N本报记者 邱岩

提起金山，随着配套设施的不断成熟，如今人们对这个板块可谓推崇备至。

但在2012年初，这个曾经的新区板块一度因新盘减少、尾盘增多而声势渐小，甚至被东二环等新兴区域抢尽了风头，成为名副其实的“尾盘集中营”。

不过，从今年下半年起，融信白宫、阳光城丽兹公馆等新盘的加入，让该片区重新成为楼市焦点，而近期更有公园道一号、融林星海湾等平层大户纷纷来袭——

久违了的“诸盘之争”，再度于金山上演。

围城群盘再聚金山 产品以大户平层居多

近日，在楼市中久未露面的公园道一号在报纸上连续两周发起了宣传攻势，不仅引起了周边楼盘的警惕，也让临近年末的金山楼市再现波澜。

据相关知情人士透露，此次公园道一号再度亮相，将推出200m以上的楼王大平层户型，起价为15588元/m。

事实上，不仅是公园道一号，近一阶段的金山同样汇集了众多大户平层，同类型的产品增多之际，板块内的硝烟味也愈发浓了起来：

融林星海湾90~220m墅区观江户型预约，新榕金城湾主推212m楼王户型，天泽江鼎主打174~198m大户型，融信白宫95~170m瞰江新品亮相；泰禾红树林毛坯、精装同步在售，其中毛坯主推140~180m户型，精装则主推160~180m大户；融侨外滩主打200m滨江豪宅，同期推出170~200m顶层复式。

此外，中小户型的竞争同样并不轻松，除上述楼盘涵盖的中小户型外，华润橡树湾85m三房毛坯精装同步推售，阳光城丽兹公馆83~118m精装三房亮相，杉林悦榕公馆近期主推79~138m户型。

“从这些涌现的户型产品可以看出，金山板块现在又迎来新一轮房源全面爆发，户型产品线十分全面，但总体仍以大户平层为主。”一业内人士告诉记者，在10月份，金山就曾出现过“双盘齐开，多盘共推”的情况，而现在随着公园道一号的加入，让这种竞争更趋于白热化。

案场造势不断营销活动此起彼伏

与新品户型齐推的同时，自然少不了相应的楼盘营销造势，也正因此，近阶段以来的金山板块成为楼市最受关注的区域之一。

11月20日，融侨外滩滨江豪宅正式开盘；融林星海湾将在11月23日开展“从未如此闪耀”——施华洛世奇水晶主题展活动；在同一天，天泽江鼎也力邀石齐平、程良越、谢百三、叶檀等财经专家，解读中国经济走势；其他金山楼盘也同期推出各类优惠促销，借此拉拢客户。

“产品增多，虽然竞争激烈了，但也给这个片区重新增加了热度，近期可以说是金山近两年来最活跃的阶段，并还将随着产品的持续推出而继续下去。”福建中原地产市场研究部经理杨雪梅谈道，由于2011和2012年部分金山地块的出让，让诸如杉林悦榕公馆、融信白宫和阳光城丽兹公馆这些新项目在下半年纷纷亮相，加上金山原有的天泽江鼎、华润橡树湾、融侨外滩等楼盘，造就了当下的市场大热，同时金山也从过去的新区变成成熟区，尤其是闽侯板块在今年的强势崛起和开发推进，客观上也让金山逐渐向市中心靠拢。

突围找准定位挖掘个性

在外人眼里，众多平层大户的扎堆，一方面为购房者提供了更多的选择空间，另一方面也让产品的重复性增大，对于当下金山各盘的销售着实压力不小。

然而，压力虽大，但也并没有那么糟糕。

一位不愿透露姓名的楼盘负责人表示，从一般的市场规律来看，一定是重复性高于差异化，无论是金山板块还是其他区域，都是如此，但仔细看各个楼盘的产品定位就能发觉，其实大家的客户群并不相同，精准定位，找对客户圈层才是最重要的。

“比如说，我们这个楼盘均价大概20000元/m，户型是200m左右，这样我们的目标客户群体就是400万~500万之间，而周边的楼盘均价基本都在16000元/m，客群也自然和我们差了一个级别，所以尽管户型相同，但实际上不存在竞争。”该负责人进一步说道，但回过头来，达到500万级别以上的产品，竞争就绝不能局限于金山一隅，而是整个市区的高端豪宅了。

而另一位浦上大道某项目的营销负责人张经理也持同样观点：“产品一样就比地段，地段一样比产品，像我们这个项目，虽然定位和大多数金山楼盘一样，但浦上大道沿线的地段优势还是十分明显，所以不会有太大压力。”

记者的话后金山时代营销需“快工细活”

从2000年至今，金山的发展已经迈过了13个年头，当初的“睡城”也在近几年成为了繁荣甚至拥堵的代名词。

在经过2012年的相对沉寂后，如今，随着众多新盘的再度来袭，楼市的“后金山时代”已经正式来临。

与金山发展的前十年所不同的是，随着尾盘销售进入后期和新盘定位不断拔高，当前的金山楼盘主打产品已由刚需型的中小户转为改善高端型的平层大户，与此同时，营销模式也开始由爆破集中式变为精准圈层式。

此时，营销比的就是谁更细，但在年末诸多对手的竞争压力下，更不能“慢工”——快工还能出细活，唯有如此，才能在金山诸盘之争中成功突围。