N本报记者 邱岩

这段时间以来，海峡国际会展中心“可忙了”：

9月8日，世友地板在海峡国际会展中心上演“移动工厂万人疯抢”活动；

11月2日，大自然地板将在海峡国际会展中心进行“中国好地板，万人终极疯抢”大型促销；

11月16日，久盛地板将于海峡国际会展中心举办“全城比价日”大型工厂团购惠……

进入下半年“强攻季”后，部分知名地板品牌纷纷将在海峡国际会展中心进行“定点爆破”营销，那么此前已经举办过的活动效果如何？为什么下半年这些地板品牌开始“走出卖场”，这与平时的大促又有怎样的区别？

市场

木地板经销商掀起“连锁爆破潮”

一波刚平，一波又起。近一阶段的海峡国际会展中心，迎来了一轮又一轮的大型活动促销，而巧的是，这类被业内人士称为“爆破营销”的促销活动，发起者均是知名品牌地板商。

9月8日，海峡国际会展中心，世友地板就凭借着“移动工厂万人疯抢”活动，开启了本年度的地板“爆破营销潮”。据了解，当天1000多款畅销产品由工厂底价直供，最低仅49元/m；而在11月2日，同一地点，大自然地板将举行“中国好地板，万人终极疯抢”活动，全场地板最高让利70%；11月16日，久盛地板大型工厂团购惠——福建站将拉开序幕，最高将直降71%，实木地板最低可达11元/m。

不仅如此，事实上，进入下半年以来，福州各大主流木地板品牌均已展开或即将展开力度较大的“爆破营销”，形成“连锁爆破潮”。除上述品牌外，9月14日，富得利集团也出动总部资源，总裁亲批全省本年度最大优惠力度，所有产品直接由工厂对接，打破门店价格体系，直省60%，还联动全球橡木地板、实木精品地板、实木复合板、金刚板等1000多款产品，全部零利润直销供货；9月15日福人地板万人进厂团购会，也推出最低49元/m的特惠价。

“不过，跟以往那些在卖场内、酒店内举行的促销活动相比，今年下半年最大的特色就是场地更大，产品更多，规模效应也更突显出来，这也是今年木地板行业的活动趋势。”一位业内人士如是说道。

解读

场地、规模更大实现全产品系展示

不难看出，下半年以来的木地板优惠促销活动场地更大、产品更多，开始愈发迈向追求“规模化”。

“由于像我们这类活动通常都是全省、全国联动，将省内各地消费者都集中在一个场地内，所以通常的场地往往无法容纳这么多人，而且展厅成本也大大降低，更有利于我们让利业主。”久盛地板福州营销中心经理俞钦告诉记者。

“过去在门店、卖场或者酒店内举行的活动，大都受限于场地，只有一部分产品展示，如今将活动场所转移到海峡国际会展中心，可以全方位地展示大自然地板的全部产品系列，给消费者一个直观感受，选择性也更多。”福州大自然地板总经理陈航荣表示，这种“规模化、全面化”的大型促销活动迅速得到地板市场的认可，并纷纷复制创新，成为今年木地板行业营销的主流趋势。

销售业绩、品牌效应“双爆破”

另一方面，这类“爆破营销”的另一大共同点，即是工厂方面的大力支持与整体资源的整合。

“尽管这种营销策略投入很大，有时候投入甚至达到百万元，但得到工厂的支持，能整合手头的所有资源，从品牌的高度做活动，往往能加深消费者的品牌记忆。”俞钦表示，很多时候促销往往会被认为是“给品牌降档”，但实际上如果促销达到一定规模，惠及更多消费者，那就能实现销售业绩与品牌效应的“双爆破”，这次久盛地板就是以促销塑品牌，以品牌带销售。

“工厂的支持力度，决定了我们活动的最终规模，由于我们这次进行全产品展示，并且场地足够施展，也为工厂方面的大力支持提供了信心，也正因此，才能实现足够吸引力的让利优惠。”陈航荣指出。

而依照各品牌销售人员的说法，爆破营销几乎相当于底价销售，在经销商、厂商联动让利的基础上，往往会吸引不少消费者。同时因“爆破营销”的带动，销售额通常都会有较平时几成的增幅。

记者观察

营销革新永不止步

“由于今年步入后房地产时代，家居市场环境较去年也更为冷清，为此各厂商的优惠几乎没有断过档。爆破营销说白了就是精准营销，是对卖方市场的一种营销策略的改革。”

陈航荣告诉记者，今年的市场环境不比往年，这是很多企业举办爆破营销的动力所在。在这样的环境下，企业必须摒弃到处撒网做宣传的营销策略，要找到符合自己定位的准确顾客群，再进行更具针对性的优惠。

实际上，从过去的品牌门店优惠，到卖场整合资源的优惠，再到如今各知名品牌自行整合工厂资源到大会展场地举行的大型优惠，家居界的营销屡屡革新，资源的重组整合是其中关键。

而引入工厂批发直销等爆破营销模式，如果推广得当，能使卖场、厂商、经销商与消费者四方共赢，是解困家装企业的良方之一。但是值得注意的是，目前的家装行业正陷入利润日益微薄的怪圈，“竞争加剧—价格战—竞争继续加剧—价格战更加猛烈”，使得越来越多的企业陷入无法自拔的泥潭。

所以，下一步的营销该如何走，已经成为许多家居品牌负责人应该考虑的问题。