近两年，随着租金上涨、人员成本增加、市场萧条……福州建材家具卖场内许多商家苦苦支撑最终无奈选择撤店，建材家居卖场洗牌加速升级，等待着市场重新整合的巨大考验。然而与此不同是，在本土建材家具行业中——福州左海家具公司却在大环境的压力下，逆势上扬，把企业的优势和实力发挥到淋漓尽致：重装升级左海铜盘店、左海金山建材家具广场盛装开业、左海三明建材家具广场品牌升级盛大开业，左海闽侯建材家居广场地皮的购买、筹建规划……呈现出生机勃勃的态势，成为福州建材家具行业的一段传奇神话。

区域竞争态势明显

积极拓展成福州建材家具领军品牌

短短几年，福州建材家具市场发生了巨大的变化。新的品牌卖场不断进驻，原有的老牌卖场不断升级，福州建材家具市场呈现出多元化发展的趋势。几年前，细数福州建材家具市场：以鼓楼商圈、台江广达商圈为主的老牌建材家具卖场占据了市场主流，随着大型建材家具卖场入驻榕城及大福州“东扩南进”发展的影响，晋安区、东区、金山新区等建材家具卖场纷纷破土而出，各区域逐渐形成了建材家具卖场集结的现场，区域竞争态势日趋明朗。“当大部分卖场都往成熟商圈安营扎寨的时候，我们就在考虑大福州市场格局的布点。”左海建材家具公司廖总坦言，“老商圈需求趋于饱和且卖场众多竞争激烈，而像金山这样的新区需求巨大又鲜有大卖场，供需关系、交通、停车场等诸多因素难以缓解，这种需求的不平衡让我看到了商机。”

俗话说：“成功，就是快人一步。”在左海铜盘店多年经营销售业绩不断攀升、硕果累累的时候，左海人并没有沾沾自喜，而是加大经营管理规范和服务质量的提升，积极为市场扩张做准备。2011年左海家具公司与中庚地产强强联手对左海金山店筹划招商，同年又计划在2014年再开一家新店……“当人们都还在议论质疑金山市场时，我们已经用实际行动告诉他们金山市场的成熟和左海品牌的成功拓展。”左海家具市场部营销总监坦言。经过这几年左海人快人一步的不懈努力和辛勤耕耘，如今左海建材家具广场成为了福州建材家具卖场行业门店多、布点广、销售业绩喜人的品牌卖场，其公司实力不言而喻。

调整结构

细分市场 差异化竞争确保每场活动“爆棚”

在激烈的竞争下，部分家居卖场相继退市，而左海公司的逆势上扬成功赢得了市场。积极调整结构、细分市场，使得左海公司成为福州建材家具行业成功转型的代言人。“面对外来大型建材家居卖场的纷纷进驻，左海公司以自己独特的经营管理优势掌控了福州建材家居市场相当大占比的市场份额。”业界市场专家分析：“首先，本土市场根基牢固。拥有十几年的经营历史、民众基础好，凭借良好口碑吸引消费者。其次，卖场经营理念先进、服务创新，可以根据本地居民生活习惯进行很好的调整、运营自如，这些都是许多外来超大卖场所无法企及的。再次，价格优势。拥有多重租金优势和经营优势，加上做活动品牌工厂和卖场的支持优势，使得左海每个卖场、每场活动都如‘超级巨星演唱会’一般爆棚，受到装修业主及消费者的极大青睐。”

“就目前而言，虽然福州家居市场相对下滑，但是拥有700万人口的福州建材家居卖场只有60多万平方米，因此远远未达到市场饱和程度，显示出巨大的市场空间与消费潜力。唯有企业自身积极地应对市场变化，走差异化竞争道路，在变化中求生存，方能在市场中不断前进。”左海建材家具广场廖总表示。

（文/黄铂英）