N本报记者 黄慧 文/图

核心提示从以往来看，每年6月份都是汽车销售的淡季开端。那么今年莆田6月车市是否也进入“蛰伏”？

连日来，记者调查发现，连续的高温天和阴雨天，在一定程度上的确影响了莆田大部门4S店的访客量，淡季苗头初显。但总体而言，多数经销商在车价和销量上基本稳定，莆田6月车市总体很“淡定”。

时值年中，莆田各大经销商在开展年中冲量促销的同时，更注重品牌服务开展。同时，随着一季度的良好开局及5月各大车展和系列活动的开展，莆田大部分经销商上半年的任务均顺利完成。

淡季初显4S店延时服务

“最近到店看车的人少了。”莆田西天尾一家汽车4S店销售人员感慨道，端午节一过，天气热得不行，客户来店量下降了一些。

连日来，记者走访发现，进入6月以来，莆田大部分4S店客户来店量有所下降，部分4S店销量有下滑趋势，部分4S店勉强守住份额。不少品牌负责人表示，销售压力确实有增大，或多或少嗅到了淡季的味道。

“相比之前，这个月确实有点平淡，客户来店量是有所减少。”莆田中机中泰汽车销售有限公司销售经理黄华杰坦言道，但周末和晚上看车的人还是不少的。和全国车市不太一样，莆田车市在6—8月份的淡季并不是特别明显。

进入6月，莆田车市淡季苗头初显，再加上天气炎热的缘故，许多4S店都顺势开展了延时服务。

“现在白天来看车的客人变少了，我们把时间延长到晚上8点半，4S店有安排专人负责值班。”一汽大众莆田奇奇4S店总经理陈恭勇说道。

促销不“淡”经销商各显神通

斯柯达、别克大篷车登陆莆田、北京现代年中冲量夺金风暴、丰润福特年中冲量放“价”……

虽说进入6月份，莆田车市多少有了点淡季的味道，但为了稳定销量，莆田各大汽车经销商可谓各显神通，在开展年中冲量促销的同时，更注重品牌服务开展。多数莆田经销商将尽可能地减少降价促销，为8、9月份销售旺季积蓄力量。但是逐渐减少的来店量甚至炎炎白天里的“门可罗雀”，对这些久经沙场的经销商来说都见怪不怪了。对于他们而言，价格营销似乎已经很难留住消费者的心，在这个“品牌为王”的时代，提升品牌形象、口碑和美誉度才是长久之道。

“我们起亚开展夏季免费空调检测活动，东风日产开展夏日关怀服务月活动。”东风悦达起亚莆田万宝万泰专营店市场总监石萍说道，服务营销方式分为两种，一种是与产品直接有关的：产品服务，如维修及检测空调、轮胎等；另一种是服务延伸、增值服务，如车友会、自驾游等，这些活动本身成本很低，但能提升美誉度和口碑。

“相比而言，大众的客户群比较稳定，我们开展的活动会把重点放在品牌服务上，比如试驾体验等等。”一汽大众莆田奇奇4S店总经理陈恭勇说道，毕竟关注价格是一时的，关注品牌才是长久的。

促销力度变化不大价格稳定

“4月份，上半年的任务就差不多完成了。”上海大众斯柯达莆田荣丰4S店销售经理林松告诉记者，今年一季度莆田车市销售火爆，也使得上半年厂家给予的任务完成得相对顺利。

记者连日走访发现，受访的莆田大部分主流汽车品牌经销商均表示，上半年的厂家任务已经完成，甚至超额完成。他们认为，今年莆田车市第一季度的开门红，让2013年莆田车市有了好的开始。再加上厂家安排的任务合理，这也促使了上半年任务的顺利完成。

不少莆田经销商坦言，尽管第二季度莆田车市没有一季度那么火爆，但从今年4月下旬开始一直到5月初的莆田各种大小规模的车展，也为他们完成任务奠定了重要基础。尽管也有部分经销商尚未完成任务，但总体而言，在莆田多数经销商完成厂家任务的情况下，目前莆田大部分4S店在车价和销量上基本保持稳定。

“这个月，福特销量相对平稳，在价格上比较稳定，厂家车源比较紧。”丰润福特莆田4S店市场经理刘智杰坦言，基本价格很少变动，仅做活动多送一些礼品。个别车型，在厂家支持下，优惠力度稍大，“例如新嘉年华整体优惠力度比较大”。

“这几年莆田市民买车相对比较理性，目前还是有一定的购车人群。”莆田中机中泰汽车销售有限公司销售经理黄华杰说道，毕竟当前天气炎热，又常有雨天来袭，未来7、8月份台风季，有辆车遮风挡雨是不错的选择。再加上莆田大中小学陆续放暑假，不少家长想要带孩子外出自驾游，会选择在7月之前买车。