销势头或将继续延续，从而带来新一轮的销售增长。
许多楼盘都有独特的营销策略
记者根据莆田市住建局数据统计显示，在房地产市场传统销售旺季——“红五月”时期，莆田楼市共成交了2244套，这也创造了自2012年6月份以来的成交新高，环比4月份1302套的成交量，其楼市销售的增量达到了72.35%；从同比方面上看，去年“红五月”期间，莆田全市共销售楼盘数量为1108套，而随着大盘的持续放量，市场上购买需求依然处于旺盛时期。
“‘红五月’一向是房地产市场上各个房企竞相争夺客源的一大时间点，在今年显得特别的明显，由于楼盘品质优质以及企业具有极高的知名度，在近段时间推出的楼市产品几乎都受到了市民的认可，当然，这与每个企业具有极高的营销策略方式是分不开的。”君胜(福建)地产营销策划机构总经理陈金胜认为，楼盘销售的优劣，除了产品受到认可外，产品之外的推广方式的优劣也占了很大部分，“由于产品具有很好的市场，在开盘之时，利用买房者的急切心理，通宵排队以及买房抽签等方式，在一定程度上也制造出了房子不愁卖的效果。”
正荣·财富中心成全市的销量冠军
“实际上，5月份成交量创新高的主要原因在于，包括莆田联创国际广场、正荣·财富中心以及莆田万科城等大的楼盘项目的开盘热销，而根据政府的城市规划，木兰溪两岸将会是未来城市的重点发展区域，这也吸引了相当一部分市民置业于此区域。”联创国际广场营销副总肖志勇认为，大盘的放量，以及市民对品质楼盘的认可在一定程度上推高了此次楼盘的销售业绩。
而据记者从相关渠道了解到，在5月份期间，位于木兰溪两岸的楼盘在多次的开盘之中，均出现了开盘当天销售率达到了90%以上的情况，同时，记者根据市住建局官方网站数据统计了解到，在5月份，楼盘销量位列于前五位的楼盘项目为正荣·财富中心、骏乘·涵江塘北地块五、莆田万科城、莆田联创国际广场、凯旋国际，其销售总量分别为508套、175套、151套、106套以及98套，其中，正荣·财富中心以极大的销售优势成了全市的销量冠军，对此，正荣(莆田)区域公司营销总监林志敏认为，正荣项目的热销主要在于城南区域的未来规划受到了众多莆田市民以及本地市场的认可，同时，正荣·财富中心项目自身的品质以及周边配套等亮点也直接地促销了销售量的提高，“当然，整个房地产市场前景被一致看好，也是这段时间各大楼盘销售向好的一大因素。”林总监说。
四城区成交均价8021元/㎡同比上升11.19%
在全国房地产市场方面，相关权威机构发布数据显示，2013年5月，全国100个城市新房住宅平均价格为10180元/平方米，环比4月上涨0.81%，这也是自2012年6月连续第12个月环比上涨，同比来看，相比去年6月同期则上涨6.90%，同比连续第6个月上涨。“这显示出了在不久之前出台的‘新国五条’政策对实际市场并没有产生较大的影响，特别是本地楼市，其市场发展潜力还一直处于爆发之中，除非有更大的调控政策影响，要不然，在这段时间内，房价上涨肯定是毋庸置疑的。”业内人士陈金胜对此说到。
而记者从市住建局网站数据统计了解到，在刚刚过去的5月份，莆田地区（包括仙游县）楼盘成交均价为7726元/㎡，而四城区的楼盘成交均价为8021元/㎡，环比4月份的7862元/㎡，价格上升了2.02%，四城区价格同比去年的7214元/㎡，价格上升了11.19%，同时，在走访中，记者也发现，虽然是同一个楼盘，但在不同时期的开盘定价策略也往往相差很多，“由于楼盘开盘销售一直向好，所以我们楼盘在每一次开盘中都会调高价格，其调高幅度从200元/㎡~400元/㎡均有。”城南某楼盘销售主管说。
而在业内人士陈金胜看来，在目前阶段，楼盘价格持续上升肯定会是一个长远的趋势，而政策不会有太大的变动则是主要原因。“莆田因为处于三四线城市，其房地产市场受整体宏观调控的影响并不是很明显，而最近的‘国五条’对全国整个楼市并没有产生较大的影响，这也使得在莆田房地产市场上，品质楼盘的持续热销，进而进一步拉动了整体的房价。”陈金胜说。
楼盘销售的优势依然在舒适和安全性
实际上，楼盘的产品品质一直是市场上最为关注的一个重要指标，而在今年的莆田房地产市场上，这点显得尤为突出；记者查阅了最近热销的几个楼盘，在产品的规划上，几乎无一例外都把楼盘的品质放在首位，正荣·财富中心将滨水与名宅完美融合、联创国际广场完美的小区规划以及莆田万科城精致的小区风景，都给莆田房地产市场带来了一股全新的品质气息，品质的提升也带来的消费者对楼盘本身的认可，继而创造了优秀的销售业绩。“在成熟的房地产市场上，楼盘的品质肯定是最为关键的，虽然消费者对房价比较敏感，但是，相对于居住的安全性能，房价往往不是主要的参考标准，能否住得舒适、是否具有安全感，才是购房者最大的心理打算。”业内人士表示，随着莆田市场的逐步发展，那些依靠一时的营销策略或者是价格优惠的楼盘，会较适用于小体量的楼盘，但从长远的开发以及销售上看，楼盘产品充足的规划以及优质的品质依然是整个销售当中最为重要的环节。
