N本报记者 刘梦宁

9月1日当天，博仕后官邸和梅峰礼居两盘齐开，前者去化达到九成以上，后者去化也接近七成，为传统旺季“金九”打响头炮。

但在房价持续高企，政策存在变数的情况下，即将到来的9月能否实现“虎头虎尾”仍存在变数。

事件 9月第一天两盘齐开赢得佳绩

9月1日，博仕后官邸和梅峰礼居两个项目齐开——前者是年内第四次开盘，主力户型在65-130平方之间，均价10000元/平方左右。据深深地产市场部经理林周透露，此次项目共推出了324套产品，去化超过九成。

后者此次推出的则是其二期5、8、9号楼的产品，户型区间为120-189㎡。记者在走访楼盘现场时发现，当天有不少购房者提早来到现场等待房源。据泛亚地产营销部经理杨叶枚透露，当天共推出180套左右，现场签约超过100套，还有部分客户正在办理手续中，总去化量近七成，项目均价在1.5万元/平方左右。

这两个项目可以说成功为福州楼市“金九”打响头炮，令人感受到传统的“金九银十”已经有来临的迹象。那么，事实是否如此乐观？在开发商不遗余力地宣传和营销之下，购房者观望情绪能否缓解，暑期档成交困局会否远去，整体成交能否强势回暖？

探析 9月第一炮打响有一定特殊性

事实上，业内人士林先生认为，这两个项目的热销本身具有一定的特殊性，并不能代表福州楼市9月的整体趋势。

记者调查也发现，像上周末开盘的两个项目，一个是以小户型、低总价为特色，主打刚需群体，同时位于外围板块不限购，市场接受的面相对还是比较大，成交好一点也不足为奇，毕竟还是刚需唱主角。况且该项目分别在6月29日、7月13日、8月4日进行过开盘，都实现了快速销售。

另一个项目同样具有独特性，位于鼓楼区，享有地段优势，却将均价定在1.5万元/平方左右，与中心城区动辄2万元以上的房价拉开了差距，自然会吸引到购房群体。况且项目体量不大，总共才500余套，如今只剩下100余套，可以说并不担心销售。

所以，如果说这两个楼盘为“金九”打响头炮，那也是价格的原因。目前福州楼市处于供需双方胶着状态，需求还是有的，主要是价格，价格合适，自然会卖得好些、快些。价格不合适，就会滞销。

正方 金九可期

房源量增加

“目前福州的潜在需求从绝对量上看还是比较大的，如果9、10月份开发商的供应能跟上，尤其是刚需项目、首次改善型项目，成交应该还是乐观的，9月还是有成为拐点的可能性。”先知先觉广告福州公司总经理张炜胜透露。

而进入9月，市场房源量和活跃度都在增加。据海都房网不完全统计，9月福州有4家“老盘”加推，分别为天泽江鼎140-205㎡平层墅、金辉淮安半岛泊郡96-119㎡滨江3房、融侨外滩236㎡“小独栋”、新大陆壹号悦江56-188㎡墅质公寓。还有6家楼盘公开接受预约认筹，其中大多项目均有提供稀缺的刚需户型，包括群升江山城75-116㎡房源、正祥香榭芭蕾49-120㎡高层、东方名城尚郡91-152㎡户型、永翌上尚城70-130㎡产品。改善户型方面则有世欧王庄130-600㎡产品。

团购优惠增加

“9、10两月是今年销售成败的关键。”不少业内人士告诉记者，上半年多数开发商销售额完成不错。不过，从下半年开始，受工期、政策等因素影响，总体成交放缓，所以，在9月传统旺季肯定要冲一冲。

因而有不少楼盘再度将产品拿出来做“团购”。此前，仁文江语城参团即优惠2万活动就吸引了上百名购房者参与，掀开了暑期档团购第一波风潮；在近期，保利香槟国际推出保利婚房季，千万大聚惠主题活动，参与团购享受存6000元抵10万元的优惠；同时，融信澜郡也推出1栋景观楼王作为团购优惠，参与团购可享受10万元/套的优惠；中国贵谷则开始了40-50m两房新品预约，团购可享存5000元抵30000元的优惠。

同时据记者了解，还有不少楼盘跃跃欲试，参与团购风潮，而团购优惠的增加也势必吸引更多购房者。

反方 仍存变数

房价进一步高企

根据海都房网的数据显示，最近两个月签约套数都低于平均签约套数，上半年楼市的冲高数据正在慢慢地被平摊。

张炜胜认为，这主要是供应不足和房价持续高企造成的。

而根据百城价格指数显示，8月福州房价环比涨3.92%，涨幅全国第一，达到15121元/平方。“的确有不少人有买房需求，但由于上半年市场很好，开发商积累了足够的现金流，并不急于回款，所以尽管近两个月成交情况不尽如人意，但开发商急着降价卖房的情况很难出现，需求和供给之间的博弈可见一斑。”业内人士林先生分析道。

政策存在变数

此外，政策方面的变数依然存在，尽管福州目前没有政策面的重大调整，但已经出现了公积金政策收紧的情况。而在其他地区，例如郑州，就对原有的住房限购政策进一步收紧。

政策面的不确定性无疑也会对购房者心态造成影响，增加市场的观望情绪。

那么，在购房者的眼中，目前的市场情况下是否适合入市呢？根据海都房网的一项购房心态调查显示，受调查者中只有两成表示会选择在金九期间购房，而近五成受调查者坚决地摇头，剩余的三成则持观望态度。

记者在走访多家楼盘现场时也发现，很多人都发出了类似的感慨。“尽管从表面上看，福州楼市各种各样的优惠活动不少，但真正折扣力度大的并不多。不仅市中心项目的价格稳如泰山，金山板块价格也大幅度崛起，东二环和五四北板块也水涨船高，就连外围的闽侯板块，均价也在不断拉升。目前政策还有变数，反正不着急买房，就等政策驱动房价下行的时候再入市。”