N本报记者 刘梦宁

泰禾集团新盘5个月闪电启动，阳光城集团提前一季度完成全年目标，正荣集团七天60余亿长三角夺三地……近期，福州开发商的一系列提速举动可谓“令人咋舌”。

一方面是在全国范围内激进拿地，一方面加快开工，使楼盘上市周期大为缩短，同时另一方面还保持着快销路线，以实现资金的快速回笼。这些开发商似乎已经找准了自己的频率，向一线开发商看齐，多城市多项目运作，在拿地频率、开工速度、销售速度上“闪电”推进。

现象1 激进拿地

福州开发商在全国土地市场激进拿地的情况，通过以下数据可见一斑——

据记者统计，截至目前，今年泰禾已成功斩获11幅优质地块，其中北京四幅地块、上海两幅，泉州石狮、宁德、长乐、厦门、永泰各一幅，总建筑面积超167万平方米，其中不乏几宗“地王”，总金额约160亿元。

而阳光城年内在上海拿下四幅地块，迅速完成在上海的战略布局，并继续深耕福州、厦门、西安、太原等重点城市。今年，阳光城累计拿地面积已达115.75万方，拿地金额累计64.96亿元。

类似的情况也出现在正荣集团和融信集团身上，仅10月份正荣集团就拿下四幅地块，而其中七天内花了60余亿在长三角夺得三地。事实上截至目前，正荣集团共在长沙、上海、南平、苏州、南京、南昌、莆田等地已拿下12幅地块，总面积近1575亩，总金额达到146亿元以上。而融信已在华东区域接连获取5幅土地，这样的势头仍在继续。据了解，融信集团在年内还有数十亿元的土地购入计划，包括省内的福州、漳州、厦门，省外的上海、杭州等城市。另外目前融信集团已有近20个的新地块及诸多项目在同时运作中，土地储备超3000亩。

解读：业内人士江映辉表示，福州开发商纷纷加速拿地，和企业制定的开发战略有关。“作为曾经的区域性开发企业，想从第三、第四梯队进军第一、第二梯队，成为全国性的房企，现在再不加速拿地，土地储备无法持续增长，从战略发展角度来说，很容易受到制约和限制，难以实现企业做大做强目标。”

“此外，现在福州市区能够推出的地块越来越少，只要有在参考范围内的地块推出，开发商都会去拼一拼。”深深地产市场部经理林周透露，任何一家开发企业想要走得更长远，土地储备的量一定要够大。尤其是上市公司，更讲究开发量、上市量、土地储备等数据，这关乎其在股市的表现和后期的发展。

现象2 开发提速

除了拿地势头迅猛，福州房企开发的提速也很显著。

曾经，万达“从拿地到开盘到满铺营业，往往只需一年”的时间曾令人惊叹。如今，福州的开发商开发速度也在不断刷新纪录。

泰禾集团董事长黄其森曾多次在公开场合表示，坚持8~10个月快速高周转去化策略，且在“金九银十”期间在京、福、厦、泉四地同时强力推盘，实施“闪电计划”。其位于北京通州的“泰禾一号街区”项目，从拿地到亮相，时隔仅仅5个月。“北京院子”1月拿地，8月就在市场上亮相。

而阳光城集团也基于不囤地、快速开发的基本原则，实施高周转策略，将项目从取地到开盘的周期逐渐缩短到6~8个月，即便高端项目亦是如此。其在福州的多个在售项目如西海岸、翡丽湾等都保持着高周转快速运作的节奏。其中西海岸项目更是拿地后3个月即开始对外公开亮相，5个月就正式开盘。

解读：CRIC克而瑞福州机构总经理张旭东分析道，“此前，房地产行业的盈利模式主要有两种：一是靠土地升值而获取丰厚的回报，但这需要企业有能力获得超低的融资成本，否则土地升值带来的溢利，常常会被高昂的融资成本所抵消。另一种模式，就是采用高周转率。在毛利率、融资成本一定的情况下，周转速度越快，收益也就越高。”

而福州的大型房企尤其是上市公司，在营销指标上主要考量的是企业周转率、销售额、利润率等几大因素。若按照以前一个项目动辄两三年后才动工的开发进度，将拖累年度周转率和销售额。“因此现在大家都是抱着能早开则早开的心态，否则一旦市场不好，可能就会错过好的开发时机。”同时他还指出，真正要成功实现高周转其实并不容易。必须要有三项硬功夫——可以迅速复制的标准化产品、足够支撑的人才团队、适销对路的刚需产品。

现象3 快速销售

激进拿地，开发提速，对企业而言，最终都是为了反应到最终的销售环节——实现快速销售和产品去化上。在这一点，近期福州企业的表现也很亮眼——

9月28日，泰禾集团在福州、泉州、石狮、厦门、宁德等地的五个项目同时开盘，多个项目当场售罄，一日劲销30亿元，为泰禾“高杠杆”战略奠定了基础。此后泰禾集团发布的季度业绩预告也显示，其前三季度实现净利润约5.1亿元至5.3亿元，同比增长231%。

而在10月16日的新闻发布会上，阳光城集团也公布了今年的最新业绩，根据第三方机构专业数据统计，2013年前三季度阳光城累计实现销售金额133亿元，累计销售面积113.2万平方米，提前完成了年度销售目标。就在近日，阳光城集团福州区域四大项目——阳光城·丽兹公馆、阳光城翡丽湾、阳光凡尔赛宫、西海岸也同时发力，2天之内实现18亿的成交金额。

解读：业内人士林先生认为，开发商一方面在土地市场“一掷千金”，另一方面又在房屋销售环节以相对低价入市，这正是实现高周转模式的体现。

“毕竟，房地产是资金密集型行业，房地产非常重要的一点是资金运作。高杠杆、高周转、快速销售恰恰能有效规避市场和政策的风险。此外，高周转使得资金使用率提高后，资金成本大大降低。而丰富产品线、适销产品等措施则成为市场热销的砝码，从目前福州热销的项目和产品来看，开发商无一不是采取针对主流市场、刚性需求的定位策略，从而获得充分的市场支撑,实现快速销售。”