N本报记者 陈昕颖

今年的应届毕业生大都在求职的路上飞奔，然而总有一些不愿走寻常路的同学，迫不及待地要开创自己的事业。福建农林大学的磊磊就是这些人中的一个，他是应届大学毕业生，本科学的是园林规划设计，还没有拿到毕业证，他和两个学长的园林设计工作室就已正式开张了。

第一次勤工助学就是庭院设计

来自闽北浦城的磊磊是大山的孩子，孩提时，在院子里栽花种果就是必修课。大学选专业时，他挑了一个自己特别有感觉的园林设计。才念大二，就有相熟的学长找他出去接活。

这活与磊磊的专业挺对口，就是庭院设计。福州别墅和高档住宅越来越多，一些人要求室内设计师在做设计的时候一起把园林设计给负责了，但是福州的室内设计师大多数没有园艺方面的知识，这就打上了农大学生的主意。设计师给基本的方案，农大学生再提供植物搭配，最后由设计师调整，农大学生再到现场施工，以后还有机会签下长期维护的订单。

第一次打工，磊磊和学长为一栋别墅忙了一阵子，最后他分到了800元，“当时觉得这钱好赚，比我那些去外面兼职当家教之类的同学赚得多多了。”

磊磊的动手能力强，而且为人不怎么计较，所以学长再接活都愿意喊上他，“分多少钱别问，学长给多少就拿多少。”上手以后磊磊曾经不止一次萌生这样的想法——“毕业以后我也不用找工作了，就专门组团接这种活也能赚不少。”

从专业设计到营销创业方知艰辛

转眼快要毕业，磊磊在获得家人同意的情况下开始拉人入伙，打算开一家属于自己的庭院设计规划室，“大多数同学觉得我的想法挺对的，但是不愿意和我一起干，应该是觉得万一失败了会浪费现在找工作的黄金时间，而且前期还要有本钱投入，家里不支持的话，也没办法。”

虽然做了充分的思想准备，磊磊坦言自己还是低估了创业的艰难，“家里给的钱很有限，我们一开始打算在学校附近的居民楼里面开，后来发现如果把工作室开在居民楼里，根本没有设计师或者客户愿意把那么贵的活给你做，他们会因此认为你没实力。”磊磊最终改租在福州东街口一栋半新旧的写字楼里。“这周围的设计公司很多，都是邻居，以后拉活接单也算是有点地理优势。”磊磊说。

今年4月，磊磊和同学们的设计工作室正式挂牌营业，并迅速和几家熟悉的设计公司建立业务关系，开张第一个月公司就接了两单生意。

“以前是打工的，赚多少都是自己的，现在不一样，设计公司给介绍生意要给抽成，设计室的月租一个月好几千元，还有装修和添置办公用品花了近2万元。接两单生意赚的钱除掉工作室的固定开支，还不够给我们3个人开最低生活保障工资，如果再算上公司硬件的耗损，就是负数了。”

磊磊说，以前自己只管技术，开了工作室以后才明白，创业成功与否，专业知识只是一方面，产品营销和人际交往有时候更为重要。

关键词创业

现在创业的大学生越来越多，每年学校组织的创业创意比赛也在不断增加，根据数据统计，大学生创业成功的概率不高，但是我们仍然要鼓励这种行为，哪怕十个人里面只有一个成功，都将为社会带来巨大的财富。但是同时，创业不是盲目的，要创业不仅要对自己的创意有充分正确的认识，更需要大学生在学校期间学会怎么做人、社交。

——省大中专毕业生就业办公室主任 郝军