N本报记者 林姿

岁末，向来是开发商铆足劲抢客的好时机。

距离2014年还有几天，福州楼市的活跃程度也愈加火爆——这边新增房源井喷，各路开发商摩拳擦掌，准备大干一场；那边观影、观舞、开讲座，低起价、扩容价入市，各路或高端或亲民的营销手段纷纷上阵。而随着农历年关将至，跑量冲刺各出高招还将继续上演。

毕竟，不论年度任务完成与否，2013年末闯关冲量的决战时刻已经来了！

吸睛——营销活动多多益善

年底节日扎堆，各个楼盘纷纷举办各种形式的营销活动，成为楼市一大看点。

如世欧王庄以及保利香槟国际纷纷与贺岁档电影联姻，牵手《私人订制》打造专属业主观影；群升江山城邀请数十位顶尖舞者上演《世界之舞》；天泽江鼎邀请财经专家谢百三再献智富盛典；融信白宫联手乐嘉打造专属性格测试。

年末亦成为新盘竞相上市的好机会。保利地产新盘西江林语营销中心开放；中庚香江万里临时接待中心开放；蓝波湾新品领航大厦公开等等，新盘密集为首次亮相宣传造势。

解读：随着圣诞节、元旦、新年的临近，为提高项目上客量和成交量，开发商还将推出更多的暖场活动和亲民策略，目的还是希望通过口碑宣传，提升项目知名度和影响力，为销售任务做好铺垫。有市区项目负责人告诉记者：“虽然大多数购房者不可能一蹴而就，但通过活动，可提升客户参与的积极性，从而聚集人气、促进销售。”

吸金——新增供应井喷开盘马不停蹄

行至12月，新增房源的井喷，更预示着开发商对年末节点的重视。

据海都房网统计，12月至今，福州市区新增住宅套数达到1029套，而闽侯新增住宅934套，新增供应已然翘尾。而与新入市房源数量激增相对应的则是，开盘次数也在不断增加。

据海都房网不完全统计，11月福州共计15次14个楼盘开盘。而到了12月，开盘加推的节奏同样紧锣密鼓。截至目前，包括商铺、车位、住宅的开盘次数已达到11次。尤其是12月下半程，开盘节奏更加紧凑。12月21日闽侯6个项目开盘；而12月28日、29日，还有多个项目谋划开盘。

解读：年末新品供应，还是为了抓住年末最后的时机，利用销售惯性，顺应客户需求，为明年的业绩而打算。

CRIC克而瑞福州机构总经理张旭东表示，“开盘量大，房源入市量大，必然会带动市场的活跃度，对市场起到支撑作用。开发商之所以在最后一个月抢开盘推新品，主要还是为了在最后一个节点谋划销售闯关。”年底时放量加推，这是众多开发商的共识，同时，能够赶上一波好行情也为开发商们年终业绩“加分”。

抢客——低价入市夺人眼球

11月福州房价涨幅再次居于全国前列。房价步步上扬，购房者抗性增加，以低起价扩容价变相降价化解高房价压力，无疑是最直接也是见效最快的方式。

如凤翔湖滨世纪LOFT空间预约4888元/㎡起，世茂上游墅轻公寓7500元/㎡起，香开新城99~138㎡房源扩容13753元/㎡起。

即便是豪宅项目，似乎也暂时放下“高大上”的调性，如融侨外滩150~330㎡的户型，15388元/㎡起；世欧王庄130~160㎡奢宅13999元/㎡起、30~40层130㎡三房一口价19000元/㎡。

一时间，市场中的低起价、扩容价成为最常见的营销手段。

解读：低起价的营销经常会在开发商需要降低入市门槛，吸引更多买家时使用。毕竟，价格无疑是最好的冲量利器，能吸引广大意向购房者。业内人士林先生表示，“只要价格低于市场预期，就能引来购房者，即便低起价数量极少，但依旧能吸引购房者的关注，这样目的也就达到了，同时也能借此提升其他非特价房源的成交概率。”