N本报记者 刘梦宁

11月是家装企业完成2013年全年业绩最重要的一个月份，不少商家为了冲量，实现年度业绩突破，都会把年度的最大优惠在这段时间拿出来。

加之赶上福州年底“交房季”，不少业主会选择在此时赶工期，平时不怎么打折的商家，也拿出“大放血”的架势，不断举办活动，外赚吆喝，内练苦功，做好服务，希望能助推产品实现销售。

现象

抢工期将至，年底也是装修好时机

“赶着在过年的时候入住新房，所以这段时间家里都在赶工，几乎每个周末都在跑家具建材卖场，这一段打折的产品多，我连后期的软装也屯了些。”小林告诉记者，算起来他们从9月份就开始装修了，开始的时候总是不急，想等着十一大促时再看看，犹豫来犹豫去耽搁了不少时间，而这段时间赶工期，看年底促销也挺给力，就集中采购了不少产品。

除了赶工期的部分业主，在年末准备跨年装修的群体也逐渐浮出水面。“新房12月底就要交房了，看着近期装修活动多，价格也颇有吸引力，担心错过这波机会不再，所以我现在就开始采购建材了。”近日，在福州红星美凯龙选购瓷砖和地板的刘先生表示，之所以把时间安排得如此紧凑，主要是为了省钱。“我担心很多材料会在年后涨价，所以提前买建材既能享受到年底优惠，也可以避通胀，毕竟按照规律来说，早装比晚装会省许多钱。”

事实上，年底装修的好处显而易见。百姓家具江总监分析道，“每年到了十一二月份，家装公司业务量相对较少，业主装修时施工师傅的可选择余地大，设计、服务等也更加细致全面。除此之外，家居建材商到了年底，不惜通过大幅度让利折扣进行冲量和清除库存，业主趁此机会选购能省下不少钱。况且，由于年底家装公司业务量相对较少，但运营成本并没有减少，对业务的渴求量比较大，让利幅度自然不小。”

策略

对外——家装企业大促争夺客户

正是瞄准这波“抢工”业主，福州家装企业正多方位联盟、做活动、大让利，以实现对客户资源的争夺。

仅仅在上周末，就有多家商户集中举办活动。有集结了科勒卫浴、箭牌卫浴、安信地板、圣象地板、诺贝尔磁砖、马可波罗瓷砖、今顶复古吊顶、欧派整体橱柜、方太柏厨、顶固衣柜、欧派整体衣柜、斯莱特灯饰、印象窗帘·壁纸、非同沙发·软床、尚品本色木门、百姓家具、宝居乐家居、皓尔宝呼吸涂料、泉佳美硅藻泥·海贝泥、开能净水器、西门子家电、国美电器等22个行业顶尖品牌的“超级腕”，通过两两PK的方式，为福州家装消费者打造一场全民共享的“大牌底价”盛宴。还有福辉家具、金山左海家具广场、LD陶瓷等企业也不断地通过爆破营销、工厂直销等活动，吸引业主到场，促成签单。

“现在家装行业价格还是比较透明的，顾客可以对比各个企业，进而选出他们最为满意放心的。”不少家装企业负责人在接受采访时坦承，现在生意不好做，因而在价格方面大家都给出了较大幅度的让利，首先保证有签单，其次再求利润。

对内——家装企业拼服务苦练内功

“虽然到了年底，有部分业主活跃度开始增加，但是从整个大环境来说，目前家装市场并没有好转，所以市场上的企业都还是比较艰难的，可能与去年相比业绩会有所提升，但是也不会太大。企业还是要不断提升产品品质，加强品牌沉淀，才能有出路。这也算是市场发展变化，现在很多地方的卖场都是超饱和的状态。这些卖场平常也有促销，比如福州的主流卖场经常会有一些大型的爆破营销，每一次都会告诉消费者是全年最低价。这样的促销愈发频繁，消费者也就更分散了。”宜人地板企划总监卢强分析道，价格战在当下已经效果甚微了。

此外，从业人士还透露，在当前每家公司都应该有自己的特色，并根据自身情况制定市场策略。与其一直通过价格战来促销，不如将精力放在前期渠道拓展方面，以优质服务和营销活动作为优势，以提高签单率，提升产值，并盯紧受市场影响较小的高端市场。现在是市场升级转型的准备阶段，如果不能及时转身，很可能被淘汰。

提醒 “抢工”要有度

目前一般的装修工程分水电、泥工、木工和油漆等几部分，工期多在60天左右。而受气温、湿度等外部环境的影响，工期会相应延长。如果采用交叉施工的办法，在客厅及餐厅的地面铺好后，就让木工进场；当木作完成七八成的时候，油漆工也随之开始施工。与此同时，业主提前将瓷砖、木门、橱柜等主材备好，或者选购一些成品建材，避免现场打造或者组装家具，的确可以大大缩短工期。

但是，业内人士提醒，家装企业为了争夺市场往往不遗余力，而作为业主本身而言，为了赶在新年搬新家而缩短工期并没有问题，但“抢工”也要有度，家装工程是典型的“慢工出细活”，抢工则需要多个工种同时作业，不留足够的时间，质量往往难以保障。

此外专家还建议，如果工期实在太赶，不妨采用跨年装修。这样更有利于合理安排施工项目，首先家装基础工程可以在年前做好，油漆、刮灰等耗时较长的项目则放在节后。结合福州春季气温低、潮湿等气候特点，要注意保持好工地的温湿度，适时开窗通风，以免已完工部分出现开裂、变形等问题。同时，由于施工人员流动较为频繁，节后干活的与节前可能不是同一拨工人，因此业主应同项目负责人做好交接，水电源安全、工地卫生状况、材料进出都要把好关，以免出差错。