N本报记者 邱岩

最近，有些楼盘的营销调性颇有些“阳春白雪”的意味：

请一两位国内知名财经专家，邀上一群精心筛选的诚意客户，办一场“高大上”财经讲坛——尽管这一幕在福州楼市并不陌生，但却被近期的开发商屡试不爽，叶檀、马光远、石齐平、程良越、曾仕强等学者专家相继来到榕城，把脉未来经济走势和楼市发展。

与上半年的明星营销相比，年末又是“哪一阵风”将这些专家请到了楼盘、办起了讲座？

营销动态 各楼盘办起了“专家讲坛”

近期，福州的不少楼盘活动频频，这其中，请专家开讲座成了一些写字楼和高端住宅项目备受追捧的营销方式。

先是在11月7日，EFC东部金融中心在万达威斯汀酒店就举办了一场“叶檀论道福州，闽商经济峰会”的高端讲座，主办方请来叶檀解读全球市场风波对中国经济的影响，把脉明年经济趋势。

在此之后，这股“专家南下”的潮流于上周末迎来了高点。

11月23日，天泽江鼎举行第三届幸福海西企业家论坛，邀请石齐平、程良越两位专家为业主答疑解惑，这也是继于丹、茅于轼之后天泽江鼎请来的新一轮专家讲座团。据悉，该楼盘还将继续邀请谢百三、叶檀等专家前来开讲。

与此同时，金辉地产也特邀马光远开启“2013金辉中国财经论坛”，并于11月23日至24日期间陆续在福州金辉淮安半岛、福清金辉尊域解读新形势下的经济投资、地产走向。

11月24日，百督府邀请“中国式管理之父”、现任台湾智慧大学校长曾仕强先生到场，与二十余位闽商翘楚们分享“易经与商道”，畅聊其独特的中国式管理理念和人生感悟。

与之形成鲜明对比的是，上半年楼市众星璀璨，齐秦、贾静雯、林志炫、张信哲、羽·泉、孙燕姿、范玮琪、凤凰传奇等明星悉数登场，着实让楼市火了一把。

那为什么到了年末风向陡转，办起了相对小众的专家讲坛？

请专家分析：三中全会后，经济形势怎么走

事实上，不少楼盘负责人向记者坦言，举办专家讲坛需要合适的契机和由头，而当前正是面临三中全会刚刚闭幕的节点，未来经济形势亟须解读，请专家开讲座也就顺理成章。

EFC东部金融中心相关负责人项经理告诉记者，由于目前经济形势不明朗，尤其是明年的经济怎么走，未来的福州楼市发展、经济形势会怎样，大家心里都没底，这也影响了人们对楼市的预期和判断，所以请来学者对后续经济形势进行解读，为大家打一针强心剂，增强人们的投资欲望。

天泽江鼎营销总监谢文琳表示，近期不少楼盘请专家开论坛，均离不开“三中全会”这一主题，也同时吸引了相当一批高端业主前来听讲，与一般活动相比效果明显更佳。

听专家“卖楼”：更高端、更精准、更具引导性

当然，请明星也罢，请专家也好，归根到底依然是商业活动，开发商自然有自己的心里算盘——希望通过专家的“金口”，引导客户选择自己的楼盘。

有楼盘负责人就直言不讳地表示，请专家来开办经济论坛，就是希望他们能在讲述客观经济形势的内容之下，对客户进行潜移默化的引导，让客户对自身楼盘的接受度更高。

“但是，单靠专家讲坛的方式来直接拉动销售是比较困难的，更多是侧重品牌形象塑造和楼盘形象的打造这一方面，在此基础上，对客户进行一定的引导。”谢文琳指出，专家讲坛所针对的客户多是企业主、高端圈层、理性的客户，这对于高端楼盘来说客群定位更加精准，但不会有立竿见影的作用。

然而，也正是因为所针对的客群更加理性，这类活动的效果也是褒贬不一。在上周末的活动现场，既有客户对专家的演讲啧啧称赞，也有人认为，尽管这些专家说得不乏道理，但毕竟是商业性质的讲座，在可信度上面还是打了折扣。

明星营销VS专家营销

一个赚吆喝，一个塑口碑？

在这些专家频频光顾的同时，作为上半年在各大楼盘中红极一时的明星营销，在年末却愈发鲜见，这两个营销模式的利弊也难免被人拿来讨论一番。

“请明星的覆盖面更广，轰动效应也更大，当然费用也相对较高。”一业内人士总结道，明星营销是大众型营销，专家讲坛是面向小众，前者更适合针对年轻人的刚需楼盘，需要制造话题、集中爆破。仔细看上半年请来明星的楼盘，大多是主打刚需产品的节点；而专家营销的圈层无疑更高，费用则相对低一些，但轰动效果自然不如明星普及，所以更适合高端楼盘。

值得一提的是，由于明星各自的身价不同，明星营销在各楼盘间还会存在一定程度的攀比现象，“你请一个我请三个，你请三个我请更多”，这种心态也让许多开发商为请明星而大掏腰包，但时下年关将近，各类结算来临的节点，显然不适宜再启明星营销。

“不过专家营销也同样看节点，因为他们都是对阶段性经济进行解读，不宜过多过频，否则很多客户同样会产生疲劳。”项经理最后补充道。