N本报记者 林姿

如果说2011年是家居卖场扩张之年，居然之家、红星美凯龙纷纷入榕。那么历经2012年的试水探路，在2013年，就有卖场在适应本土市场后谋求优化转型。

近日，据记者了解，一外来家居卖场将启动重新定位，并于近期闭店装修，打造福州顶级家居精品卖场。消息一出，引发福州业内一片震动。

市场向好之下的转型，是水土不服还是提前抢占高端需求？而此番变动又将对本土家居卖场展现出何种“蝴蝶效应”？

事件 一外来家居卖场启动转型

前日，一外来家居卖场发布消息称，将在2014年4月1日启动闭店装修，在同年6月1日整体重装开业后，打造以家具为主的顶级家居精品卖场，并推出欧美家年华家居概念，打造大型欧美古典家居品牌展示中心和体验中心，整体解决别墅高端豪宅客户的需求。

消息一出，引发震动。

目前，福州家居卖场以及商圈格局基本定型。以喜盈门、百姓、新南方为主的东二环家居商圈，这也是福州最传统最成熟的家居商圈。还有以居然之家、中亭美居、汇多利为主的台江家居商圈，以红星美凯龙、百安居、好百年、倪世建材为主的西二环沿线家居商圈。

对于各个商圈而言，一家卖场的转型，更像是接下来整个行业变化的一个缩影。

反应 差异化经营，生存各有招

作为台江商圈的主力队员，该卖场的变化，首先就是出于自身条件优劣势的考虑。首先，地段上位于传统繁华商圈，家居消费的氛围尚不成熟，因此适当降低建材比例，更能适应市区核心茶亭商圈的商业氛围，而由于场地限制，主打“小而精”的精品家居模式，在一味“争大争全”的市场中打出自己的特色。

居然之家茶亭店经理韩光表示：“现在的消费者更愿意到综合性的大卖场里去挑选符合家居风格的产品，喜欢到大型的、一站式的、服务比较好的地方去购买产品。”喜盈门企划部经理邓金福亦表示认同，“家居卖场应坚持品位，这样才能给家居市场带来无限的商机，当这种趋向成为大势的时候，就需要有更多的品牌来满足这种需求，因此，卖场的品牌与品质，是消费者的首选。”

家居卖场加大步伐开启变革，更多的是市场竞争演变的结果，都要摆脱同质化竞争。“过去十年，是家居卖场大扩张时代。但在卖场过剩的今天，卖场必须进入转型升级时代。”业内人士说，现在一些卖场的改变仍然是小打小闹，传统家居卖场依然面临极大压力。

据喜盈门企划经理邓金福表示，喜盈门的定位以中高端为主，采用淘汰制不断优化入驻品牌，并提供全面的情景式展示体验。而坐落于最具家居建材购买氛围的商圈中，加之入驻福州8年，因此喜盈门在业内具备话语权，同时也影响了福州市民的家居消费习惯。

而红星美凯龙虽入驻福州时间并不算长，但借助万宝商圈的客流优势，其家居、建材各占一半的配比也很适应商圈的人群消费习惯。“一方面企业向消费者提供的产品或服务要有别于其他企业，形成独特价值的认识。另一方面提供高性价比产品和人性化、个性化服务，以及满足精神需要的品牌，从而形成企业的独特竞争优势。主攻高端，正可以打出个性牌，不必在中端需求中拼个你死我活。”

解读 跟着需求走——高端市场大有可为

在观念中，居然之家、喜盈门、红星美凯龙是福州本土卖场之外的三大卖场巨头，其发展专转型的变化，都会在某种程度上反映市场变化并成为风向标。

红星美凯龙相关负责人表示，“中低端市场惯用的纯粹促销、价格战等已经没有了意义，家居行业的竞争需要从价格竞争转移至种类、品质、服务的竞争。说到底，就是向大品牌发展，全面进军高端家居消费领域。单说未来的家具，在高端产品方面，尤其是进口家具，将有不下于千亿的产值需求，这个市场潜力巨大。”

韩光表示，尤其是作为沿海发达省份的省会城市福州，不仅市区的高端消费强劲，甚至由于其省会中心优势，还吸引了很大一部分八县的高端购买力。而这部分购买力则成为现在乃至将来要着重抓住的核心购买人群，有强大的经济实力，需要与之对应的高端产品消费。但是一直以来，福州却只有一两个以经营高端家居产品为主的聚集地，并不能满足需求。因此，全新的高端家居卖场应运而生。

跟着规划走——符合福州家居行业发展

根据福州规划，年底前大型商贸批发市场都将搬迁至三环外，在福州三环内的大型商贸市场就剩下南方建材市场尚未搬迁。

对此，有业内人士表示，今后的发展趋势是外围仓储式批发型市场，因此传统的批发型市场都将搬迁整合至三环外。平价的性价比产品在仓储式批发市场中会活得很好，而位于市中心的家居卖场则更适合走综合性大型精品卖场风格，提升产品附加值和购物舒适感。正是因此，目前以红星美凯龙、居然之家为例，都在不断提升卖场档次，提高进口品牌比例，而喜盈门也在优胜劣汰品牌，打造纯粹的中高端体验式卖场。