银行各显神通争夺市场份额

N本报记者 刘龙海

进入9月份，我省各高校陆续开学，争夺高校业务，成为多家银行眼下工作的重点。

在各项业务中，电子银行业务尤其被各银行看重。银行各自出手，尽显能耐，争取市场份额，电子银行争夺战在高校狼烟四起。

业内人士指出，各银行热衷于高校市场，主要是看重了“学生金融”的巨大潜能，大学生是未来社会的主力军，提前布局，将让银行在未来的市场开拓中先人一步。

在高校电子银行业务的开拓中，最为常见的手法是促销优惠，比如开户有礼、交易享豪礼、转账大优惠等。各家银行的网银推出了转账打折的优惠方案，而目前最大的优惠措施是，用手机银行转账几乎都是免费的。

同时，各家银行在市场拓展中也各有一套。

增加金融以外的增值服务，是其中一项举措。比如，中国银行在全国推出诱人的举措，报名参与该行各高校的活动，优胜者有机会获得到中行实习的机会，在福建，该行共和厦门大学、华侨大学等8所大学在这方面展开了合作。

有的银行推出了学生专属金融服务，比如，另一家国有银行在全国范围内推出了“学生惠”金融服务，使用该行的电子银行可享受多项专属服务。

和往年不同，在电子银行争夺战中，今年银行不只是关注电子银行的交易笔数，也更加注重交易户。“注重交易户，说明银行将争夺客户作为开拓市场空间的重点。”业内人士分析。

据了解，不少银行目前正在针对高校学生做调研，调研结束后将制定电子银行高校推广计划，以便未来在高校深层次地开拓电子银行业务。

高校电子银行发展空间广阔

高校的电子银行业务被各银行青睐，有其天然的因素。

首先，不少高校离市中心相对较远，银行网点相对较少，学生选择到网点办理业务不是很方便。其次，在校园里，学生多，上下课时间相对统一，这导致了学生在办理相关金融服务时，时间段相对集中，在网点或者ATM前排起了长队。

小任是泉州师院大三的学生。小任说，在中午和傍晚，是取款的高峰期，学校里的每台取款机前都排着一二十人。排长队办理业务并非个案，记者在采访中发现，不少高校或多或少存在高峰期排长队的情况。

高校的这些客观存在的情况，让银行很看好高校电子银行业务的发展空间。

随着电脑、手机的普及，现在的大学生几乎都有电脑和手机，这种情况便于大学生使用电子银行。另外，大学生不同于老人，他们接受新事物快，很快就能学会使用电子银行。

网上银行使用不受时间上的限制，功能多样，它可提供账户查询、转账汇款、投资理财、缴费和在线支付等众多金融服务，使用很方便。

“有了网上银行，可以用它来为手机充值花费，24小时都可以充值，不用担心被欠费停机，影响打电话。”福建师范大学大二学生小陈说。

网购成为大学生的潮流

高校学生多数远离自己的家乡，学费、生活费的划转，需要通过转账、汇款的方式来完成，因此，不少银行推电子银行盯上了学生的转账、汇款业务。

但记者在采访中发现，目前不少学生的家长，尤其是那些处于偏远地方的，并不习惯用电子银行进行转账。因为观念上的不同，在他们看来，电子银行使用麻烦，也担心安全问题。

从以上来看，转账汇款并非是高校电子银行业务最大的市场空间。“网购是电子银行发展的大市场。”一位业内人士指出。

相关银行统计数据显示，在网上银行、手机银行各项功能使用中，用于网购的支付占的比重最大，占到了一半以上的份额。记者从我省多家高校了解到，在校大学生使用电子银行大多是在网购支付时，包括买衣服、买零食等各类购物行为。

“我们班50个人，至少有40个人都有网购经历。”泉州师院的小任说。“住在大学城，服装店不多，可选择的衣服很少，到市区买很不方便。而网购选择款式多，又方便，不用浪费大量的时间在出行上。”福州大学大三学生小蒲说。