招到学生就好做管理环节存空白

学校帮忙推广，每名学生可提成两三千元

N本报记者 李建芳 何旌 实习生 吕紫红

核心提示 7月初，一架搭载30多名浙江江山中学师生的韩亚航空波音777客机，在美国旧金山发生空难，至今已造成三名学生不幸遇难。他们此行前往美国，是要开展跨国游学夏令营。边学边游的国际游学夏令营，从上个世纪90年代开始在一些大城市兴起，如今这股“游学风”早已覆盖全国各大城市，福州各大机构开展游学夏令营，也已有四五年时间。

然而，游学夏令营到底是如何招生的？安全与规范由谁来管理？参加过游学夏令营的孩子、家长有着怎样的理解？业内人士又如何看待这一价格不菲的项目？本报记者对这一行业进行了采访。

揭秘游学夏令营

游学夏令营招到学生就能做

曾在福州一家培训与留学公司工作过的L先生告诉记者，游学夏令营谁都可以做，只要你能与海外的旅行社或教育机构接上头，在本地又有办法招到学生就行。

据了解，目前旅行社、留学中介、教育咨询公司、培训机构、学校等，都能做游学项目。它的名称也比较多变，有的叫游学营，有的叫跨国夏令营，有的叫国外名校考察营，但万变不离其宗的是，它是一种边游边学的国际夏令营，参加对象是小学高年级或中学生，行程多为2周左右。

每招一个学生利润有五六千元

L先生告诉记者，目前，2周左右的游学夏令营，报价一般在3万元左右。而实际支出的成本只有1万多，其余的是组织方为招生所付出的推广成本，总体上来看，组织这样一个夏令营，每一名学生约有五六千的利润空间。

L先生说，在这1万多的成本里，机票占了大头，约占三分之一，有的机构为了想办法节省成本，会在机票里做文章，尽可能订打折机票。此外就是吃、住、学、交通的成本。而游玩的成本比较低，有的国外大学参观根本不要钱，一些旅游景点的门票也不贵。

利益驱动之下学校帮忙宣传

游学夏令营面向的对象就是中小学生，除了投放广告之外，有的游学夏令营也找上了学校，让学校来帮忙组织报名，或是帮忙发传单。那么，学校为什么会愿意帮忙推广呢？

“主要是利益驱动。”一位曾负责组队去国外游学夏令营的领队告诉记者，如果没有好处，学校不可能帮机构去做这样的推广。他说，对学校的回报，一般有两种形式，一种是名额回馈，行情价是每招20个学生，可以让一名教师免费跟团去旅游；另一种是直接支付提成，学校每报一人，一般会有两三千元的提成。

福州某民办学校一名初三学生的家长告诉记者，去年她孩子所在的学校向学生推荐了一家民营机构举办的游学夏令营。由于夏令营的宣传页做得非常有吸引力，学校大约有三四十个孩子报了名。

国家曾有规定游学营禁止营利

据了解，2012年，教育部、外交部、公安部、国家旅游局曾下发通知说，组织中小学生参加出国夏（冬）令营的主办单位应是中小学校、教育行政部门所属的对外教育交流机构或者共青团、少先队与妇联组织，可以委托国家旅游局许可经营出境旅游业务的旅行社承办。禁止主办单位以营利为目的组织出国夏（冬）令营。

隶属于福建省教育厅的福建省教育国际交流协会秘书处负责人钟太福告诉记者，根据国家四部局出台的文件来看，目前市面上的很多游学夏令营的举办方都不具备资质。

钟太福说，市面上一些游学夏令营，为了降低费用吸引家长，除了在机票上省钱之外，还减少了“学”的功能——很多游学夏令营只是邀请当地的语言学习机构来授课，而如果要真正邀请高校老师来授课，费用会翻一番。

他建议，家长在选择游学夏令营时，要认真看组织方的课程安排，如果只是上午安排英语学习，下午去免费的博物馆或者参观旅游景点（包括大学），这样的游学营含金量就很差，还不如直接报名参加旅行社的旅游团。