N姚志梅

2013年12月28日，位于北京通州台湖的泰禾一号街区，在拿到地的8个月后首期开盘，773间一日内售罄。

如此业绩，引起业内高度关注。此前，2013年泰禾集团在昂贵的北京土地市场上连拿4幅地块，曾经让个别媒体一度质疑其激进。如今，泰禾的“高周转模式”给予这种质疑有力的回击。

事实上，在当下的市场，高周转模式盛行，“谁转得快，谁赚得多”，用速度换取利润是现在房企发展的光明之路。

一位对房企颇有研究的业内人士表示：“虽然大型房企都在强调高周转，但是像泰禾一号街区这样8个月的周期已经是罕见速度，少有房企能够做到。泰禾又立了一榜样。”

闪电速度 8个月入市速度业内罕见

2013年4月泰禾拿到北京通州台湖地块，8个月之后的12月28日，泰禾一号街区开盘，773间，开盘当日全部售罄。

通常，大型房企从拿地到入市需要十个月左右的时间，中小房企普遍需要一年甚至一年半的时间。而在泰禾，这个周期缩短到了7~8个月。

在万科，有“5986”高周转模式，即拿地5个月动工、9个月销售、第一个月售出八成，产品必须六成是住宅。而在泰禾，泰禾一号街区8个月的速度比万科还要快1个月，更重要的是取得开盘清盘的不俗成绩，可谓是“高质量的高周转”。

销售业绩 泰禾一号街区开盘即清成绩不俗

对比万科项目开盘第一个月售出八成的要求，此次泰禾一号街区的战绩不仅体现在速度上，更体现在销售成绩上，开盘即清的成绩显示出“泰禾速度”是高质量的速度。

北京某代理机构总监表示：“开盘全清只有在北京这样的特殊市场上才有可能实现。不过，即便在北京市场，要想达到这个成绩，依然需要将销售工作前置。在前期的蓄客、推广等营销工作要下足工夫，才能够做到开盘清盘。”

2013年通州台湖是北京最热的区域，泰禾一号街区周边可谓项目林立。与周边竞品相比，泰禾一号街区拿地的时间相对较晚，不过泰禾集团的品牌效应在拿地之初就已经显现，整个台湖区域都因泰禾的大手笔拿地而热了起来。当时，泰禾以19.3亿元的最高报价压倒万科等房企强势进驻台湖，折合楼面地价为1.18万元/平方米。

正当人们担心这个当时区域内最高的楼面地价的时候，泰禾一号街区的蓄客情况却十分乐观。仅半个月，项目摇号卡的办理就已突破2000组。

事实上，良好的蓄客缘于泰禾集团董事长黄其森所言的“泰禾在拿地之前做足了功课”。泰禾凭借其丰富的商业地产的经验，20000㎡的中央商业使泰禾一号街区瞬间有别于周边其它项目，加之湿地公园营造的清新环境，使泰禾一号街区特点十足。泰禾一号街区开盘当天，千余名客户争抢的场面足以证明项目独有的竞争力。

深层剖析 “四高”战略铸就泰禾奇迹

8个月开盘即清，这得益于泰禾集团的“四高”（高杠杆、高周转、高品质、高溢价）战略。泰禾集团董事长黄其森曾表示：“泰禾敢大手笔买地的底气和信心来自高周转战略，项目从拿地到开盘一般只需7个月时间。”

事实上，如今土地市场地王频出，高昂的土地成本挤压着利润，“兔胜龟”的高周转模式几乎成为房企获得理想利润的唯一方法。

然而，并非每个房企都能如愿以偿走上如泰禾、万科、保利等这样的高周转路线。高周转的背后是一系列成熟、专业、规范运营的支撑。

“要想实现高周转，项目的所有工作不仅需要前置，而且更要做得好。拿地之前的市场分析调研、产品定位必须非常专业，包括设计、推广、开发等方面必须已经有一套比较完善、熟练的程序，否则高周转只是空谈。”多位业内人士表示。

如此看来，“泰禾速度”并非偶然，其高周转背后体现出的是公司雄厚的财力、实力、人力。黄其森曾这样表达“泰禾速度”的底气：“泰禾在拿地之前做足了功课，我们拿到地的时候，设计基本上已经完成了，所以才能保证拿地后七八个月开盘。”

事实上，在这样的“底气”支撑之下，在泰禾不仅刚需项目实现了高周转，“泰禾北京院子”这样的别墅项目同样能够高周转。一般来说，洋房、定制类的别墅项目称得上高周转的周期是一年，而“泰禾北京院子”自2013年1月份拿地至今，已经具备开盘条件，只待政策条件成熟，便可入市。

泰禾在全国其它地区的项目也同样显示着“泰禾速度”。2013年，厦门泰禾红门拿地8个月首次开盘售罄，一年不到全面清盘；泉州石狮泰禾广场，1月拿地9月开盘劲取5亿；宁德泰禾红树林，3月拿地10月开盘286套告罄；福州泰禾首府拿地5个月后的8月份首期即开盘，瞬间售罄。

泰禾在福建的众多项目在高周转的同时，屡屡售罄的成绩一样彰显着泰禾“高质量的高周转”。

当然，高周转的企业势必需要大量的土地储备作为后续支撑。在这一点上，泰禾已早有准备。2013年，泰禾在全国拿地金额接近200亿元，充足的土地储备可以保证公司的持续发展。相信，在“四高”战略的支撑下，泰禾企业将保持一如既往的稳健风格，为百年基业更上新台阶。