N本报记者 刘梦宁

虽然距离十一长假还有一段日子，但纵观福州家居建材市场，从家居卖场到装饰公司，从厂家到经销商，纷纷将目光锁定了中秋小长假，通过拼营销、比折扣、亮绝活，力图在传统旺季的市场份额中分得一杯羹。

送礼、抽奖、团购、集采、秒杀、签售层出不穷，暑期档清淡了几个月的市场，在企业们不遗余力的促销之下，开始逐渐火热起来。

中秋家装企业“折”多多

日前，世友地板在海峡国际会展中心举办的移动工厂万人疯抢活动，当天推出了1000多款畅销产品工厂底价直供，促销力度很大，收效也不俗。世友地板福建区域总经理康鹏透露，“这次成交情况很不错，当天销售额达到1000多万元，签单面积也达到10万平方米。”同样，8月31日中宇卫浴的大促活动，也是人气火爆，取得了良好的销售成绩。

近期的活动可谓聚集了大量人气，也让众多卖场、装饰公司及建材厂商感受到了阵阵暖意。为了在即将到来的十一期间打一场翻身仗，商家们将中秋小长假看作预热的良机。9月14日—15日，左海家具广场中秋·国庆专场团购会第一波来袭，集结上百家厂商资源，打破传统观念，把中秋、国庆活动应该有的力度提前放到9月14日—15日两天，重磅推出中秋·国庆专场团购会；而在8月31日—9月21日长达十天的时间里，喜盈门也举办周年回馈活动“买多少送多少”，对指定商品进行返现。此外，国际家具广场的周年庆也在9月13日—21日启动，以经济适用为原则，主推4880元的套餐服务，为消费者省心省力；有家装饰也在9月开启史上最强促销，1元装修，打造9月奇迹，还有设计费5折等优惠。

正是最近的一系列促销活动令客流量和市场需求都有所提升，中秋期间，家装企业将以极大的促销力度让利消费者，虽然不排除一部分消费者仍在观望，但市场仍然对这一波行情抱以较大的预期。“现在本来就是家装的旺季，而十一是结婚的高峰期，很多消费者会提前在9月选购家居用品，市场需求将会集中爆发。”居然之家相关负责人透露，他们普遍认为接下来家装市场行情会走好。

需多方位“撩动”消费者神经

一些家装企业正加大马力“掘金”旺季，而在更多企业选择押宝十一的情况下，“加码”中秋，企图令此成为吸纳消费力的“跨栏”行为，不过除了打价格战，企业还需要多方位“撩动”消费者已经愈发理性的神经。

记者在走访福州各大家居卖场时发现，对于饱受市场冷淡之苦的商家而言，近日客流量的明显增多可以充当一些安慰，然而，多处卖场中也出现了消费者分布冷热不均的情况，一些店面内有好几拨消费者正在选购，更多店铺内则空空如也。而面对商家的促销攻势，记者随机调查了几位消费者，他们直言是在十一前来了解意向产品的价格，针对性地走访市场，所以一些家居卖场的人流量虽然可观，但总体的下单量却仍需观察。

“毋庸置疑，消费者们对假日消费尤其是家居建材消费的态度越来越谨慎、理性。在长期的促销环境中浸泡许久后，一些消费者认为在中秋小长假出手购买家具、建材或进行装修，可以避免十一期间的拥堵。”左海家具广场相关负责人透露。

一些消费者抓紧时机为十一热身，另外一些还在继续观望。经过长久的观察，这部分消费者坚信十一期间商家会有更大力度优惠、更低折扣，因此并不急于在小长假出手，而只把中秋当做一次货比三家的机会。一位消费者告诉记者，在选择家具时，他需要“省心”的效果，商家必须有实力提供迅速、专业的送货安装服务，这使得他的选择范围圈定在了服务口碑良好的大品牌。在这样的情况下，业内人士一致认为，在市场洗牌期间，仍然要不断修炼内功，只有为消费者提供更加精准而周到的服务，才有望在未来立于不败之地。

业内人士提醒，中秋和国庆假期作为传统的黄金消费期，各卖场促销优惠自然不会少。虽然大部分品牌在折扣力度上舍得让利，但也有为数不多的厂商或者销售商耍“鸡贼”，欺瞒消费者，“特别选择”在销售旺季悄悄提升原价。消费者在商家的促销战中，也要保持理性。在下订单之前，要看清售后服务的明细，向商家明确家装工程、家具、建材产品的保修期和保修的项目，以免购买后与商家发生纠纷。