N本报记者 林姿

品牌联盟、工厂价直供、博览会……金九银十未到，家居卖场促销活动已此起彼伏，大力度的促销举措使得整个家居建材市场“热”度不减。

然而，单纯为促销而促销似乎少了点噱头，不单市场影响力不足，对客户的吸引力也不够。因此，以促销为目的的新型营销手段层出不穷，为的就是给消费者一个合适的理由出手。

当然，纵使促销方式眼花缭乱，但万变不离其宗——实实在在的让利才最讨消费者欢心。

市场搭乘“店庆”顺风车

箭牌卫浴和安信地板19周年庆，在打折促销的同时，把企业文化和悠久历史传递给了消费者。据介绍，一直以来店庆促销活动得到了不错的效果，在下半年“金九银十”消费旺季来临前，举办两个品牌的庆典升级系列活动，把活动推向高潮。

三迪红星美凯龙商场2周年店庆之际，举办了全年免单活动。从2013年8月8日至2014年7月27日在商场参与活动购物，即可参与日免单、周免单、月免单直至全年免单抽奖活动，最高免单金额为4999元。

品牌联盟营销

而联盟活动更是做得风生水起。据记者了解，目前福州市场上光联盟就有近10个：冠军联盟、钻石联盟、顶级联盟、鼎级联盟、爱家联盟、跨业联盟、家居合作人……几乎每周都有联盟在喜来登、香格里拉、金源大饭店做活动。“大家都在做活动，所以就跟上！”大自然地板是冠军联盟以及几个卖场活动的主力军，其负责人表示，“虽然不一定每场投入产出都成正比，但是就是停不下来。特别是几个定位差不多的不同品类的品牌一起组成联盟，相对的风险和成本都降低，为了抢占市场份额，就必须坚持常做活动，才会有人气。”一个品牌的影响力不如多个品牌联合，目前的市场情况是供大于求，面对激烈的市场竞争，应该考虑到卖场、商家和消费者共同的利益，在此前提下，一直做下去也会形成一个强势的品牌效应。

增加活动频次

从市场情况来看，一些家居企业看准了下半年的市场，在8月就开始增加促销活动的花样和频次。有家装饰负责人说，“金九银十”是个传统的话题，由于秋季适合装修，再加上“十一”这一消费者集中消费的时机，所以在这段时间增加活动频次，能够给行业带来更多的活力。

继8月初盛大启动夏季家具节，多款产品工厂价直销赢得市场热捧后，福辉家具再接再厉，将促销重点放在红木品类，多款鸡翅木、紫檀木、花梨木家具特卖，希望借机撬动高端红木市场销量。雅庭美居7月20日25周年庆后，推出百万装修基金大派送活动，活动期间，到雅庭美居办理会员增值卡，将享受VIP优惠，增值积分可当现金使用。

促销新招撬动市场

为了能够以全新面貌迎接金九银十，象元家具广场日前举行“现货清场”活动，近万平方米展厅，数千款品牌家具大促销，欧式、法式、美式，专区四折清场。五区八县50公里内免费送货安装，为的就是推陈出新，好在金九银十重装上阵。

8月17日—18日，有家装饰推出省钱终极计划，全套软装全免单，“零租金·工厂直供”建材卖场，128个名牌建材厂家超级劲爆两天，差价3倍返，等等。

综观家居建材行业促销大戏，卖场除了采用传统的抽奖、赠品、打折方式外，在营销策略上也有了新突破，如“限时限购”、“夜市销售”和时下流行的“全额免单”活动，似乎更能刺激消费者的眼球。

解读比拼的是实力

促销战表面看来拼的是商家的促销力度，但业内人士普遍认为，拼到最后，品牌认可度和实力才是胜负的决定性因素。

品牌认可度是促销成功的基石。有家装饰负责人表示，只有当消费者认可品牌价值，价格上符合其预期时，促销才会增加客户。而没有好的产品和服务，再大的优惠也白搭。促销更是企业实力的一种体现，相比以前来说，确实在资金和人力上的投入增加了不少，成本也增加不少。

在业内人士看来，如今的促销形势，卖场拼的不仅仅是促销力度，反而是实力的比拼了，而且这所谓的实力不仅包括营销手段和能力，还有金钱投入和成本控制等。现今企业纷纷促销，力度也越来越大，比拼到最后还得看企业成本控制等综合实力，实际上拼的也就是企业的内功。

而从消费者层面来看，半年来交房量略增，10月也是结婚旺季，采购家居用品的消费者会增多。但是，消费者的认知度和需求也在不断变化，也会对比最后拿到的总价，要想打动消费者，花样营销最重要的是实实在在的让利。