N栏目主持 高敏

暑假近半，今天主持人要讲一个在暑期学做生意的孩子的创业故事。

他在暑假的这段时间里，做了几十单工艺品生意，所有产品自己研发制造，根据自己的利润报表，他的销售收入280元，利润220元。

男主角叫小锐，9岁，小学三年级毕业，由于生意不错，大家都叫他“锐老板”。锐老板的父亲强仔，是职业经理人，他说，自己用《穷爸爸和富爸爸》的理念教孩子一套“生意经”。

让我们一起来看看“锐老板”经历了什么样的生意旅程吧。

产品研发

成为老板之前，小锐是一个喜欢做手工的小朋友，漫漫暑假想找点儿事做。于是，他向父亲申请30元的资金，花了28元在校门口买了一小包软陶材料。得到这些材料后，小锐用巧手做成5件产品。父亲强仔说，为了做这些产品，小锐借了父母的手机，到附近的蛋糕店采风，拍下好看又简单的糕点，按样做成小工艺品。第一批5件产品被父亲拍下来，在微信朋友圈里发表，很快，父亲的朋友们来要货了。

小锐不会做生意，也不知道该怎么卖，于是，大人们开玩笑说“买一送一”，他也答应。于是，第一批产品出手，小锐净亏了十几块。

成本控制

第一笔生意失败了，小锐不甘心，继续向父亲要钱买材料，父亲强仔拒绝了，他告诉儿子，不能老向父母要钱，因为你的父母不是你永远的依靠。这样，小锐开始转型，他开始思索让这门生意做下去的办法。

成本控制成为他的第一步：通过淘宝搜索，他发现，网购原材料成本只有校门口地摊的十分之一还不到。于是，他兴冲冲地把产品放入购物车，要父亲付钱。这次，他带来了充足的盈利理由：每个手工艺品售价4元，利润丰厚。

父亲强仔答应了，但只同意贷款60元给儿子做启动资金，必须偿还。

市场营销

第一笔失败的生意带来一个好处，小锐发现了微信朋友圈可以卖东西。于是，每做出一批产品，他就要好好地摆弄一番，用手写便签纸做广告词，再让爸爸用手机拍照，力求吸引叔叔阿姨们的注意力。

比如，每件产品都要标上“请支持少儿暑期创业计划”的字样；或者用“爸爸的爱，一个手工制作弓箭”这样的文字，让人感受手工产品的人情味。

效果居然很好，爸爸强仔每天上班时，顺便给儿子当快递员，也顺便收款。小锐的产品很快脱销，还开始承接订单生意。

财务管理

有多个客户，有预订产品，小锐这时升级成为“锐老板”。

不过，新的问题来了，记账对于一个小朋友来说实在有点儿难。强仔指点儿子，可以去学习一下“借贷记账法”，这种记账法是最简明有效的办法。

“锐老板”还真的去学了，于是，他有了记账本。虽然歪歪扭扭，但有借必有贷，借贷必相等的原则还是用上了。

然而，财务方面，小锐吃了一通亏。有一天，他销出两件产品，先出货，还未拿到钱。“锐老板”记录：“借现金8元，贷库存8元”。送货员强仔见儿子记错科目，就把钱截留了。

晚上盘点时，小锐发现账做不平了，怎么都找不到这8元钱。这时爸爸才现身，告诉儿子，现金和应收款是两个概念。

对于“锐老板”暑期的生活，父亲强仔很欣慰，他很想夸赞儿子，但都憋着不说。他的目标是，让儿子树立正确的金钱观——这其中，包括犯必要的错误。他觉得孩子真的不一样了，他开始琢磨遣词造句，关心微信营销，在表述“人生理想”时，儿子原来唯一的愿望是“做农民”，现在多了一个“或者，做一个老板”。

采访结束时，强仔把儿子做的四件工艺品送给主持人，果然很精致。主持人想以每个4元的价格付款，强仔拒绝了，理由是：儿子用产品来还贷，靠这些产品，抵扣清了60元的贷款，所以，这几件的所有权属于父亲。主持人表示：这样的还款方式，对于一个当父亲的，赚了。

□小贴士

软陶：所谓“软陶”其实并不是陶，而是一种人工的低温聚合黏土。又叫“彩陶”，也称“烧烤黏土”。