N本报记者 刘梦宁

在经历了成交大起大落，心态上下起伏之后，福州二手楼市终于不再闹腾，无论是成交去化还是房源供应，基本恢复到了同期水平，这令不少房产中介松了一口气。

同时，各大楼盘交房季也将陆续来临，给中介带来新的挑战，对于刚刚摆脱政策影响的二手楼市，是该驻守原地还是拓店占先机？

有激进派认为，二手房中介向来是对市场最敏感的行业之一，也最容易根据市场情况调整自身战线和布局，新盘新区域必须挺进。稳妥派则认为做业绩不一定要靠布新店，况且后市不确定性仍很高。

激进派：

“跑”得比业主还快抢先进驻新盘新区

在新开发的大项目日渐成熟后，二手房中介门店在周边扎堆的情况并不少见。

不过近日，记者发现不少中介已经“先人一步”进驻新交房的楼盘了。有的新楼盘地处新开发区域，附近商业配套网点少，甚至有些商铺还未营业；有的新楼盘虽地处市中心，但入住率还不高，不少商铺仍在丢空，白天人烟稀少，晚上只有中介门店灯火通明。这些“抢鲜”经营的二手房中介显得十分抢眼。

在刚刚交房不久的省直屏东城，记者发现楼下的商铺正陆续营业。由于入住率不高，人气尚不旺，10多家商铺只有四五家开门营业。旁边的超市尚未启动、五金店紧锁门窗、餐饮店也才挂出招牌，两家二手房中介店铺的招牌却灯火通明，而且店铺内摆设的物品少，显得十分宽敞、简洁。在店铺门前张贴的众多房源信息中，以附近的楼盘为主，但当中有不少是该楼盘的信息。

一位业主告诉记者，这两间店铺在楼盘交房后不久就营业了。而记者在现场时，也不时有客户入店咨询，既有询问屏东城租房信息的，亦有询问楼下租赁商铺事宜的。

中介业务员告诉记者，“尽管旁边商铺尚未成气候，但因为地处市中心，有不少租赁客户前来询问，也有不少业主前来放盘，所以有很多本楼盘新鲜的一手房源。在此开店主要是收集房源，买家只是一部分。”如麦田房产仅在一条华屏路上，就已经布点了两家门店。

而在新区域，也已经有扩张者在行动。东岸房产区域经理许君武透露，他们公司主攻金山和大学城，就在7月1日，大学城又开了一家新店，“这里土地供应量充足，新建商品房陆续交房，同时总价不高，又是不限购房源，竞争也没有市中心那么激烈，前景很可观。”

稳妥派：

强调稳中求进不开新店不代表不能拓业绩

尽管已有部分房产中介迈出扩张脚步，但更多品牌中介对于扩张的态度依然谨慎，相比从前也更强调“稳中求进”。

多家中介负责人纷纷表示，能够扩张自然是好事，不过选择在目前还有些为时尚早。“市场环境尽管已经转稳，但下半年政策仍然具有不确定性，未来将如何发展，仍然需要进一步观察。”阳光家园房产总经理高岩告诉记者，新的楼盘新的区域放盘量相对集中，房源也相对充足，如果能进入布点，对公司本身的房源和定点业绩提升肯定有好处，不过他们更看重大的市场环境，看重政策和市场需求，毕竟现在网络很发达，客源拓展的方式有很多，不开新店也同样可以拓展业绩。

双安房产总经理郑爱新也透露，目前他们对新楼盘、人流量少地段开店铺兴趣甚少。“公司下半年还会计划新开一些店铺，但并没有打算把店铺开在新楼盘附近，首选位置还是人流量大、周边配套成熟的地段，不会把战线拉得太长。”

毕竟，如今的二手房中介发展越来越强调实力，而不是单纯的投机性经营，因此对于扩张一事也开始愈发理性。“只要人才储备机制健全，有充足的人才，在时机成熟的情况下，扩张并不是难事。但如何更加平稳地扩张，让开张的店铺都活起来，才是至关重要。”

【记者的话】

拓店，需具体问题具体分析

2008年的中介倒闭风波至今仍让人记忆犹新，而2011年岁末，同样有一股二手房中介“关店潮”蔓延，而在关店潮时，金山、东区等新兴片区关店数量较多，传统市中心的门店基本还能维持生存。所以，新盘新区在市场好的时候是成就业绩的主力，而市场不好的时候则会首当其冲，业内人士建议，中介企业在拓店时需要根据形势具体分析。

除此之外，一位知情者介绍，有些房产中介之所以在新楼盘开店，除了想拓展该区域的市场，开发市场空白外，也可能是与所处的新楼盘达成了默契。他还透露，有的开发商或楼盘内部人员，手中掌握一定房源，想在房价涨起来后把房子抛出获利。然而根据有关规定，在未办理房产证前，房子是不能交易的。于是他们就委托一些房产中介机构寻找买家。这些房产中介机构在新楼盘开店，无形中等于“形象展示”，顾客看到楼盘不错，前往楼盘附近的房产中介打听，房子就较易成交。如在屏东城，一中介人士告诉记者，“现在这边房子房产证还没下来，必须首付付掉八成，并与卖家达成协议，等房产证下来后才能真正成交。”

在诸多因素综合作用下，房产中介为争抢优质房源，自然是要挤破头率先进入新楼盘。“对于我们中介来说，抓住客户的需求是必须的，于是有了中介‘圈地’，比业主还要提前‘入住’。”