N本报记者 邱岩

破门而出能飞天，冲门而进能翔海。

这句话，曾被视为“闽商精神”的最高评价；这句话，用来形容今年的本土巨头房企，再适合不过。

凭借着接连大手笔的拿地动作，融信、泰禾、阳光城、正荣等在榕城已是耳熟能详的本土巨头“名号”，在今年被京沪各大媒体纷纷传扬，甚至还有外地媒体将这批拿地坚决、出手阔绰的本土房企称之为“福建帮”。

但本土业界更愿意称其为“闽军”。

这并非地产闽军的第一次出征，但这注定是迄今最大规模的全面出击！

走

出去

很豪迈地产闽军挥师京沪

今年，福州地产业界流传着这么条段子：

俩本地开发商见面问候，不是问卖了多少房子，而是问拿了多少地。

这固然有些调侃，但频频出入一线城市，扩充土地储备，恰恰是2013年本土开发商的最大共识，融信、泰禾、阳光城、正荣就是其中的典型代表。

以融信为例，2013年1月，在平潭综合实验区成功收获2012G20地块；4月，竞得上海赵巷特色居住区0号地块；5月，与台江区政府签订框架协议，拟投资百亿元人民币改造太平汀洲、苍霞新城两个地块；6月，联手绿地集团合作开发47.21亿徐泾会展中心3号地块；7月，又竞得位于鹤林片区的宗地2013-06号地块；9月11日，竞得上海松江区洞泾新农河2号-2地块；9月13日，在漳州与深圳万科房地产有限公司共同拿到2013G01、2013G02、2013G03三幅地块，同日，还携手厦门海投房地产开发有限公司拿到2013G05地块；9月16日，拍得漳州市中心芗城区2013G10地块；9月29日，一举拿下杭州蓝孔雀74号、75号两幅地块；11月1日，竞得漳州开发区二区B6地块和漳州开发区二区B8地块。2013年以来，每月平均入手一幅以上的地块，堪称“一月一城”。

同时，截至目前，泰禾集团已成功斩获11幅优质地块，其中北京4幅地块、上海2幅，泉州石狮、宁德、长乐、厦门、永泰各1幅，总建筑面积超167万平方米，其中不乏几宗“地王”，总金额约160亿元。

而阳光城年内在上海拿下4幅地块，迅速完成在上海的战略布局，并继续深耕福州、厦门、西安、太原等重点城市。类似的情况也出现在正荣集团，仅10月份正荣集团就拿下4幅地块，而其中七天内花了60余亿在长三角夺得三地。截至目前，正荣集团已在长沙、上海、南平、苏州、南京、南昌、莆田等地共拿下12幅地块，总面积近1575亩，总金额达到146亿元以上。

解读：

大战略一线城市天地阔

纵观本土房企的发展战略，皆离不开“布局全国”这一目标，而开发商向外落子的第一步，就是京沪。

福建中原地产市场研究部经理杨雪梅认为，北京与上海因其稳定而庞大的市场容量及未来发展潜力，能给企业带来更高利润价值，而今年北京、上海多幅优质地块的出让，也引发了众多企业的关注。

的确，一线城市始终成交活跃，每年有上千万平方米的成交量。而从去年年底开始，一些大型标杆房企已然重返一线城市积极拿地，一线城市的吸引力可见一斑。

融信集团总裁助理阮友直就表示，上海房地产市场的水平相对较发达，可以做一些项目的创新和尝试，企业在此进行项目开发和营销所累积的经验更有利于企业的发展。而上海是融信跨出海西的第一个试点和机会，接下来布局还将加快，项目将陆续落地。

正荣集团品牌经理江平也曾表示，进入一线城市，我们更看重的是其在平台及空间上的优势，通过其顶级资源的便利，进一步完善产品线与产品结构。从融资角度，一线大城市拥有更丰富的融资渠道，为此，有实力的房企需要进一步做大做强时，往往会选择更大的舞台，获取更多渠道。

