N本报记者 邱岩

住冷商热，住热则商淡——这似乎成了近两年来福州楼市固定的双重奏。

不过，在主城区楼市不温不火的当下，各大住宅楼盘开始发力冲刺年关之际，不少全新亮相的写字楼产品也集中涌现出来：EFC东部金融中心、海西财富中心、恒丰大厦、中庚红鼎天下写字楼等“新面孔”，以及福州IFC、宇洋中央金座、阳光城时代广场这些“老面孔”，纷纷推量入市……

在经历了一年多的平淡后，新一轮写字楼风潮又来了。

而在业内人士看来，这股推量潮，仅仅只是明年写字楼大放量的“前哨战”。

关注 写字楼新品接连入市

近期，福州写字楼的市场热度仿佛在“一夜之间”提了起来，除了原先的写字楼继续推新以外，位于金融街与马尾总部经济区的新兴写字楼成了市场的全新焦点。

11月7日，位于马尾总部经济区的EFC东部金融中心就在万达威斯汀酒店举行“叶檀论道福州，闽商经济峰会”暨产品推介会；11月8日，恒丰银行入驻恒丰大厦1~5层签约仪式也同样在万达威斯汀酒店举行，同时恒丰大厦还推出首付60万元起的50~360m写字楼新品；11月9日，同样位于该地段的海西财富中心则在屏东大厦举办了一场“小微企业融资座谈会”，其间还进行了福州市漳州商会进驻海西财富中心的签约仪式；11月13日，中庚红鼎天下也推出“福州唯一豪门写字楼”，90~1100m新品推广亮相。

各大新兴写字楼接连举办活动，让楼市焦点立刻聚集到许久未见的写字楼市场。此外，一直保持推售的写字楼项目更是不甘落后，福州IFC（国际金融中心）在近期推出了160~2750m新品，阳光城时代广场则推出130~360m最后10席产品，宇洋中央金座主推200~2000㎡写字楼户型。

据业内人士回忆，上一次写字楼集中放量还是在2012年10月份，如今在新项目与老项目的共同发力下，写字楼市场在年末再度活跃起来。

回顾

从金融街到闽江北 榕商务办公版图初具规模

事实上，对于近年来的福州写字楼市场而言，这已经是第三轮新兴写字楼的推量潮。

2011年—2012年，海峡金融街板块的写字楼无疑是市场的主角。一时间，申发大厦、世纪百联、万达广场写字楼、升龙汇金中心、宇洋中央金座、华浦华尔街等写字楼相继面市，迅速提升了福州写字楼热度，金融街作为新兴写字楼板块的形象也就此深入人心。

2012年下半年起，随着福州IFC（国际金融中心）、阳光城时代广场相继揭开面纱，后起之秀北江滨CBD就此走进世人的视野，两大商务板块的“对峙”格局由此形成。

而今，地处马尾总部经济区的EFC东部金融中心和海西财富中心也陆续亮相，恒丰大厦也为金融街板块再添新军，福州北江滨沿江一线的商务办公布局已初具规模。

记者也在近日的走访中看到，在开发商先行一步的金融街板块，申发大厦、世纪百联、宇洋中央金座等写字楼已基本实景呈现，华浦华尔街外墙也大致成形，其中申发大厦等率先完工的写字楼项目已有企业入驻。

另一方面，据一位写字楼代理公司负责人透露，与金融街和闽江北CBD相比，马尾总部经济区写字楼大多作为企业总部内部去化，对外销售的并不多，仅EFC东部金融中心、海西财富中心以及另外一座尚未正式亮相的写字楼项目。

区别

本轮写字楼推介 更侧重客户渠道拓展

记者注意到，在本轮写字楼推介中，针对性的客户拓展和引进成为部分写字楼在营销方面的重中之重。

其中，漳州商会就在11月9日正式入驻海西财富中心，恒丰银行更是“当仁不让”地入驻恒丰大厦1~5层，这些都为写字楼的后续销售打下了良好基础。

对此，一位海西财富中心相关人士告诉记者，自2010年以来，福州商业地产得到了蓬勃发展，但当时由于受限购令的影响，更多客户还是属于在住宅市场受限后转移到商业地产的“散户”，所以当时写字楼对外销售去化速度非常快。

“但这部分有实力的客户群体毕竟有限，而且随着更多写字楼项目的登场，福州商业地产的竞争也更加激烈，同时客户对商业地产的态度也越来越理性。”该人士进一步强调，这类投资客群更喜欢抱团投资，相信“圈子内的人”，所以只要开发商手头有这类资源，就一定会渗透到各个金融组织、商会来进行渠道营销，针对性地吸引更多客户，“而且福州作为省会城市，对周边的三四线城市具有很强的辐射力和吸附力，在融资环境上也存在先天优势，这对于莆田、漳州等地的中小企业极具吸引力，也给了我们更多客户拓展的空间”。

节点

年关将至 提前抢占企业客户资源

而谈到众多新老写字楼集体涌现的原因，不少人都会想到一个词——年关。

没错，开发商也是这么想的。

“选择在这个节点进行亮相推广刚刚好。”EFC东部金融中心的一位相关人士告诉记者，许多企业在年末往往会面临资金压力，不愿意在其他方面投入大量资金，所以选择在11月这个接近年关的节点推介，对他们影响更大，同时也提前为年后的返乡潮做足准备，抢占客户心目中的写字楼制高点。

此外，对于早已亮相的写字楼项目而言，也需要推出新品对客户进行再次冲击，也有一番“储备弹药、冲刺年关”的意味。也正因此，每年的10月底到11月初，都是写字楼群起涌现的时段，预计接下来这些写字楼还会有更多动作。

明年

项目更多 竞争更激烈

然而，在业内人士看来，这一轮写字楼的亮相，仅仅只是作为明年市场的“开胃菜”，更多项目以及更激烈的竞争还将到来，因此也迫使许多写字楼加快推售速度，避开竞争。

据海都房网土地监测中心数据显示，在今年已经出让的地块中，商务办公地块占据了近三分之一，且不局限于闽江北CBD与金融街板块，仓山区、晋安区也陆续都有商务办公地块出让，未来写字楼消化压力着实不小。

“事实上，福州近两年写字楼的整体供应还是偏高，加上土地市场源源不断地供应商服地块，尤其是商务办公地块，未来必将会持续出现各类写字楼项目，即便它们中间有不少并非对外销售，但在客观上也将去化很大一部分客群。”业内人士林先生表示，相对住宅而言，写字楼去化速度本身就比较缓慢，而今年以富力为代表的开发商也相继拿下商务办公地块，加上许多拿地已久、准备面市的写字楼项目，未来写字楼市场出现堆积的情况也不足为奇。