N本报记者 黄慧

核心提示 8月高温天来袭，加上传统农历七月来临，莆田车市淡季味

道渐浓，莆田各大经销商铆足了劲儿，或是趁着“七夕”、“周年庆”等各类名目，纷纷举起了促销大旗，或是在提升客户体验服务方面下足工夫。

采访中，众多莆田4S店反映，尽管淡季到店客流有所下降，但成交率却有所提高。业内人士提醒，8月虽说是淡季，促销幅度却很大，部分车款还可探到全年“最低价”。

主流品牌销量稳淡季影响不明显

“第三季度有个好的开始，7月超额完成任务，目前库存压力不大。”看着7月的榜单，一汽大众莆田奇奇4S店总经理陈恭勇颇感欣慰。采访中，记者了解到，刚刚过去的7月，对于莆田大部分主流车商而言，算是有了一个良好的开局。包括上海大众、一汽大众、别克、尼桑、广汽本田、福特等莆田市民认可度高的品牌，当月销量都比较稳定，甚至有的订单还超出6月份。尽管也有部分合资品牌、自主品牌当月销量有所下滑，但所谓淡季的影响并不太明显。

来自莆田市车管大队的相关数据，多少证明了这一点。据统计，今年7月，全市新增汽车上牌量依然保持在今年的平均值2000辆以上，达到了2436辆，小型以下客车新增2408辆，同比去年7月增长了49.8%，环比6月份增加了0.3%。

“下半年的销售任务大于上半年，下半年的市场竞争也将更为白热化。”丰润福特莆田4S店销售经理阮赐玉坦言。

新车上市助力老款车价格优惠

“朗行，我期待很久了，号称朗逸两厢版，值得入手。”在7月莆田荣泰举办的上海大众朗行上市会现场，莆田车友林先生带着全家人见证了朗行的魅力。“这款新车，我老婆也特别喜欢。”

下半年开篇中，莆田新车发布的消息不断，在一定程度上提升了品牌关注度，刺激消费者购买欲望，带动不少经销商的销量，助推下半年车市良性发展。比如上海大众朗行、全新途观、一汽大众新款CC、广本凌派、一汽丰田新款RAV4、全新君越、福特新蒙迪欧、东风本田杰德、斯柯达新速派……有些是全新车型，但大多数是在配置上进行了一些小的改动。新车更新换代吸引关注度的同时，老款车型的价格会随着新款车型的上市出现比较大的优惠，老款车型多半是现车销售。

“2014款全新君越上市后，2013款君越相对优惠更大些。”莆田中机中泰别克4S店销售经理黄华杰坦言，2014款全新君越目前售价在23.59万~36.99万元左右，2013款君越目前售价在20万~23万元左右，新老两款车型同堂销售，价格上有区分，配置上有区别，这让客户有了对比和选择的空间，可以根据需求自由选择适合的车款。

本月购车优惠多部分车款可“抄底”

厂家直销、现金优惠、试乘试驾、特卖会、团购会、闭馆销售……又到了车市的传统淡季，莆田汽车经销商纷纷举起“促销”大旗，名目之多，让人目不暇接。适逢七夕，七夕购车惠、七夕七重礼等活动相继上演，各大4S店展厅热闹一片。

“大部分经销商在淡季都会以各种方式促销，给消费者最实在的优惠。”丰润福特莆田4S店销售经理阮赐玉说道，8月份是全年车市最淡的月份，各家车商为完成厂家销量，会进行冲量促销。同时，厂家也会在这个时候给予相应的优惠政策。所以通常来讲，8月份实际是车行全年促销幅度最大的时候。

“这个月速腾、宝来、捷达，会推出让利优惠。”一汽大众莆田奇奇4S店总经理陈恭勇介绍说，8月厂家贴息政策扶持力度较大，宝来首付40%~50%，可享受一年免息贷款。

采访中，不少莆田主流品牌经销商表示，传统的车市淡季来了，之前店里一直缺货的畅销车也开始陆续有货源，店里的优惠力度也很吸引人。

“这个时候买车更实惠。”莆田中机中泰别克4S店销售经理黄华杰建议，如果消费者有看中的车型，又在这个时期内有购车计划的话，车市淡季其实是消费者“抄底”的好时机。