N本报记者 王帆宇

9月19日就是中秋佳节，今年的中秋茶礼市场早已热闹非凡。

不过与往年相比，今年的中秋茶礼市场更为理智、更接地气。首先是价格亲民，茶月饼礼盒定价一两百元的比比皆是，其次更多茶企开始回归纯茶叶礼品市场，关注自主消费需求，而中秋茶文化领域，在今年也前所未有地兴盛起来。

价格开始回归 自己买茶喝的人开始多了

“今年我们的中秋茶礼价格有所下调，去年最高做到498元一份，今年最高仅318元。”据九峰茗茶产品推广经理陈叶透露，今年九峰茗茶有三款中秋茶月饼礼盒备战市场，其中价格最高的就是市场零售价318元的“众星捧月”，价格比去年下调一档。

“今年的销售情况还是不错的，个人购买行为增加明显，其次是企业福利购买这块也有提升。”陈叶认为个人购买的增加和价格调低不无关系。

“网购市场本来就是个人购买行为的主战场，今年咨询和网购茶月饼礼盒的人开始增多，也有一些企业用户会选择上网购买，金线莲礼盒就很受欢迎。”九峰茗茶电商经理郑杨磊认为，企业用户选择网购的原因是“比价透明，距离厂家销售源头近，省去很多中间环节”。

“这两年茶叶电子商务销售势头稳涨，尤其是一些淘品牌，由于涉足电子商务较早，销售的也是针对网络开发的产品和服务，因此个人消费相当强劲。”

一直以做百姓茶著称的福建茶叶进出口有限责任公司，也于8月31日在福州举办了“蝴蝶”品牌新品发布会。发布会上，福茶公司推出2013年蝴蝶品牌锦绣福茶、梦蝴蝶、老白茶饼、清澄香、银针白毫等新品。

“这些新品，都是福茶备战今年中秋茶礼市场的产品。”福茶公司有关负责人表示，此次发布会邀请了全国各地经销商、加盟商，“预订相当热烈，其中锦绣福茶、老白茶饼现场就被订购一空。”福茶今年的新品“锦绣福茶”，是将大红袍、铁观音、百丈岩茶、东方红、茉莉龙毫和老白茶组合起来，让消费者一次领略到六种福建特色茶类。

“真正的茶叶市场，应该是大众消费的市场，而不是单纯追求高端消费的市场，所幸现在茶叶的价格正在回归，茶叶市场正在回归。”中茶福建公司总经理危赛明如是说。

不再扎堆做月饼 潜心打造实惠和文化

“我们今年不选择做茶月饼礼盒，而是选择我们最擅长的创意茶具和茶品进行自由组合，打造易安居今年的中秋茶礼。”易安居总经理黄劲榕认为，对茶企来说月饼并非专业，不如在自己擅长的茶行业上做文章。事实上，在今年的福州，持这样观点的茶企不在少数。

黄劲榕告诉记者，今年易安居的中秋茶礼主打“水月”主题，以创意茶具为主。其中“银莲对杯”由黄劲榕设计并监制，将建阳的兔毫盏与纯银相结合，一尾纯银打造的小鱼潜藏杯底，茶毕鱼现，很有雅趣。据了解，这套银莲对杯市场零售价为1360元，与400元一份的大红袍、红茶组合成一套中秋茶礼。此外，易安居还推出全新设计的莲蓬状白瓷茶叶罐“好事莲莲”，内装特供红茶二两或三两特级以上武夷岩茶，市场零售价约为1300元。

“也有烘焙企业向我们寻求合作，但我们还是选择回归茶叶，以优惠的折扣吸引消费者。”天邑茶叶总经理高石说，随着人们对武夷岩茶理解的加深，今年自购茶的消费者明显增多，“今年武夷岩茶在中秋茶市的表现相当两极化，一边是高端茶价格走高热销，一边是价格亲民的武夷茶受欢迎。”

“针对中秋市场，天邑并未推出单独的中秋茶礼，而是用30天的时间全场打折，尽我们所能让利给消费者。”高石口中所说的天邑中秋促销，已于9月1日开始，将延续到9月底，全场茶品打6折。

无独有偶，同样做武夷岩茶的岩上茶业，也选取了几款平常人气很旺的明星产品做活动。如原价1760元两份的岩上特级产品，现价1500元，还额外赠送价值360元/份的茗丛水金龟，岩上精品系列瓷罐、红茶大赤甘、新品茗丛等均有优惠举措。

“我们本业是做茶，感觉还是在茶叶上做文章比较稳妥。”岩上茶业福州总代理“友茗堂”总经理张金华表示。

茶文化市场中秋也很热闹

今年中秋，除了茶礼市场热热闹闹外，茶文化市场也很活跃，著名茶艺表演艺术家、茶文化专家吴雅真老师两本新书问世，“名茶大使”们在静茶旗下茶文化会所静享会的精彩演出，都让榕城今年中秋茶礼市场拥有浓厚的文化氛围。

9月1日，吴雅真老师在熹茗湖东会所举办了一场新书品读会，海峡茶叶交流协会执行会长陈光普，副会长赵觉荣、朱永康及诸多知名茶企老总、茶叶爱好者等均到场参会。品读会上，大家一起翻阅了雅真老师出版的两本新书《红茶雅颂》、《乌龙悠韵》，聆听雅真老师对茶艺的理解。在两个小时的品读会中，大家还领略了雅真老师亲自编排的闽南功夫茶艺，以及雅真老师的男弟子表演的双壶泡法闽北乌龙茶茶艺。

“茶艺是茶文化的一部分，所有茶艺表演都是为了充分发挥茶的本性，泡出一泡好茶。”雅真老师在活动现场与大家分享了她对茶艺的深刻理解。

在8月27日晚，一场名为“弘扬茶文化中国梦静享茶艺术中国美”的中国名茶大使全国巡演，也在福建顶级茶文化会所——静享会华彩演出。当晚，由本届中国名茶大使公开赛冠亚季军领衔的巡演团队阵容强大，节目精彩。

静茶品牌部林强总监称，静茶始终致力于茶文化、静文化和礼文化的建设、推广、创新，作为本次坦洋工夫红茶文化全国巡演福建冠名企业，静茶为本次巡演提供了大力的支持，“今后静茶将持续支持全国性的大型文化活动，与高端文化品牌联手打造高层次、高品位的文化盛事”。