N本报记者 刘梦宁

近日，记者走访了福州各大家装卖场，发现不少“触觉”敏锐的家装企业已经捕捉到了消费者的需求变化，各种促销活动层出不穷，而“超值”正在成为岁末各企业卖力吆喝的主力“卖点”，不同门类的企业销售口径却出奇一致，那就是，现在入手是最超值的，来年装修势必涨价。

厂家让利、门店促销、销售逼定，在一系列的“抢年”狂欢作用下，今年年底的订单量会逆市而上吗？打算年底入手家装产品的业主们，又要如何尽可能大地趋利避害？

市场：以“超值”刺激消费以“必涨”逼定客户

“我们的房子刚交不久，恰逢年底，最近全家人都在研究哪家装饰公司和建材家具品牌有比较优惠的促销活动，我们想找一家性价比高一点的装饰公司，最好能比平时有更多的实惠和超值服务。”上周末，记者在走访喜盈门家居卖场时，在现场的林女士告诉记者，除了家装公司，现在只要在卖场溜达一圈，销售人员几乎都在说，装修这事儿每年都是遵从“来年必涨”的这个规律，纷纷催促她快点下单。

而为了迎合这一波年底交房业主的需要，家装企业也摸透了消费心理，主攻大家的需求重点——“超值服务”、“高性价比”。由于圣诞节、元旦即将来临，而现在离春节也仅剩一个多月，商家们已经纷纷启动岁末促销市场，刺激消费。记者从红星美凯龙、喜盈门、居然之家等卖场了解到，各大卖场都将大打“圣诞”、“贺岁”促销牌，不仅家具、窗帘、布艺均在年底倾本促销之列，单品牌家具店也不例外。

据悉，在12月14日—15日，福州居然之家“2周年庆”年度压轴大戏震撼上映。届时，居然之家从负二楼到六楼，来自国内外的100多家知名品牌厂商，将拿出重磅资源共同发力，奉献千款建材名品以底价回馈，上演2013最后疯狂。居然之家有关负责人就表示，“参与活动的商品将挤掉全部水分，让价格降到最低，以最直接的方式让利于民。居然之家承诺全年保价，同品牌、同型号、同材质如有买贵，差价10倍返还。”同样，很多品牌家装公司促销活动也纷纷出炉，例如，在12月14日，好日子装饰也将与32家装饰大牌强强联手进行年终冲量。

分析:“人为”也能造“暖冬”年底订单有望逆市而上

除了主打超值产品，以价格逼定消费者提前下单，还有的企业正在以超值服务作为争客“诱饵”，向业主抛出橄榄枝。

不少装饰公司负责人告诉记者，“岁末是传统淡季，错开忙时，装饰公司有能力为所有客户安排优秀的设计师和施工人员负责施工，服务也会更加细致而周全。而且避开了装修高峰，设计师也有更充足的时间构思设计方案，客户选购主材也会更便宜。施工工人也不会急着赶工，工程质量会更有保证。”

在选购建材方面，这个时节也尤为适合。首先，年末很多建材商为了清除库存，大部分商品都打折促销，业主可以借此机会购买主材省下一大笔。另外，现在的很多业主在家装材料方面也会选择半包模式，即地板、橱柜、瓷砖和卫浴等主材都需要消费者自己购买。相比旺季，材料商在淡季

时都不会太忙，配货、送货能做到及时，这就给消费者选购材料提供了时间上的便利。

事实上，从11月以来，福州的几个主流家居卖场，基本都有各种各样的活动，不仅活动多，规模也不小，而各大联盟的活动也没闲着，都在铆足了劲以团购、品鉴会、周年庆等进行揽客工作。从现场的人气和成交情况来看，这一轮“人为造市”成效匪浅，年底订单的确有逆市而上的态势。

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“血拼达人”支招

1.多争取“现金折扣”

现金折扣是建材城和建材超市最常用的促销方法，也是对消费者最有利的优惠方式，消费者拿到现金上的折扣，可以爱买什么买什么，不愿买也可以干脆不买。现金打折可以避免返券给消费者带来的麻烦，所以在与商家讲价时，消费者可以采取多争取现金折扣的策略。

2.要谨防清仓噱头

进入年底，很多商家再次将“清仓”拿出来作为招徕顾客的筹码，多家建材商行、卫浴店外面都有“尾货处理”、“清仓”等促销字样。销售人员都称，店内现存部分尾货，由于量少，价格非常便宜。而一些没进行促销的商品，价格却依然昂贵。

对此，消费者要小心清仓只是个噱头。很多商家喊着清仓，而事实上并不是为了清仓，多卖货才是其根本目的。其次，小心清仓处理建材的质量。清仓建材的价格相对便宜，刺激着消费者的购买，消费者可能“头一热”就买了次品。最后，留心清仓处理货品的保质期。不少商家以特价为由不对质量进行三包，常给消费者带来麻烦。