N本报记者 刘梦宁

相比往年，今年家居市场对消费者似乎更加殷勤。除了节假日的各种优惠活动，平日也在不断打折，周年庆、工厂直销、总裁签售各种活动不断，近期更是家装企业的强攻期，其中的重头戏自然当属各大家装企业实行的“爆破营销”。

“今年是家装企业的折腾年。”福州大自然地板总经理陈航荣告诉记者，不少企业采取了一种豪赌的方式，即以各种各样的营销攻势应对市场遇冷，投入大量财力、人力、物力，以博取关注度，期望走出销售的低迷期。

聚焦：进入强攻期 家装企业活动扎堆

“原价4600元，现特价2300元！”“全场样品5折起售!”记者近日走访各大家居卖场发现，各种促销标语分外醒目。同时各品牌在近日开展的爆破营销扎堆，优惠力度甚至比五一、端午等重大节点更胜一筹。

例如，中亭美居就由于搬迁新址全线升级，迎来了大规模清仓促销活动，各大品牌家具价格都大幅下跌，场内经销商为了及时清空库存，均以破天荒的1折清仓价，创下历史价格新低。而在8月31日—9月21日长达十天的时间里，喜盈门也举办周年回馈活动“买多少送多少”，对指定商品进行返现。此外，还有国际家具广场的周年庆也在9月13日—21日启动，以经济适用为原则，主推4880元套餐服务，为消费者省心省力。

地板行业更是成为爆破营销的“重灾区”，9月8日，海峡国际会展中心，世友地板“移动工厂万人疯抢”即将上演，届时1000多款畅销产品工厂底价直供，全场49元起，促销力度很大；9月14日，富得利集团也出动总部资源，总裁亲批全省本年度最大优惠力度，所有产品直接由工厂对接，打破门店价格体系，直省60%，还联动全球橡木地板、实木精品地板、实木复合板、金刚板等1000多款产品，全部零利润直销供货；9月15日福人地板万人进厂团购会，也推出最低49元/m的特惠价。

分析：爆破营销投入很大 收效也往往不俗

“由于今年步入后房地产时代，家居市场环境较去年也更为冷清，为此各厂商的优惠几乎没有断过档。爆破营销说白了就是精准营销，是对卖方市场的一种营销策略的改革。”陈航荣告诉记者，今年的市场环境不比往年，这是很多企业举办爆破营销的动力所在。在这样的环境下，企业必须摒弃到处撒网做宣传的营销策略，要找到符合自己定位的准确顾客群，再进行更具针对性的优惠。

“尽管这种营销策略投入很大，有时候投入甚至达到百万元，但得到工厂的支持，能整合手头的所有资源，从品牌的高度做活动，往往能加深消费者的品牌记忆。”业内人士提醒道，不过这不同于联盟活动，可以号召尽可能多的潜在消费者，而是靠单品牌的号召力，需要有一定的行业知名度和忠实客户做支撑。

而依照各品牌销售人员的说法，爆破营销几乎相当于底价销售，在经销商、厂商联动让利的基础上，往往会吸引不少消费者。同时因爆破营销的带动，销售额通常都会有较平时几成的增幅。

提醒:营销爆破 同时还需品牌爆破

打折、抽奖、送礼、砍价会、总裁签售，日日促销周周打折……目前家居行业常规性促销力度尔尔，已经让市场麻木。而召集消费者进厂直购，由工厂降低利润，打破常规促销的概念，真正做到让利于消费者，往往能瓜分到一定的客户资源，取得一定的销售业绩。但是，今天的时代，是客户经济时代，品牌，是产品与消费者的关系。在营销爆破的同时，还要注重提升品牌价值，实现品牌爆破。

富得利地板负责人告诉记者，他们不想单纯地做爆破营销活动，而是将活动定位为“时尚厂购会”，和产品定位一样，在活动定位上也走高端路线，不只是打价格战，而是让客户体验到产品的生活元素，同时做产品专场，是为了延伸消费者对产品的认识和铺设更长的产品线，从而达到品牌提升的目的。

业内人士也认为，引入工厂批发直销等爆破营销模式，如果推广得当，能使卖场、厂商、经销商与消费者四方共赢，是解困家装企业的良方之一。但是值得注意的是，目前的家装行业正陷入利润日益微薄的怪圈，“竞争加剧—价格战—竞争继续加剧—价格战更加猛烈”，使得越来越多企业陷入无法自拔的泥潭。如果企业没有实现品牌化的进程，很可能在日趋激烈的市场竞争中失去客户群，进而被淘汰。