福建山清水秀、天蓝海碧，生态环境良好，是发展的优势所在。福建提出要在生态省建设基础上，加快推进生态文明示范区建设，实现生产发展、生活富裕、生态良好的平衡发展。

中国民生银行福州分行是中国民生银行在福建省的一级分行，始终坚持贯彻“民营企业银行、小微企业银行、高端客户银行”的战略定位，立足福建区域经济特色，确立“快乐走在山水间”特色定位，“山”：围绕福建山的优势，主抓竹业、木业、茶叶等特色产业；“水”：深挖福建海洋及淡水优势产业，围绕水做产业链开发；“快乐”：大力发展文化产业，包括寿山石、脱胎漆器、旅游产业和红木家具等别具闽派文化特色的行业。

1.瞄准蓝色经济，助推“海上福建”崛起

（一）面向海洋全产业链，打造产业立体方案。为更好地开发海洋渔业产业金融，民生银行福州分行精心为福建量身打造了海洋渔业全产业链金融开发方案——“海融通”。

“海融通”坚持做深做透产业链上大中小微客户、公司零售业务一起做及传统新兴业务一起做、本币外币业务一起做、资金封闭流转、节约资本占用、提高综合收益、注重风险防控。借助“海洋互助基金”向产业链中的小微企业群体投放弱担保贷款；对于中小企业客户、大公司客户，“海融通”产品也有“渔货通”、“海洋投行通”等产品相应对接。

民生银行福州分行把海洋渔业行业细分为5个行业：海洋捕捞行业、水产品养殖行业、初级水产品贸易、水产品加工贸易、冷链物流行业。根据“海融通”品牌设计方案，从海洋捕捞到终端消费市场实行闭环式管理，通过全方位的授信产品、受托支付以及资金归集方案，使得授信资金在闭环内流动，企业可以更好地节约资本占用，提高综合收益。

该产品荣获福建银监局“2012年度福建银行业金融机构小微企业金融服务特色产品”。

（二）远洋捕捞行业中做出特色。国家农业局倡导的远洋渔船更新改造项目中，2012年福建省获得5亿元造船补贴，21家远洋捕捞企业（年内新增合作8家，共400多艘远洋捕捞渔船），全部与民生银行福州分行达成合作。

（三）创新海洋渔业担保方式。大力推广海域抵押权，盘活海洋客户资产，助力企业

良性发展。民生银行福州分行正积极与各级政府一道共同推进海洋产业交易中心，推动海域权转让与交易，真正把海洋产业的优势转化为资金优势，更好地推进海洋产业的发展。目前，已有多家海洋产业企业从中受益。

截至5月末，民生银行福州分行海洋产业授信50多亿元，服务近2000家客户，涵盖海洋全产业链及福建沿海各地市，自北面的福鼎到南面的东山。未来，计划成立“海洋产业基金”，用于海洋产业企业股权投资。

2.创新红木金融，做“综合服务领先者”

（一）依托行业集群特色，建设红木专业支行

民生银行福州分行依托红木行业专业集群特色，通过集群深度和广度的持续开发，特别是通过建立“中国民生银行仙游古典家具行业城市商业合作社”、“仙游古典家具行业互助基金”，为仙游红木古典家具行业探索出了一条将小微企业组成互助合作风险担保基金共同抵御风险的银企联动发展的新路。福州分行将红木行业列为战略支持行业，并鼓励莆田二级分行着力和推进红木古典家具特色专业支行的建设。

（二）专业高效创新服务，做大做强特色行业

推动仙游红木古典家具行业的全面发展，需要不断提高服务团队的专业程度、服务效率与质量。民生银行福州分行专门成立由具有多年红木行业营销经验的营销机构负责人领衔的多名业务骨干组成的专业团队，专门负责红木行业的综合营销，努力做到专家专业营销。

服务流程方面，创新“前后台联动配合”的服务机制，指定客户经理驻扎在仙游红木集聚区，及时走访客户贴近商圈，中端和后台则制定专人负责客户资料系统录入、审核、放款等事务，保证了服务效率。制定《小微客户综合开发方案》，为客户提供结算便利和增值服务，弥补红木集聚区经营网点不足的硬件缺陷。

（三）加大信贷资源投入，创新红木金融产品

为进一步提升综合金融服务、深挖产业链潜力，民生银行福州分行还研发了具有浓厚红木行业元素的民生银联借记专属卡“红木卡”，以从事红木行业及其相关产业的个人客户为主要发卡对象，赋予“结算优惠、融资便利、尊贵待遇、增值服务”等功能。

为全力助推红木产业发展，做大做强红木产业金融，民生银行福州分行成立红木行业金融中心，将金融服务覆盖到产业链上的每个节点，建立红木行业金融事业部，构筑以仙游为中心，辐射全国广作、京作、苏作、东作等流派的主要红木行业重点区域的红木产业金融服务网络。

今后，还将倡导并联合社会资金创设大型红木产业基金，举办红木论坛，打造红木行业“博鳌”论坛。建设“香博城”，实现全产业链开发。

3.借力多种渠道大力推广“闽派文化”

中共福建省第九次代表大会上的报告指出：要推动文化产业成为国民经济支柱性产业。文化产业正快速成为福建省经济发展的新亮点、新动力、新引擎。截至2013年5月，民生银行福州分行文化产业授信总额达29亿元，提用贷款25亿多元，特别是在支持小微文化企业方面做出了特色，在市场引发强烈反响。

（一）借力社团组织，开发平面媒体、广告集群。实际走访广告协会会员单位，了解企业经营模式、发展方向、金融需求，针对性推广“广告经营权”以及“投联贷”融资方案。

（二）借力核心企业，发展文化旅游业务。通过核心企业，成功介入大金湖旅游区、土楼、永泰云顶以及江西樟树等景区的开发，为后续全面合作打下坚实基础，并成为系统内旅游景区开发典型案例。

（三）借力艺术大师，发展寿山石产业。参与组建国内首家寿山石文交所，成功上线寿山石文交所“银商直通车”交易资金托管系统。牵头主办福州寿山石文交所与福建省产权交易中心战略合作签约暨首批国家级寿山石大师（12位）签约加盟寿山石文交所仪式，力争将福州文交所产权交易平台推向全国，把寿山石艺术大师的精湛技艺推向全国，把福州传统工艺文化推向全国。

4.注重安全合规构筑风险防范机制

中国民生银行福州分行自建行以来，始终将安全合规经营放在重要位置，就是要让总行放心、让监管放心、让客户放心。时时关注“三无”客户，有效防范与化解风险。“三无”客户指“无所畏惧”、“无暇顾及”、“无动于衷”的客户。通过从现有客户群体中检出“三无”客户，并加以持续关注，从而有效跟踪、发现、化解表内外授信业务的潜在风险因素，真正做到“早发现、早预警、早控制”，确保分行信贷资产质量的稳定运行。为确保经营安全，民生银行福州分行通过建立健全风险控制度、强化监督与预警、持续培训营造良好氛围、强化奖惩严肃问责等，构建风险防范长效机制。

在各项业务快速发展的同时，不良率仅0.09%，较去年末降低0.04个百分点，凸显出福建不仅有优美的自然生态环境，更有良好的金融生态环境。

海西发展，民生银行责无旁贷。民生银行将围绕“两小两链”（即小微金融、小区金融、产业链、供应链）创新金融模式，在现有合作基础上，未来3年投入巨额资金，并利用民生银行优势，发动全国民企来福建投资，全力推动福建“十二五”期间科学发展、跨越发展。