销售淡季营销活动助推

今年7月份，可以说是最近几年来天气最炎热的一个月份。因此，在房地产销售市场上，都会把这个时间点作为淡季进行营销。大部分企业都会趁着淡季时间，做起楼盘的活动营销，并以此来吸引市场上潜在的购房者。特别是7月正处于暑假时期，各个企业的楼盘营销更是打起小孩子的“主意”，纷纷推出缤纷多彩的“亲子”活动。

“万科城小业主暑期成长计划”、ECO-城“E路飞YOUNG”乐学之旅、安特·紫荆城“述说光阴”暑期亲子活动、正荣财富中心童趣嘉年华活动……在各个活动过后，记者了解到，大部分负责人均表示，这样的暑期活动做得很有效果，既可以拉近与业主之间的距离，宣传企业的品牌，同时还可以通过口碑宣传，以达到促进销售的目的。

记者了解到，在经过长时间的蓄客准备后，不少楼盘在7月份也出现不错的销售业绩。根据一份来自市住建局的统计数据显示，在7月份，莆田市全市楼盘共成交1839套，环比上涨了55.58%，同比6月份上涨了35.02%，充分显示出淡季市场上较旺的销售趋势。

对此，业内人士陈先生认为，7月份本应是个淡季，但销量向好说明了市场上的积极心态，市民“买涨不买跌”的心态以及开发商积极地在7月份大力进行楼盘活动营销，也促进了整体楼市的销售情况，“当然，由于官方系统备案时间的滞后原因，7月份的销售数据也可能是一部分来自于6月份成交的楼盘备案量”。

核心提示

近日，一份 来自市住建局的统计数据显示，刚刚过去的7月份，莆田市全市楼盘共成交1839套，环比去年同一时期上涨了55.58%，同比6月份上涨了35.02%，而在同一时期，7月份全市楼盘均价已经上涨至8024元/㎡，环比去年上涨了11.75%。虽然是处于传统的销售淡季，但整体向好的市场环境支撑了市民买房意愿，从而提高了销售数据。不过，也有部分业内人士表示，7月份备案的部分数据来自于旺季时期的6月份，所以从整体上看，其销售情况会显得较好。

量价齐升楼盘开价仍在涨

在全国的房地产市场上，据中国指数研究院8月1日发布的数据显示，7月全国100个城市(新建)住宅平均价格为10347元/㎡，环比6月上涨0.87%，这是自2012年6月以来连续第14个月环比上涨，涨幅比上月扩大0.10个百分点，同比来看，7月房价上涨7.94%，涨幅比上月扩大0.54个百分点。

莆田本地的房地产市场中，上涨的不仅仅只是楼盘的销售量，价格同样也水涨船高，官方数据显示，7月份莆田全市楼盘的平均价格为8024元/㎡，环比上涨了11.75%，创12个月以来的新高。

“房价越来越高的现象并不奇怪，在我们的调研中，甚至有些楼盘在开盘起价就已经确定在万元以上了。”作为专业的市场研究人士，陈先生表示，伴随着整个城市的逐渐发展，莆田城市的房地产市场将迎来越来越多的发展机会，而这些机会也将会进一步推高整个城市的房价。“特别是最近几个月，宏观调控政策并没有像以前那么频繁，这对开发商来说是个利好信息，也促使他们在开盘定价时，做出较为乐观的市场判断，从而提高了整个的楼盘价格。”

下半年知名大盘成主角

采访中，记者发现，在7月份销量中，占据前5位的楼盘分别为正荣·财富中心、滨江步行街、兰溪新天地、天博华府以及公园湾1号，其销量分别为486套、72套、57套、49套和43套，而这些楼盘的特点均为较大体量的楼盘。

记者发现，包括联创国际广场、莆田万科城、莆田雅居颂、世全兴安名城在内的楼盘也将于下半年集中推向市场。“在下半年的楼市销售中，大盘或将继续‘唱主角’。”业内人士林先生表示，因为大盘开发持续的时间较长，而且其楼盘本身较高的知名度使市民较为容易接受，“在下半年的后市当中，大盘维持整体市场将会是个大趋势”。