N本报记者 林姿

“13888元/㎡起价”、“13800元/㎡起入主”、“大三房13333元/㎡起”……中秋节前后，多个市区改善型大户默契地打出不足14000元/㎡的起价。虽然起价看似接近，但它们所处地段却有差别，有些在二环内，有些在金山，还有些在东区，楼盘间的均价差也有数千元。

是什么原因让楼盘扎堆打出同起价？难道14000元/㎡已经成为市区高低价的一道坎？

奇怪？楼盘广告都打14000元/㎡！

近段时间，市区多个项目频频打出13×××元/㎡的特价或者起价，其默契颇为引人注意。

在20000元/㎡以上单价的项目中，世欧王庄打出“A1~3130~160㎡13800元/㎡起”的广告，这样的低价仅限于160㎡户型。阳光凡尔赛宫则打出大三房13333元/㎡起。

而均价在15000元/㎡左右的另一梯队，也打出了同样的起价！

如金山的天泽江鼎48楼140~205㎡现房加推，打出第33层13888元/㎡。实际上，13888元/㎡为25~33层价格，且限190平方米户型，18~24层则是14888元/㎡。据了解，天泽江鼎高楼层拿部分单元做特价，而小一些的高楼层户型均价在15000元/㎡。

不仅如此，东区的汇诚雅园6楼预约，也有大三房13800元/㎡起的价格，同样是130平方米的起价，但100平方米以内户型均价在15000元/㎡左右。据项目负责人介绍，目前正好有一批次房源在这个价格区间，4、5层以内的低楼层的价位都在14000元/㎡以内。

“不过，这类房源往往在实际销售中比例很低，部分楼盘甚至仅有一套。”一业内人士表示，但在房价居高不下的前提下，这种起价策略还是十分奏效，问询度也都不错。

测过！14000元/㎡接受度最高

其实，在福州比14000元/㎡更诱惑的起价也有，但开发商对此可是有讲究的。

首先14000元/㎡起价不是什么户型都有的，它多集中在大户。CRIC克而瑞福州机构总经理张旭东告诉记者，“大户型由于总价过高，已不是一般购房者能够承受，以至需求开始重回观望，而大户型产品去化速度缓慢，导致库存增多，减弱大户型的价格抗性成为现在很多开发商的共识。”

另外，选择14000元/㎡起价也是有依据的。“开发商打出的任何一个宣传价格都是经过测算的。”中原地产杨雪梅告诉记者，在打出价格前，开发商都会对来访客户进行价格敏感度、可承受单价和总价区间调查，最终推算出价格。在今年的摸底中，市区项目超过250万元总价，多数购房者都要考虑再三，去化十分缓慢。而对整个福州而言，总价200万元或者单价在14000元/㎡以内价格则可以热销，成为购房者的心理价位。

“目前市区低于15000元/㎡均价的项目已经很少，大多数都在17000元/㎡或者超过20000元/㎡。”有市区项目策划经理告诉记者，“对于单价过20000元/㎡的项目而言，与不足14000元/㎡的价格之间六七千元/㎡的差价颇有吸引力。即便这样的特价房很有限，还是会引起很大关注度，这样营销目的就达到了。对于带动项目整体销售也是大有益处的。”

当然，14000元/㎡起价也可收放自如。“对大户型需要进行单价让步，更易于操作，也能在总价上维持总体利润。但是低价策略，并非就该‘一低到底’，其负面影响也应在考虑范围内。”立丹行福州市场部总监徐鹏志认为，“对于定位高端的项目来说，如果优惠价太低，会让客户觉得楼盘出现问题或者开发商急需用钱，引发信任危机。同时也容易影响项目原本的定位，对前期客户造成负面影响，降低品牌美誉度。因此，选择14000元/平方米的价格做宣传，既不影响项目定位和利润，还可以达到低价优惠的促销效果，吸引目标客户。”

业内观点：价格正在波动中

实际上，市区大户型项目的低价牌只是整个市场的缩影，目前玩价格战的趋势已经出现端倪。14000元/平方米起的市中心房源、9999元/㎡起的外围价格……金九，优惠价格不断涌现，不仅是在售老盘动辄使用低价策略，即便是新盘上市，也开始用最低起价低首付吸引市场。

一般来说，新品上市都会先打出品质牌、地段牌，提高产品定位。如新盘上市就打低价牌，万一没效果，后期销售就很难再得到提升。因此，如今多个新盘上市就开打价格牌，蓄客压力之大、竞争之激烈可想而知。

立丹行福州市场部总监徐鹏志认为，“现在的价格战还只是小打小闹，但随着更多楼盘的加入，房源供应越来越多，竞争还将进一步白热化。如效果不显著，第四季度或还会有更大的价格动作。”