N本报记者 刘梦宁

七月如火，热情不减。福州楼市仿佛开启了“快销模式”，多个楼盘再度出现了“日光”和“抢房”情况，推盘即售罄的局面一再出现，有的楼盘甚至开始“半月一推”，快产快销。

是福州楼市整体又好卖了，还是热销楼盘背后有深层次的原因？

现象：多个日光盘再现榕楼市又好卖了

7月以来，福州楼市再度出现了多个“日光”楼盘——

7月13日，在金山，新榕金城湾首度低调开盘，推出4栋楼，在售户型区间为84~124㎡，当天销售就已经接近售罄。

同样7月13日，在闽侯大学城，博仕后官邸64~118㎡高层产品加推，462套房源一经推出，即被购房者抢购一空。

7月20日，在五四北，三盛国际公园·贝肯郡首期3、7、10楼开盘，推出户型为90㎡、120㎡、140㎡的地铁口花园洋房，据了解当天有400多人争抢150套房子，甚至有客户从凌晨4点开始排队，一房难求。在首期房源售罄后，开发商二期立即再推了4栋同类产品。

事实上，7月不仅日光盘频现，更有8家楼盘开盘。7月首周，融信澜郡、龙旺康桥丹堤伊顿公馆开盘。7月6日，博仕后世家、香开新城开盘。另外一位于鼓楼区梅峰路楼盘——梅峰礼居，同样是超低调的纯新盘，几乎没有任何大型宣传，却通过各种渠道，被一扫而光。

楼盘“半月一开”进入快销模式

除了多个项目的快速走量，开发商的开盘提速也引人关注，部分卖得好的项目甚至开始“半月一推”，快产快销。

如博仕后官邸项目，继6月29日高层首次开盘热销，在不足半个月的7月13日紧急加推，而在8月4日，项目又要开盘了。

据深深地产市场部经理林周表示，之所以采用半个月一推的快销节奏，是因为项目主打刚需人群，加之体量比较大，占地137亩，拥有16幢33层瞰江高层住宅，所以在前期需要加速去化。另一方面，项目的定价也比较合理，均价在9100元/㎡左右，低于区域内的其他产品，因此屡次面临“被开盘”的情况——第一次开盘就有1200组预约，可以说一直都是跟着购房者需求的节奏在加快推盘。

林周还透露，快销模式在项目销售上有很大助力，首先通过大众媒体打出项目信息，再通过优惠促销将意向客户吸引到现场，人来了之后采用“低门槛预约”方式收取小额预约款，除了户型上的优势和定价上贴近人群，再通过人气制造、增强现场紧张感，能促进短期内爆发式成交。

探析

有大波刚需客“撑腰” 区域内低价+中小户型=热卖

对比之下不难发现，这一轮热销的楼盘并非针对高端的改善型产品，而多是面积适中定价合理的“刚需盘”，楼盘散布在金山、五四北，甚至鼓楼，然而共同点都是区域内的相对低价和户型面积适中的产品，也正是这样的产品有大波的刚需客“撑腰”。

如龙旺康桥丹堤伊顿公馆六期85~141㎡户型、博仕后官邸的64~118㎡户型、三盛国际公园贝肯郡的90~140㎡新品户型，以及新榕金城湾的84~124㎡户型皆以中小面积为主。

此外，对于刚需客而言，价格无疑是最大的吸引力。据记者了解，博仕后官邸首期产品均价在9100元/㎡左右，而二期加推产品也基本没有加价。购房者陈小姐告诉记者，大学城区域多个项目均价破万，因此在项目开盘前她对价格有了一个预估，但开盘时发现价格低于她此前的预期，她当即以8400元/平方米左右的单价拿下了2楼的一套面积为64平方米的房源。“我看过很多周边的房子，南屿均价要达到1万出头，三环旁的项目均价达到1.2万，所以大学城的项目这个价格一开出来我就没有犹豫。”

而新榕金城湾开盘均价仅定在13200元/㎡左右，这在金山也属于区域内低价。而持续关注该项目的周小姐告诉记者，“我们一直在关注金山的房子，这个项目的开盘价与我们的预估相当，但是我们了解到开盘之前已经有许多房源都被内部消化掉了，开盘当天楼盘已近乎销售殆尽，现场很多人都和我们一样感叹想买都买不到。”

后市

仍有大量刚需产品上市 市场依然会买账

除了已经在7月成功实现快跑的楼盘，接下来，仍有大量刚需产品即将上市——位于闽侯荆溪的中铁城项目，首期吉第组团将在7月26日开盘，主推户型在64~118㎡之间，由于是超级大盘项目，所以市场普遍预计会有较大放量；而位于闽侯板块的群升江山城定在7月27日开盘，将推出一期75~116㎡产品，目前工程进度进行到基础阶段；同一天，阳光理想城3期花语海也将开盘，推出110㎡宽居四房，并给出每平方米最高优惠1500元，另有33㎡精巧1房、76㎡舒适3房，也限量抢购中；此外，位于金山板块的杉林悦榕公馆预计在8月初开盘，主推户型为58~101平方米，项目工程已经进展到地上一层的阶段；同样，梅峰礼居二期120~189㎡户型也将在8月初开盘。

好卖不好卖 价格门槛约在1.4万元/㎡

“尽管接下来福州楼市仍有一大波刚需产品上市，但由于中低价格的刚需楼盘少，刚需客群长期处于难以满足的状况，因此一旦有新的房源面市，市场仍然会有大量客群买账。”中原地产福州公司总经理蔡俊透露，这些刚需项目好卖与不好卖的价格分水岭在单价1.4万元/平方米，总价150万元左右，基本上这就是普通刚需能承受的价格上限。而价格在此之上的项目，去化速度就会明显缓慢。