N本报记者 姚志梅

年末，冯氏喜剧《私人订制》重磅回归，全民期待，已经成为媒体娱乐版的头条。殊不知，现实中福州楼市抢先上演了《私人订制》的戏码，“私人订制”风靡高端楼盘。

譬如中庚、世欧、百督府、建发、融侨等高端楼盘，均推出了专属的私人订制服务，成为楼市里独树一帜的营销手段。有业内人士称，私人订制是高端楼盘差异化竞争的产物，是一种趋势，但其推广群体有限。

市场 高端楼盘，盛行私人订制

11月8日，世欧王庄“阿玛尼&范思哲奢侈品样板房”开放，300㎡的户型里，全是奢侈品品牌的家居产品，是福州“奢侈品”数量最多和价格最高的样板房。与此同时，世欧推出“奢侈品定制精装”，跨界合作16个国际一线奢侈品大牌，为客户搭建奢侈品代购平台，并牵线设计师，为每一套豪宅提供量身定制的设计方案。

据了解，除了世欧王庄，福州的一些高端楼盘亦纷纷推出自己的“私人订制”服务。

建发国宾府，为豪宅业主提供三种精装方案，任其选择。建发地产的相关负责人称，“定制级”服务主要体现在后期服务上，为业主提供专属高端圈层的物业服务。

中庚红鼎天下，专门为其高端客群量身定制了数场活动。例如请中国级定制服装掌门人、春晚御用服装设计师亲临，为豪宅客户提供定制级的服务；携手《百老汇百年经典音乐会》对话福州豪门。据悉，此类定制活动均受到豪宅客户的欢迎。

而即将公开的三盛百督府，同样为高端客群采取订制服务，5000万元的验资门槛，一天只接待一个客户，同时还可以满足客户的一些私人需求，例如专场设宴款待贵宾等等。

“事实上，这股私人订制风，自从去年下半年就开始盛行”，一业内人士称，今年初，融侨外滩成功举办私人订制晚宴，在福州房地产营销中无疑是一次新的尝试。

剖析超高端楼盘扎堆差异化竞争

仔细研究，不难发现，私人订制均出现于超高端房源。

以独栋别墅为主的百督府，12月8日将开盘，有业内人士预测，每套价格至少数千万元。

世欧王庄·一号作品，为楼王，55层近200米，不仅是双入户精装大堂，而且两户配五梯，顶层带专属停机坪，是目前唯一有停机坪的住宅。

户型面积约290~300平方米，每套价格在700万元起。

中庚红鼎天下，户型面积在180~430平方米，每套的价格要400万元到上千万元。

建发·国宾府，面积300㎡豪装官邸，以每套300万精装造价为基准，每套的价格逼近千万元。

融侨外滩，户型面积在

190~270平方米之间，均价约25000元/平方米，总价都在400万元以上。

这些房源以高品质以及超高总价而有别于一般的房源，针对的客户注定也是超高端的。中庚地产相关人士称，2013年福州楼市高端楼盘扎堆，“竞争自然激烈，如何吸引千万级以上身家的超高端客户的注意力，对于各家楼盘而言，是个挑战”。

“私人订制给高端客户群一种身份的尊崇感，有一定的吸引力，”立丹行福州市场部总监徐鹏志称，“在现有的市场情况下，高端楼盘无论是从总价还是产品来看，有同质化现象，必须差异化竞争，私人订制概念新鲜，颇能博取眼球，应市而生。”

私人订制 有市场

通常，在房地产领域，提到“私人订制”，往往存在于高端别墅：别墅在动工之前，由开发商提供的专业设计团队为订购该产品的客户“量体裁衣”，在购房者自己的土地上打造一座为他量身定制的独一无二的别墅住宅。

“在福州，这样针对个人的订制化别墅极少，但数百万元以上的高端楼盘越来越多的时候，针对一个群体的私人订制需求已经日益突显。”徐鹏志称，无论是从客户层面还是楼盘的价格支撑来看，都可以“支撑私人订制的市场”。

“对于高端客群而言，属于金字塔尖人群，”世欧地产相关负责人称，“高端人士，其社会地位和财富都非同一般，他们的需求更加个性化，正因此，为这部分人群提供私人订制的服务，更加切合他们的需求。”

对此，建发地产相关负责人亦表示赞同，“从营销的角度而言，从销售、配套到后期的服务，都要提供专属的、精准化的服务，才会真正促动其购买决心。”

后市综合素质，才是决胜之道

针对这种私人订制方式吸引超高端客户的做法，有业内人士评价称，私人订制的营销方式花费高，档次高，但实际效果如何尚需观察，不能广而效之。

“与一线城市相比，福州的私人订制刚开始试水，无论是开发商还是客户，都是初次接触，经验上难免存在不足，尚待提升。”一业内人士提醒道。

“对于客户而言，确实是一种全新的概念和生活方式，要全盘接受有待时日”，一高端楼盘的开发商亦坦承，客户还是会惊讶于私人订制式的高价，但对于高价背后的服务及理念，往往认同感还不够强。尽管如此，这种营销模式吸引了眼球，给客户带来一定程度的尊贵感，令客户印象深刻，提升了楼盘的档次。

当然，有业内人士称，从营销的角度来看，私人订制还是一个概念，真正吸引高端客群的，还是这个楼盘的综合素质，如地段、产品、服务等等，均是考量的因素，“越高端，越挑剔，只有综合素质强，才能脱颖而出”。