N本报记者 刘梦宁

步入岁末，又是各种节日的集中期，平安夜、圣诞节、元旦都成为各大家装建材卖场的“必争之时”，也是再次展开激烈的促销大战的契机。

记者近日走访发现，福州大部分卖场的家装门店都拿出了大量产品进行卖力促销。而在各种岁末促销、年终感恩、巅峰盛惠活动中，家装促销又将迎来一年的最后疯狂！

速递：抢节点促成交是当务之急

近日，福州的家装建材市场促销活动接连不断，尤其在平安夜、圣诞节和元旦等节日临近的集中期，不少商家以“岁末促销”“年终感恩”等名义，吸引准备装修的业主，整个家装建材行业给人以人为造市、促销暖冬的感觉。

据记者了解，喜盈门、象元家具广场、福辉生活家居馆等，都已全身心投入到年终冲量的促销备战中。从12月7日—2014年1月1日，喜盈门开启年终感恩系列活动，打出“全场全天全免单”的宣传；而12月21日—23日，象元家具广场正式吹响“年终盛宴·巅峰巨惠”的号角，拿出厂家总裁特批的200万狂惠榕城业主3天。象元家具负责人表示，“作为2013压轴大戏，本次活动为厂商联盟巅峰巨献，势必打造年终最后一场低价盛宴。如果高于元旦价，价差十倍还。”另外在12月21日—22日，福辉家居生活馆开启红木精品惠，在10000㎡工厂展厅中，全场红木家具、民用家具、办公家具等以出厂价直销。

“这段时间，抢节点，促成交是家装企业的当务之急。”采访中冠军联盟某商家负责人就坦言，他们都会让销售人员用现在是最适合的时机也是全年最低价来积极引导客户，促进客户加快下单。“至于客户具体什么时候提货，什么时候装修，我们都并不担心，订单赶在年前才是落袋为安。”

分析：促销主题月炼就“火眼金睛”

事实上，经过对比可以发现，相对于以往年末促销以“圣诞”、“元旦”为时间节点，今年福州市场可以说是整个12月都在进行持续不断的暖场促销活动——各卖场活动的开始时间也分散于上中下旬，各大单品品牌也在陆续推出不同的活动。此外记者注意到，“家装预订会”形式的活动成为家装公司促销的主流，以“交定金，享受优惠，明年装修不涨价”等优惠方式，吸引和抢夺计划明年装修的消费者。

在促销“主题月”中，各种活动你方唱罢我登场，如何甄别“真实惠”和“假热闹”，炼就“火眼金睛”成为业主需要具备的新技能。对于当前家装建材市场的行情，大自然地板总经理陈航荣也透露，“如今购买建材可享优惠应该是今年最低。一方面，在通货膨胀影响下行业的成本不断攀升，年后各种材料的售价也必将水涨船高；另一方面，年底为了冲刺业绩，不少品牌确实是在做出大幅让利；第三，目前正是消费市场的淡季与旺季交接之际，过了这段时间迎来家装旺季，商家就可能会取消掉目前给出的折扣。”

此外，业内人士还介绍，“每到年底各大企业都会进行库房开仓，将全年的一些存货以限量版的形式拿出来促销，折扣甚至会低于5折。有清库存为来年上新货做准备的需要，有的品牌为了完成全年的销售目标，薄利多销来冲年底业绩。所以这个时候可以算是年底的大抄底，特价品特别多，而且多以小件家具、软装为主，所以在年末即便不是新装修业主，也可以考虑进行软装部分的新年装扮。”

□提醒

年底装修早准备 抢购忌盲目

以往农历的新年都是在2月份左右，消费者过了元旦再去挑选产品，年前送货也没有什么大的问题。但是今年1月底就已经是除夕。而市场上的大部分建材厂家可能在1月中下旬就要陆续开始放假，可能出现即使买到产品也没有人送货的情况。所以，着急的消费者可早做准备，比如在圣诞或者元旦之前就把产品订下来，以保证在年前能够拿到产品。

另外，“折扣”、“盛惠”、“底价”等词语的频繁出现，对对价格比较敏感的消费者往往能产生较大刺激，但是偶尔也会让人在众多的选择中偏离重点。尽管有些产品的折扣此时会非常诱人，但还是建议消费者根据自己实际需求购买，不要盲目偏向于折扣产品，而是要选择自己喜欢的东西。家居是长线工程，如果一时冲动买下不喜欢的物品，造成的浪费更大。