N本报记者 黄慧

核心提示

转眼已是11月份，经历了“金九 银十”之后，莆田车市热度不减，迎来年底销售旺季，正式进入竞争最激烈的“年底冲刺期”。近期以来，莆田各经销商纷纷抢占“双十一”市场，外加年底新车亮相、深度试驾、降价优惠、年底冲量等一系列活动推出，进一步炒热莆田年底车市。

线上线下销车车商收获颇丰

“福特疯狂限时抢购，年底特供车型最高优惠30000元”、“起亚疯狂购车节，全系车型裸价销售”、“双十一疯狂特卖会”……

今年的“双十一”，莆田车市相比去年热闹了许多，类似这样的活动，各家经销商彼此之间都在比拼，连着周末，将“双十一”活动延长到3天甚至一周，目的就是借助光棍节，打出各种优惠，吸引广大消费者的关注，增加进店量，以求客户下单，成功销售。

11月10日，记者在上海大众斯柯达莆田荣丰4S店看到，双十一购物狂欢节正在如火如荼地进行着，“斯柯达携手天猫商城——‘双十一’线上线下共襄盛惠”的大红标语挂在了醒目位置。前来展厅看车的车友络绎不绝，销售顾问忙着接待客户。“这两天刚好周末，店里的双十一活动吸引了不少客人，客流量比平时增加了很多。”展厅经理李秀萍说道，光是单天客流就比平时多了3倍。

“双十一”刚落幕，东风悦达起亚莆田万宝万泰专营店举办的疯狂购车节收获颇丰。活动期间，展厅内人潮涌动，许多客户瞧准“双十一”的契机，敲定了车型。最终接到总订单数为28台，“双十一”当天更是达到10台。

“光棍节我们一起凑热闹，并把有资源的车型给客户多让利促销，加快清库，有机会向厂商多要车。”莆田中机中泰汽车销售有限公司销售经理黄华杰说道。

采访中，众多莆田汽车经销商相关负责人表示，当前的“双十一”商业狂欢正由线上蔓延到线下，“双十一”已经成为莆田汽车市场新一轮促销活动的最好噱头。他们认为，毕竟在车市销售越来越精细化的今天，对任何一个节庆活动都不能轻易错过。而“双十一”的主体消费群又是年轻人，这正好对应了车市的主流客户，所以借这个机会搞活动是应该的。

目前，莆田车市的“双11”多半是停留在集客性的活动上，车商为的是提升进店量，从而转化为订单，增加销量。

新车刺激车市顾客纷纷体验

11、12月历来是莆田车市黄金月，除了推出降价优惠、年底冲量等一系列活动外，上市的新车俨然再为年底车市添一把火。记者获悉，包括上海大众朗境、斯柯达Yeti野帝、广汽丰田新致炫、北京现代明图、一汽丰田新威驰等在内的热门新车将于本月上市。其中，多数车型在莆田的预售已经提前启动。

在上海大众斯柯达莆田荣丰4S店，记者发现，备受关注的斯柯达Yeti野帝现车已经到店，预售工作正在火热进行中，许多车友大老远地跑来就为了一睹Yeti野帝真容，他们还不时地坐进车里体验一把。“野帝就快上市，这段时间关注度很高，人气很旺。”展厅经理李秀萍说道，这个周末会在万达展出，接下来还有一个上市发布会。

“在Yeti野帝亮相以后，我就一直很关注这辆SUV，特别是它的智能越野模式非常吸引我。作为一个资深驴友，这是我看中野帝最重要的原因。”正在莆田荣丰4S店看车的罗先生这样说道。

采访中，众多莆田4S店销售负责人表示，在年底冲量之际，新车无疑成为经销商吸引人气、提振销量的杀手锏。

记者日前从莆田市交警支队车辆管理大队获悉，今年10月，全市汽车新增上牌量2634辆，同比增长24%，10月新增小型以下客车上牌量2184辆，同比增长6.3%，依然保持在今年的平均值2000辆以上。截至目前，莆田全市汽车保有量已经达到153170辆。

厂商任务完成开始谋明年规划

“任务差不多完成，接下来就是年底冲刺增量了。”一汽大众莆田奇奇4S店总经理陈恭勇说道，今年广州佛山新工厂投入使用后，能在一定程度上缓解以往年底的产能压力。“只是目前像速腾、宝来、迈腾等热销车型的车源相对紧张，主要以新捷达和战略车型为主打。”

莆田中机中泰汽车销售有限公司销售经理黄华杰坦言道，今年任务可以顺利完成，现在主要是争取向厂家多拿车，并计划明年工作重点。

采访中，记者发现，目前，莆田各大品牌经销商基本上提前完成年度任务，优惠逐渐回收，价格进一步回升，各家畅销车源紧张，车主提车周期逐渐延长。值得关注的是，这其中也有一些实力品牌现车资源相对充足，还有部分品牌的特卖车型也有不小的优惠力度。

“斯柯达有着德系品质，目前各款车源相对充足，提车也比较快。”斯柯达莆田荣丰4S店展厅经理李秀萍乐观地说道，其中即将要上市的Yeti野帝到12月份就有现车销售，也为年底销售高峰助力。