N本报记者 林姿

夏季作为家居行业的传统淡季，一般性的促销活动已经渐露疲态，打折优惠口号再响亮，人们似乎无动于衷，销售数据也不再亮眼。

至此档口，许多销售商都默契选择避开价格战，火力全开推新品。

而这一轮新品上市，则更多地集中在价位更高、设计感更强、噱头更足的地板高端产品中，在施工工艺、后续服务乃至木种选择上都跳脱出传统地板的属性。

淡季推新，到底图什么？

潮流 定制式、高端产品抢滩

近日，大自然地板推出NATURE原装进口品牌系列，已与全球众多进口地板制造商达成战略合作，包括实木、三层实木、强化地板、软木、墙板品牌、编织地板和真皮地板品牌等。福州大自然地板总经理陈航荣亦表示，进口地板在环保、性能等各项指标上都要优越于国产地板。比如，花色、工艺、质量与众不同，在加工工艺上，虽然厚度为2厘米，但却是由3.2厘米厚的木材烘干脱脂而成，因此具有防潮不变形的特质。

生活家·巴洛克地板在夏季启动了年中产品订货会，推出了以威尼斯和新几何主义系列为主的多款新品，威尼斯系列主打异材镶嵌的艺术，将原瓷、黄金、琉璃等不同的设计元素组合在地板上；新几何主义地板采用三角、方块、圆、锥等形状，除了打破传统地板长条形、正方形外，还实现了不规则图形的拼接技术。

宜人地板御木工坊首推地板私属定制5S服务体系。通过聘请多位知名地板设计大师，选取多种稀有名木，既能在材料、花色、规格、漆面上量身打造，还提供售前对屋内湿度环境的勘察服务。

富得利橡木生活全新推出的乌克兰橡木，以山形纹理、自然结疤为特色，配以纯手工拉丝工艺，色泽纹理简约、极简，在橡木品类中十分亮眼。

特性 实用、美观、设计感，缺一不可

众所周知，地板的首要因素就是要实用。无论是地板的外观设计、制造工艺还是订制地板使用功能，都必须脚踏实地。有了实用性，消费者自然会追求更深层次的美观性。

定制地板最大的功能还是“用”，所以家具无论是设计还是工艺处理的落脚点都应该还原在地板“用着方便”和“用着舒服”上。生活家·巴洛克地板总经理赵文勤就表示，“在加工过程中，首先要选用结构稳定性好的木材，再经过特殊的工艺处理，既保证镶嵌牢固不脱落，耐踩踏和磨损，还要保证不同材质间无缝对接便于打理，不藏灰垢。这样才能在实用的基础上呈现出美观的效果。”

福州大自然地板总经理陈航荣亦表示，“目前有能力的消费者越来越不满大众化产品与服务，对外观环保等特性十分看重，开始趋优消费。而国外进口的高端精品地板，他们认为这才是自己想要的，这也是大自然地板建立原装进口品牌的最大原因。”

此外，作为地板企业，要有自己的设计队伍，说是原创，实际更多是思维原创，而不是地板产品本身的原创。赵文勤分析道，“让木地板从工业品变成艺术品，生活家在国际市场上更注重市场和品牌的培育。在卖产品的同时，输出生活家的产品理念和文化。”

解读 淡季以新品带促销

即便是淡季，也不能闲着。淡季做品鉴，高端定制会，针对性的客户服务活动，旺季做促销。

有地板经销商对记者表示，在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心目中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。淡季推出新品，能提前给消费者留下印象，在旺季促销就能事半功倍。

纵深 跳出同质化怪圈差异化为先

当下的木地板行业，大多数规模企业的产品，质量、花色和品类等基本饱和，多数企业在一定程度上已不存在产品质量的竞争优势，目前，国内木地板行业进入了比企业间竞争更为激烈的同质化时代。

因此，地板的风格化就越来越受到重视。产品的卖点就是其独特性，要推出含金量高、竞争力强的优势产品，以更细腻丰富的视角开发产品。因此，目前诸多地板开发者都将其他元素融入地板制造，如拼接、镶嵌、皮革瓷砖琉璃与木材混搭，使地板不再限于地板，而作为“木饰”的存在。

此外，服务已经成为企业打造核心竞争力的关键内容。在现在的消费环境下，只有服务，而且是优质服务，才能在给企业带来销量的同时还带来品牌提升的附加值。宜人地板企划部经理卢强表示，“宜人首创5S服务体系，除了因地制宜地根据木种特性、地区气候进行烘干养生外，更首创木地板地热定制系统。目的就是为了给消费者一个完整周到的服务，体现产品的附加值。”