N本报记者 林姿

一年一度的福州楼市销售十强颁奖盛典已经落下帷幕。十强榜单也再度成为购房大众选择物业的重要标准。然而有关“销售十强是如何炼成”，却如一石激起千层浪，留给市场的影响仍在持续——

“多盘联动，多产品线供应”成为2013年楼市十强与往年最大的不同之处。而在现金流稳定的基础上，掌握大量土地储备也成为十强房企备战来年的显著特征。而这是否意味着2013年的十强房企也将在2014年再展辉煌？

经历过2013年的“丰收”之后，2014年房价走势、市场凉热、政策松紧将如何？从领先市场的销售十强对后市的研判解读中，或可提前把脉2014年福州楼市走向，以及未来行业发展。

十强企业如何炼成？多盘联动，提升市场占有率

“强者恒强，弱者出局”，许多业内人士将这八个字作为2013年楼市的最佳注解。虽然2013年全年房价“高歌猛进”，但随着楼市调控政策持续深入，楼盘之间的分化和房企之间的分化，日渐明显。

有业内人士表示，“调控持续，楼市泡沫逐渐挤出，在这样的市场中，能够取得优秀销售业绩的房企一定是具备战略眼光的。多盘联动，多点布局，成为销售十强的标准动作，极大提升了市场占有率，占据着绝对话语权。”

如世纪金源集团，旗下贵安新天地、罗源湾滨海新城双城齐发，以超级综合体的形态入市，无与伦比的配套建设、超高性价比，吸引了全福建购房者的目光。阳光城集团福州阳光城翡丽湾、阳光城西海岸、阳光城凡尔赛宫、阳光城时代广场、阳光城SOHO多盘联动，产品线覆盖中高端住宅、低密度住宅、写字楼、SOHO。泰禾集团在2013年下半年福州泰禾红悦、泰禾首府、泰禾红树林、泰禾红峪、东二环泰禾广场写字楼多盘联动，“泰禾奇迹”不断上演。

一位业内人士指出，“从中不难看出，在目标受众越来越细分的当今楼市，谁的产品线更丰富，更能精准定位不同需求的目标群体，打造精品，全线出击，谁就能获得更多市场回报，占据某一市场细分领域或者整体市场的话语权。”

而这，在销售十强的销售数据中展露无遗——2013年销售十强的销售金额约占到大福州楼市的七成。

辉煌如何再续？手握土地，提前锁定胜局

2013年的销售战局已经落幕。各路房企又将重新站在同一起跑线上鸣枪开赛。但谁将跑得更快跑得很好？

业内人士林先生分析道：“这在很大程度上取决于2013年的市场份额和销售情况。在楼市良好销售业绩的支撑下，龙头房企大多现金流情况稳定，在其他同行还在为销售发愁的时候，就已经启动大举拿地，换仓谋求下一轮市场的发展机会。”

2013年泰禾集团在北京、上海、江苏、福建等经济发达地区斥资195亿元斩获了12幅优质地块，同比增幅超过5倍。阳光城集团连续在福州、上海、苏州、兰州、西安等城市相继拿下十余幅地块，拿地金额逾130亿元。

在大本营福州的土地市场，不论是市中心的高门槛商服地块，抑或是闽侯的住宅地块，频频现身参与竞拍的也都是那些老面孔。与2012年谨慎拿地不同的是，品牌房企针对优质地块不惜重金争夺，导致高溢价地块不断出现。

土地市场上的拿地多寡，直接决定了2014年可售货值的大小。资料显示，福州阳光城将以至少13个项目同时销售。2014年，泰禾集团可售货值将突破350亿元，销售规模超过200亿元。此外，世纪金源、融信集团、三盛集团在福州也将继续多盘联动多产品线布局的局势。

优质土地资源向龙头房企不断集中，意味着商品房市场的集中度也会越来越高。对此，融信集团相关负责人表示，“总的来看，行业发展经验也表明，哪个房企拥有更多的现金流，能够尽快将手头持有的现金转为土地，及时‘换仓’谋求下一轮的房地产市场发展机会，将立于不败之地。”

展望2014竞争加剧品质取胜

展望2014年，又是一个新的开始。如今，福州的各大开发商已经摩拳擦掌，蓄势待发。

在销售十强颁奖现场，有多名房企负责人均认为，楼市调控将更加倚重市场力量，重磅行政调控出台概率并不大。而差异化的信贷政策也将更加倾斜合理的购房需求，楼市或继续处于平稳的政策环境中，行情轻易不会出现显著逆转。“对开发商来说，2014年，由于房价已在高位运行，也许市场热度不及2013年。”对购房者来说，供应量的增多则意味着一个更为完美的买方市场。其中，焦点板块的新楼盘面市，将开启一场新的购房盛宴。

据记者了解，有许多企业都将重心放在同步追求规模化、利润化及质量化增长上。在继续加大土地储备及开发，抢占市场占有率之外，产品的精细化以及产品线的标准化则是重中之重。还有更多的房企锁定了“高周转快推盘”的策略，如泰禾集团“90%的产品要做高周转，拿到一块新地后，最多7~8个月就要开盘销售，并且仍然要做精品、出品质”。此外，“区域聚焦，深耕发展”也是多个房企布局战略之一。福晟集团相关负责人坦言：“对于福州大本营的市场，我们一直都很看重。在有把握区域深耕，掌握话语权的基础上，才有主动出击的可能。”

楼市没有加时赛，把握好当前的市场机会，抓住每一个时间点和窗口期积极推盘，就把控住了未来。

海都全媒体平台传递楼市最强音

对于楼市十强，作为主办单位的本报，一直秉承着“用事实说话，为数据加冕”的原则，正是基于此，本报联合福建日报、福建电视台新闻频道、海都阳光调频FM99.6、福建新闻广播、海都房网（house.Nhaidu.com）和蓝房网等福建地区最强的媒体阵容联袂举办的“十强颁奖盛典”，已成功发展为大福州区域最具媒体权威性、最具公众影响力、最具全民参与性的楼市年度盛会。

海峡都市报作为楼市十强评选活动的主办单位之一，从成立至今已经发展16年，到现在为止，无论是品牌价值、发行量还是影响力，已在全省平面媒体中遥遥领先，已经连续四年跻身“中国500最具价值品牌排行榜”，是福建省唯一入围榜单的纸媒，品牌价值达到35.16亿元，位居全国都市类报纸第14位。

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