N本报记者 邱岩

今年的暑期档，那些购房者十分熟悉的营销手段又陆续回归。

此前是“三低房”（详见本报8月7日B01版），如今又刮起了团购风。

据了解，近期保利香槟国际、融信澜郡、中国贵谷、仁文江语城等楼盘纷纷推出巨额的团购优惠，与“三低房”一样，此举同样引起了市场的普遍关注。

另一方面，据海都房网统计，截至8月14日，8月份福州楼市已长达近半月未有新增房源。

一边是供应量下降，一边是团购风起，二者究竟有哪些联系？为什么这些一度消失的优惠手段在今夏会屡屡出现？与2011年末时的团购相比，这一轮的团购风潮因何而起，又有哪些不同？

现象榕部分楼盘又掀团购风

说起团购，很多购房者也许并不陌生。

2011年年末，在楼市第二轮调控深化之际，三盛国际公园等楼盘就曾推出团购活动，当时的团购既包含了对特定客群的优惠措施，也不乏公开对外的团购推广，并引来不错的市场反响，从而为2012年开年的热销打下了不错的基础。

今年暑期档，团购再次成为部分楼盘的香饽饽。早在7月份，仁文江语城“江语城·乐透狂”团购活动就吸引了上百名购房者参与，并声称“参团即优惠2万”，掀开了暑期档团购第一波风潮；在近期，保利香槟国际推出“囍动福州——保利婚房季，千万大聚‘惠’”主题活动，参与团购保利婚房的购房者将享受存6000元抵10万元的优惠，主打户型为113m三房和89m三房；同时，融信澜郡在8月份也推出1栋景观楼王作为团购优惠，参与团购可享受10万元/套的优惠，户型为110㎡复式、120㎡三房；中国贵谷则开始了40~50m两房新品预约，团购可享存5000元抵30000元的优惠。

事实上，自今年以来，团购活动就不时在各大楼盘陆续上演。在此前的4月份，建发领第·澜悦湾也曾推出过最高12万元的团购优惠；而保利香槟国际则在年初时便展开第一轮团购活动，引发诸多关注。同时据记者了解，还有不少楼盘跃跃欲试，参与团购风潮。

对此，业内人士直言，今年以来的团购大多数还是属于变相促销，并非真正传统意义上的团购。“一般说的团购都是针对内部特定群体的定向销售，像2011年末许多楼盘都直接面向指定企业、单位的职员申请单独团购优惠，但这次团购基本都是全面对外，即便是没有成团，有些楼盘也一样可以帮助购房者申请‘入团’，说到底，其实就是给个促销优惠的由头，快速去化。”智恒营销总经理吴剑平表示，市场不同，团购模式也发生了本质上的变化。

解读：淡季营销 以团购清库存

在采访中，不少业内人士谈道，这种公开的团购模式在福州楼市并不多见，近年来给人印象最深的就是2011年末的团购活动，而今年团购出现的频率明显增多，这也让人多少有些意外。

如果说2011年的团购是在政策调控背景下的应对之举，那么如今暑期档的团购，又有怎样的背景和动机？

“今年的暑期档，整体市场热度和活跃度确实不如其他月份，这给开发商的销售带来很大压力。”吴剑平指出，现在开发商每个月都会有需要完成的任务量，所以当前市场仍处淡季，为了不给“金九”拖后腿，就必须在8月份有所斩获，团购无疑给开发商提供了另一种营销手段。

而从福州楼市供应量来看，开发商“停止进货，加快扫货”的意图则更加明显。福建中原地产市场研究部经理杨雪梅告诉记者，当下楼市处于青黄不接的状态，8月份房源供应寥寥，许多楼盘由推新时的热销期进入持销期，开发商都在淡季下尽快清库存，为9月份做好准备，“仔细看就会发现有的楼盘推出的团购房源，正是上一阶段的尾房”。

销售抗性增大缓解价格压力

另一大原因，正是价格抗性的持续发酵，加上传统淡季的因素影响，进而让整个市场活跃度下降。

“在产品没有明显区别，价格又始终上涨的趋势下，市场的疲软在暑期传统淡季下的表现也更加明显。”杨雪梅表示，以上周闽侯某楼盘的开盘为例，去化率就明显不如之前，由于价格的上涨，产品同质化较高，购房者对价格的接受度也没有提高，加上周边楼盘的竞争，给开盘去化带来了一定影响。

“这种情况在市区也同样存在，甚至更加明显。”在吴剑平看来，当下福州市区房源均走高端线路，价格整体上扬，同质化竞争也更为激烈，因此这种团购模式在一定程度上也是为了缓解价格带来的压力。

提醒：团购应探索多渠道推广

8月过半，9月将至，这种团购模式还将持续多久？

“就当前市场来看，这一轮掀起的团购仅是为了应对8月份市场淡季的节点营销，许多楼盘的团购活动也截止到8月底。到了9月份，市场若再度好转，团购又将消失。”吴剑平认为，本轮团购节点营销的意图十分明显，所以应该不会持续太久，“金九”来临后，开发商将及时调整策略。

“目前的团购目的更多是为了‘金九银十’的清场铺路，不过，虽然从政策层面看开发商对后市抱有信心，但依旧不能排除市场出现波动的可能，因此接下来除了惯例的预约优惠，还有可能出现其他的变相优惠模式。”杨雪梅最后谈道。

但无论如何，如今的团购模式已经越来越摆脱此前的单一渠道推广，多渠道发展已是大势所趋。

□网友评论

没想到买房也流行团购了，但是很多其他行业的商家都是涨价后再团购降价，不知道现在这些做团购的楼盘会不会也这样？

——网友“第六天”

我之前就参与过一次团购活动，当时是自己买，没有和其他人组团，但最后置业顾问也还是帮我申请到了团购优惠，最后我也买了。客观地说这种方式确实会刺激人们的购买欲望啊。

——网友“青青小荷”

现在没有新的调控政策继续跟进，还以为市场会继续好下去，没想到暑期就变淡了，这对我们买房的人来说倒不是坏消息。

——网友“我是你的眼”