N本报记者 洪德木

核心提示 6月份，天气渐热，部分看房的市民减少了外出看房的时间。记者近日走访莆田多家房地产企业了解到，由于市场没有预期的火热，不少房企并没有计划在此时把房源推向市场，甚至在7月份，也不会有较大的推盘计划，而改成了主要以蓄客为主的暖场活动。业内人士表示，这主要还是因为天气的原因，开发商需要在淡季时挖掘出一些具有吸引力的营销方式，才能在这个时间点上赢得销售的成功。

楼盘开盘项目减少

“6月份主要还是在做蓄客活动，目前楼盘销售计划还没到开盘的时间点。”在市区的某楼盘营销中心，项目销售经理林先生表示，虽然每周都在进行大范围的蓄客活动，但参加的市民兴致并不是很高，“这本来就是一个淡季的时期，大部分企业都没有做太大的购房优惠，每一次活动都难以吸引到较多的有效客户，可能还是需要一些比较新颖的活动方式。”

据记者不完全统计，在刚刚过去的这周，整个莆田楼市开盘的楼盘数量为零，做客户活动的也仅有中暨艾力艾国际中心为了宣传企业品牌的话剧《徐志摩》，整个市场相比于去年6月份，显得更为冷清。

虽然楼盘开盘的项目减少，但楼盘蓄客活动在6月份依然充斥着整个房地产市场。“之所以举办这样的活动，一方面是为了回馈之前购买我们楼盘的客户，让他们觉得买这个楼盘是值得的，另一方面也是为了接下来的另外一栋房源的开盘做准备，希望通过这样的活动，口碑宣传，起到以老带新的销售效果。”在谈到为什么会频繁地举办客户活动时，城南某楼盘的销售经理林女士这样谈到。

记者了解到，由于楼盘活动形式新颖，目前已经有不少市民表示在周末的时候愿意参加。

没有较大的让利节点

“主要原因还是市场在回归常态，传统的淡季和旺季又出现了明显的区别，购房者更愿意选择在开发商集中做活动的时候确定购买房子。”在谈到目前较为冷清的市场情况时，业内人士陈先生表示，频繁的楼市调控已经趋于平静，以目前的市场情况看，出台影响比较大的楼市政策在近一段时间不会有太大的可能，房价大起大落的情况在接下来很长的一段时间也基本是不可能的，而健康发展的常态化楼市也将是未来主要方向。

“6月、7月和8月期间，基本上没有较为重要的节点适合开发商做较大的让利活动，这也是健康楼市环境下的一种正常现象。”业内人士薛先生则认为，市场需要开发商集中做活动才会有旺季的气氛，而由于天气原因，大部分购房者外出看房的意愿并不是很高，从而影响到了整体市场的热闹气氛，“企业也会根据市场的实际情况对营销节奏做相应的调整，再经过长时间蓄客的方式，到最终营造良好的开盘气氛，这一波冷淡的市场行情或将会持续到‘金九银十’时期。”

淡季重点在蓄客

房地产市场上，营销策划人员也会在一些比较特殊的节假日节点上做一些产品的促销活动。例如“五一节”、“国庆节”等时间点，这个时候，各个开发商会在市场上推出各种各样的购房优惠，提高买房者的购买吸引力。“旺季的时候做销售反而会比较容易，以‘价格’作为卖点，再配以现场活动基本上就可以搞定了。”业内人士薛先生认为，在淡季的时候更需要做一些出彩的活动才能吸引更多人的关注，为蓄客努力。

6月25日，以“文化传递正能量”为主旨的“美丽莆田，艾力艾幸福剧场”话剧《徐志摩》的开演吸引了数千名市民参与观看，这也是莆田房地产市场上首次出现的话剧演出。演出结束后，获得了不少好评，也加大了艾力艾企业品牌在莆田市民心中的形象。在接下来的7月份，ECO城“E路飞YOUNG”暑期乐学也将要“开学”，恰当地抓住了孩子暑假时期的娱乐生活。7月份，联创国际广场也将在莆田上演一出别开生面的“上海滩”情节。

在接受采访的市民中，大部分人都表示，愿意前往参观、观看。业内人士表示，在淡季时期，购房者出手买房的意愿并没有如旺季时期那么强烈，除了通过降低价格来吸引人流量以外，还需要突破常规来赢得市场的关注。例如，结合楼盘自身产品的宣传，通过策划一些新颖的营销活动，也一样能够在市场中赢得成功的份额。