众所周知，卖场、经销商、厂家向来是建材家具市场中最重要的三大环，其共同完成着市场的分工。随着这几年超大型卖场的不断扩展、运销商运营成本的上涨、市场的惨淡，许多大卖场都出现经销商“撤店潮”；然而与此相反，福州左海铜盘店的重装升级、左海金山店的商户抢驻……无不用事实见证了左海建材家具卖场的火爆销售传奇，成为榕城最受关注的卖场之一。

两年三店反响热烈进驻商家看好左海

与近年来福州建材家居卖场出现的“撤店潮”不同，左海建材家具卖场吸引了越来越多商家的慕名入驻。在左海铜盘店的基础上，2011年左海三明店、2012年左海金山店的相继开业，都吸引了全国各地的品牌厂商和经销商的关注和进驻：耀邦家具、卡布其家具、皖宝集团、好运达家具、皇家·爱慕寝具、名家沙发、红点沙发、中宇卫浴、特陶卫浴、雷士照明、欧普照明、美的电器、海尔电器、名气电器以及美克美家等众多知名品牌悉数入驻，一度成为福州建材家具行业的佳话。

面对家居卖场的激烈竞争，进驻商家缘何纷纷看好左海品牌？“我们选择左海卖场开设旗舰店是经过长期市场调研和深入考察决定的，分析起来无非两大优势：1.福州本土老牌卖场有口皆碑。左海家具十几年来一直扎根福州，它更了解本地居民的生活习惯和风土人情，‘价廉物美、服务大众’的经营理念深受榕城市民好评。2.真正的让利卖场，高贵不贵值得青睐。与其他大型建材家具卖场不同的是，左海家具公司旗下的卖场依托十多年的自营基础租金较低，加上许多工厂直营出厂价支持以及卖场促销让利，使得在左海家具公司旗下的卖场能用更低的价格买到大卖场同等品质的建材、家具产品，所以左海家具公司旗下卖场的每一场促销活动都犹如‘巨星演唱会’一般粉丝爆满，我们进驻商家也就不愁销量不好，纷纷抢先入驻。”

左海家具的制胜法宝把进驻商利益摆在第一

“确保进驻商家的利益，是左海家具多年有序经营的心得体验。”左海家具市场部负责人坦言，“要用什么样的措施来保护和实现进驻商的利益？我们可谓煞费苦心。在制定政策时，站在进驻商的立场考虑他们的利益，特别像左海金山店开业之时，我们采取了免租和扶持等系列政策确保进驻商的良性过渡，通过这些政策给经销商安全感，来凝聚和稳定我们的进驻商团队。除此以外，进驻商利益如何实现更是我们关心的重点，为此我们从香港聘请专门的营销团队，策划每一场有影响力的营销活动，实实在在拉动进驻品牌的销售。只有进驻品牌商家赚钱了，他们才会安心在左海安营扎寨、落地生根，左海家具品牌才能良性发展。”

从根本上说，左海家具对进驻商政策着重考虑的不是从进驻商家那里得到什么，而是如何为进驻商服务，把进驻商的利益摆在第一位，用其对福州市场的成熟操作思路将进驻商家的销售热情激发出来。那么，对于左海家具而言，卖场获利只不过是水到渠成的过程。或许正是抱着这种服务进驻商家的态度，左海家具才十几年如一日，脚踏实地一步一步走向了成功，成为如今福州乃至福建地区举足轻重的建材家具品牌卖场。

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追求利润是每个企业、每个卖场的根本目标，但是企业获取利润的过程不同，也就决定了结果不同。相信左海家具通过一系列保护进驻商家利润的政策，赚取了更多、更稳定的利润，与此同时又构建了一个稳固的渠道联合体，最终实现厂、商、卖场三赢的局面。