N本报记者 邱岩

近日，一直不温不火的楼市行情，又迎来了新一轮爆发：

上周末，融信澜郡、东二环泰禾广场、三江城、阳光城西海岸、群升江山城、凤翔湖滨世纪、贵安新天地等楼盘相继开盘，“七盘同开”的景象也着实创下了下半年至今为止最为火爆的开盘纪录。

值得一提的是，这一拨开盘项目中，既有住宅，又有写字楼和SOHO，还有酒店公寓，这样全方位的开盘阵容，也是今年来的头一遭。

然而在当下，距离春节还有近两月，返乡潮并不在此季，多盘齐开，是开发商提前抢年的必然，还是各个楼盘集中推盘的偶然？

聚焦

七盘齐开下半年周开盘量新高

一周内七盘齐开是个什么概念？

据海都房网（house.Nhaidu.com）地产数据中心调查统计，在今年至今为止开盘次数最多、市场最火的“红五月”，5月25日—26日的周末里开盘次数就多达9次，创下了今年至今最高周开盘数。

而上周末的7次开盘，则是年内第二高，更超过了“银十”最后一周的5次开盘，刷新了下半年周开盘量的纪录。

在实际市场层面，上周开盘的项目中，最受瞩目的当数位于主城区的东二环泰禾广场、融信澜郡、三江城。先是在11月16日，东二环泰禾广场5A写字楼正式开盘，这也是今年以来罕见的写字楼项目开盘，泰禾官方宣传中表示，此次开盘一个小时内销售了5亿元；而在11月17日，融信澜郡再度开盘，融信相关负责人介绍，本次澜郡两个小时内去化了3亿元；同一天，三江城首度开盘，据了解，500多套房源在2小时内售罄，热销6亿元。

此外，群升江山城、西海岸·揽悦、凤翔湖滨世纪、贵安新天地也都在开盘中取得了不错的业绩。

“主城区的楼盘原本去化较缓，但从上周开盘情况来看，较此前有了一定的改观，基本去化率都能在50%以上，这样的表现算下半年以来相当不错的了。”cric克而瑞福州机构总经理张旭东评价道。

开盘产品多样客群覆盖年内最广

不过，与开盘数量的提升相比，这一轮开盘的产品阵容的丰富性与此前开盘大有不同。

据悉，除融信澜郡、三江城、群升江山城、阳光城西海岸属住宅开盘外，东二环泰禾广场在本轮开盘中推出的是5A写字楼，凤翔湖滨世纪则为36~93mSO⁃HO，贵安新天地推出最后一栋精装酒店公寓，从住宅到商业的产品线，客群覆盖率也达到了年内最广。

然而，事实上，记者观察到，历年的11月中旬，均是楼盘备战年末的蓄势蓄客期，通常不会有大量的开盘出现，营销层面的动作往往更大。

以2012年为例，商业地产方面，彼时的写字楼、SOHO产品多在推介期，例如位于宝龙的某楼盘就推出“独立店”的概念；在住宅市场方面，各大楼盘将更多精力投入在“内功”上：修缮市政道路、兴建高端会所；高端豪宅方面，也侧重于亮相推广，例如百督府当时就选择在香港首次公开……

但今年11月，凭借着上周末的七盘齐开，楼市似乎早早地进入了“开盘大战”，不仅如此，其他未开盘的项目也屡出奇招，拉拢客户（详见本报房产专刊今日B02版）——这样的变化，背后究竟有哪些原因？

市场

蓄客周期“碰撞”致集中开盘成势

在业内人士看来，上周末的七个项目开盘，多少有点“偶然”。

“看一次开盘，主要还是考虑到它的条件是否成熟，尤其是市场蓄客反应情况、工程节点和预售许可证审批情况，而就这一轮开盘的情况而言，营销周期占据了更重要的位置。”常青藤营销副总梁楷表示，这次开盘的不少项目都是蓄客已久，从今年暑期档便早早开始蓄势，到现在也积累了大批客户，在蓄客量达到一定程度后，为防止客户流失，就必须开盘，“现在是只要条件成熟，能开就抢开，传统节点反而不是很重要，这点从今年金九银十的表现也能看出来”。

以东二环泰禾广场写字楼为例，据了解，早在今年8月份，泰禾广场就推出了“金管家”商业服务，以此吸引客户，而写字楼原本去化较缓，近期又有众多写字楼密集亮相，因此相对其他写字楼而言，泰禾广场能在11月中旬即完成开盘，这一方面是自身蓄客情况达到条件，另一方面也是抢先打响年末写字楼市场的头炮。

而另一个在上周末取得不俗业绩的三江城，则更在5月下旬就完成了其在市区展示中心的亮相，10月下旬完成营销中心正式公开，11月中旬首度开盘，长达近半年的蓄客期，也为其换来了理想的销售业绩。

“其实很多楼盘也都想过在金九银十这一传统旺季开盘，但市场的反映平平，也无法达成开盘条件，因此不少楼盘只能继续蓄客，到11月再开。这也从另一个角度反映11月市场有所起色。”张旭东谈道，相较之下，融信澜郡则在近两个月频频发力，屡屡推出营销活动，并以“每月开盘一次”的节奏推进，这些营销周期不同的楼盘，在上周末成功“会师”，创下了下半年最火一周的纪录。

年末指标临近楼市预期提升

当然，随着年末的逐步临近，开发商每年度的指标考核也在迫近，屡屡开盘的项目，也难脱“年终冲量”之嫌。

“目前除了部分销售情况一直较为理想的楼盘外，不少楼盘的年终指标压力仍然不小，这也迫使他们必须在这一阶段开始筹备甚至冲刺。”张旭东告诉记者，现阶段还有一个“天时”，就是三中全会后，对于楼市调控加码并未有太多提及，不少购房者对楼市在短时间内的走向预期开始提升，这为房企进行年关冲刺创造了有利条件。

此外，梁楷还表示，如果这些有指标压力的房企在12月才冲量，就为时已晚，而11月冲量即可在12月的最后一波冲量前进行及时调整，有了一定的缓冲机会，因此11月也成了“兵家必争之月”。

记者观察

真到抢年时还可以更热闹些

时有爆发，基本平稳——总结下半年至今为止的楼市走向，业内人士均给出了这个答案。

这也意味着，尽管上周末的开盘量不俗，但还不能将这样的行情视为常态，要知道，这七个楼盘中也有相当一部分是历经三个月以上的蓄客期才能达到开盘条件。

但有一点是肯定的，随着今年春节的较早到来，真正的“抢年”行情也将随之提早，届时，除了刚需盘一如既往地推量，写字楼和高端住宅还将迎来新一轮良机。

到那时，相信比现在更热闹。

（开发商提前抢年，楼市会有什么新变化？详见B02版）