N本报记者 刘梦宁

相约康桥、派送玫瑰、单身交友派对，又到一年一度的中国情人节“七夕”，有的开发商借机展开了一场浪漫攻势，除了依据市场需求加紧推盘外，也精心策划了内容丰富的营销活动；而另一些开发商显然不愿意拿“七夕”说事，反应冷淡，也并未将七夕作为一个销售节点对待。

浪漫牌不管是打还是不打，开发商的重心都是一样，那就是引来筑巢人。

浪漫派——当淡季撞上节日，必须借一把力

8月10日，“爱在七夕相约康桥”七夕情侣派对在龙旺康桥丹堤浪漫开启。

世茂上游墅则别出心裁地打出“今年七夕，牛郎织女穿上棉衣棉裤来相会”的宣传，推出福州首届“冰窟七夕节”。

此外，打起浪漫牌的还有天泽江鼎，七夕当晚天泽江鼎约会全城，进行千朵玫瑰大派送；三盛国际公园也为爱倾城，举办七夕大型单身交友派对，并设置了现场牵手成功赢九万元爱情购房金的奖励。保利香槟国际也在七夕推出婚房季，整合婚庆产业，汇聚珠宝、婚纱、美容、婚礼策划、婚宴等婚庆品牌进行联盟大优惠……

“借着七夕拉拢刚需，对市场进行预热，抢得市场先机，可能达到出人意料的销售效果。”天泽地产相关负责人透露，从前两年的七夕活动经验来看，还是能较好地提升楼盘人气的，毕竟楼盘的来访量增加了，对于我们而言，始终都是好事。只有有意向的购房者到了现场，我们才有机会实现销售。

可见，浪漫都有现实的基础。据记者了解，不管是龙旺康桥丹堤、世茂上游墅、天泽江鼎还是保利香槟国际，都正处于楼盘强推期。龙旺康桥丹堤主推70收官楼王，目前85~119m户型正火热认筹中，世茂上游墅正在推出其二期新品，63号楼110~140m的终极复式；天泽江鼎则在强推48楼的140~205m御江平层墅。另外，保利香槟国际正在主推的婚房系列，主打户型是113m三房，另有89m成长型三房等产品。

冷淡派——节点在工作日，不想生搬硬套

除了积极投身七夕营销的“浪漫派”开发商，今年还有部分开发商对七夕营销表现格外冷淡。

“今年七夕，我们的确没什么特别的活动！”记者走访了福州多个在售楼盘后得到了类似的答复，他们有的是高端项目，并不瞄准刚需客群。有的则身在外围板块，认为今年七夕的节点在工作日略显“尴尬”，不想生搬硬套。

“我们不愿意拿‘七夕’说事”，位于南江滨的某豪宅项目营销负责人告诉记者，七夕被誉为中国特色的情人节，这种节日比较注重情感诉求，而房产尤其是高端物业作为家庭的固定资产，其购买过程长，而且是一种十分理性的行为，七夕这种节日不太适合我们项目推广。

深深地产市场部经理林周也认为，今年七夕在周二工作日，当天举办活动从客户角度来说并不方便，而从营销上讲，无论是在前一个周末还是后一个周末举办活动，都略显生搬硬套。

但是，对七夕冷淡的开发商并没有放弃“爱情”。据记者了解，深深地产等开发商将9月作为“婚房”推荐重心，而阳光城丽兹公馆、融信白宫、西海岸、汇诚雅园、融侨锦江悦府等也将在九、十月份正式面市。

□记者的话

七夕只是前菜，决战期在九、十月

无论是浪漫派还是冷淡派，在开发商眼中，七夕营销都只是小小的“前菜”，真正的重头戏在9月。

走“快销”路线屡次开盘屡次热销的刚需项目博仕后官邸，已经将下次开盘的日子定在9月1日，而博仕后世家项目同样会定在9月初推出最后一栋产品。林周告诉记者，业界对接下来的金九银十行情普遍看涨，仅就闽侯区域而言，群升江山城、阳光理想城、阳光翡丽湾、中铁城等项目，都会在9月集中推量，随着产品的集中推出，也会吸引更多购房者对片区的关注，届时会迎来产品和价格的双重比拼。

同时金九银十的临近，将有越来越多的楼盘举办各种营销活动，以拉动销量的提升，福州又将迎来一个推盘、活动高峰期。业内人士林先生认为，在8月底，开发商积极营销，为项目蓄客，意在抢夺“金九银十”的市场，也不排除一些项目在8月底提前入市。“毕竟，8、9、10月是开发商下半场的决胜关键，虽然一些楼盘上半年已经收获了过亿元的成交金额，但是并不意味着下半年成交依然可以走俏，如果下半场收成不好，还是会影响全年的销量。”因此，“七夕”活动就犹如“头盘菜”，接下来，还会有更多的楼市“菜肴”在9月份陆续呈现在福州楼市，真正的决战期也会随着金九银十的到来而打响。