N栏目主持 高敏 实习生 毛翊君

徐英今年23岁，闽江学院英语专业毕业，现在福州宝龙一带租了间铺位卖八音盒。大四时便在学长店里帮忙的她，在掌握了这门生意的诀窍后，今年自己开了店。

“学会分享，生意才能做大。”徐英一直记得学长教给她的这句话。有了开店的想法，她第一时间就去找学长商量。之后，他们商量好六四合股，学长出货她出钱。

货源有了保障，徐英着手选址。“人流量是关键的因素。”她开始频繁地逛商场，留意铺位。因为创业资金有限，她的月租金承受范围是4000到5000元。仓山万达和宝龙是她理想的地点，但她可以承受的店铺都是满租的。在学长的建议下，她留意起电梯旁的铺位。“看到那里有间卖陶瓷的，我就隔三岔五过去找他们聊天，偶尔买个东西跟他们培养感情。”徐英就这样把陶瓷店的店长发展成了自己的线人。今年3月，徐英接到电话说有位置了。整整盯了一年，终于在6月签下协议。7月10日，她的八音盒铺位正式开业。

商场里，卖八音盒的不只徐英一家，于是她搞起了差异化竞争。因为对面就是游乐场，她主打迪士尼类的儿童系列，销售的对象主要是孩子。八音盒难免被摔坏，为此，她专门找来师傅给柜子装上玻璃，然后使用扩音器，“这样增加了安全性。而且，八音盒的声音传递出去就是活招牌。”

未来，徐英打算开网店，并且做个性化八音盒，“可以自己定做音乐盒的造型和刻字，根据客户需求来做特殊音乐的预定”。