底气足地产闽军大器成

事实上，今年大举挥师京沪的地产闽军，已是由区域化迈向全国化的“准百亿房企”，挥鞭放眼全国，他们拥有足够的底气。

最大的底气，即来自本土的骄人销售业绩。

以融信为例，今年在长三角连连拿地的融信集团，用了不到十年的时间成为销售额破百亿的房企，2012年仅福州销售额即达65.56亿元，以17.39%市场占有率位列福州第一，也就是2012年福州每售出6套房，就有1套融信造；而在2013年国庆七天假期，融信集团旗下产品销售额达21亿元。

业内人士江映辉表示，作为曾经的区域性开发企业，想从第三、第四梯队进军第一、第二梯队，成为全国性的房企，现在再不加速拿地，土地储备无法持续增长，从战略发展角度来说，很容易受到制约和限制，难以实现企业做大做强目标。

对此，阮友直谈道：“对于有志发展的企业而言，永远都是以自身发展阶段为前提来选择当下的战略决策，融信在成立之初就定下了‘扎根榕城、立足海西、放眼全国’的战略目标，在福建本土扎根经营十年，从过去一个名不见经传的小房企发展为今天的中国地产50强，从单纯的住宅开发到如今的多元化经营，融信现在也步入了‘放眼全国’的阶段，抱着学习的态度，前往一线城市，并与绿地等一线房企合作，在学习外地巨头房企的开发经验同时，也看到自身的成长和差距。”

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略低调 榕楼市再添“三巨头”

与本土房企的豪迈出征相比，今年一线房企入榕声势则低调许多，“情理之中”的巨头并未出现，“意料之外”的房企则颇为抢眼。

7月18日，广州富力地产以底价19.57亿元摘得位于台江区、上浦路东侧的闽江北岸中央商务区A1、A2、A3地块，总面积69817平方米（合104.73亩）。当月底，富力又成功摘得闽侯竹岐乡170亩商服地块，预计未来该房企仍将继续在福州摘地。

9月30日，琅岐岛雁行江两岸片区综合整治项目举行开工仪式，这也是上实城开进入福州的首个项目。据悉，该项目占地约4000余亩，以养生度假为主题旅游项目带动，发展集健康、医疗、餐饮、娱乐于一体的复合功能区。

12月5日，中海地产以39.12亿元竞得闽侯宗地2013挂23号-24地块，楼面价高达6412元/平方米，一举创下福州县级最高地价。与其他巨头房企在入驻前屡传风声不同，中海此番拿地并无任何征兆，也成为福州年末土地市场的一匹“黑马”。

但除富力、中海、上实城开“三巨头”正式进入外，去年备受关注的恒大、碧桂园、华侨城等巨头则鲜有声音。

解读：

需等待谈判仍在进行时

在2012年，深圳华侨城、恒大集团相继和福州市政府签订框架协议，同时碧桂园也屡传入驻风声，但时隔一年之后，至今仍未落地。

对此，CRIC克而瑞福州机构总经理张旭东表示，签订框架协议只是第一步，但落实到具体层面，还需要继续沟通谈判，在双方达成进一步共识的情况下，才会正式拿地。

“但恒大的福州公司已经成立了，华侨城、碧桂园等一线房企也在为进入福州不断努力，这些地产巨头正式入驻的可能性还是很大的，只是时间问题，估计在2014年就会有新消息出现。”

“毕竟相对来说，福州土地资源稀缺，投资风险较小，所以未来越来越多外来房企入驻是大势所趋。”阮友直也指出，作为本土房企，也乐于见到外来房企参与开发福州这片热土，但在竞争中将福州作为大本营的本土房企，在品牌认可度上还是有一定优势，融信的客户50%都是老带新或回头客，这个数据就足以说明问题。

共展望

2013闽军外扩潮仅是持续扩张的开篇

这一波的地产闽军外扩潮，是惊艳一时的昙花，还是持续扩张的开篇？

答案自然是后者。在采访中，不少本土房企都向业界公开表示，将在今后持续深入一线城市扩张，并做大做强。

泰禾方面在接受外地媒体采访时就曾表示，计划在未来3~5年内，开发10个到20个地标级、超大型城市综合体。

谈及今后的外扩思路，阮友直也表示，融信未来还将继续在北上广等一线城市寻求机遇，但我们绝不会盲目扩张，先在一座城市做大做强、做深做透之后，再一步步迈向下一阶段发展，这是融信在吸取多年教训后得出的经验，也是遵循可持续发展的原则，理性拿地并留有余地。