N本报记者 洪德木 文/图

本报讯 “富不衣锦还乡，犹如锦衣夜行”。这是一句俗语，也道出许多漂泊在外的莆田人的心声。春节临近，这样的归乡情结更强烈，忙活了一年，到底要用什么才能更好地体现这一年的收获？“返乡置业”成了不少人的主要选择。每一个回乡买房的人都有自己的原因，那么，这些人的买房需求是什么呢？又是出于什么样的心态回家买房的呢？

发展潜力影响回乡置业群

房地产市场上，返乡置业潮并不是只有春节前后才有，每年的节假日都是返乡置业群体回家看房选房的重要时间点，只是在春节期间，分散在各地的一大家子都会回家团聚，为买房置业创造了充分的商量时间。“根据多年来的观察，返乡置业群体在每一年的楼市销量中，大约占30%的量，其中，尤以春节前后出手的最多。”对于返乡置业群体的具体情况，业内人士陈金胜表示，一方面因为春节团聚，一家人能一起出来看房，另一方面也是因为莆田本地春节延续时间较长，前后快一个月时间，这给选房看房留下充裕的时间，最终决定买在哪里。

随着莆田城市的发展，回乡置业的群体，买房原因已不只是房价低，不少在外的莆田人看到了莆田城市的发展潜力而选择在莆田置业，于是，在返乡置业的群体中，其需求也越来越多元化，刚需群体需求的高性价比户型，投资者需求的潜力房源，甚至是办公所需的商业、写字楼等产品都是返乡置业群体看中的目标。

“前几年，莆田房价还处于低洼地的时候，大部分莆田人回家会选择买居住的房子，因为与他们所工作的大城市相比，莆田房价还算较低。”对于回乡置业群体需求多元化的演变，业内人士林先生表示，最近几年来，不少莆商看到了城市存在的机遇，纷纷从大城市回乡，他们在这时候或买写字楼或买公寓作为创业用的办公场所，也有一部分人购买高端住宅用以自住，“这从我们几次的产品发布会反馈回来的情况都可以感受到，从外地特意回来购买商铺作为投资的客群，每一年都在增多。”

选房周期短 品牌楼盘成首选

虽然说每年春节前后都有很长的一段时间供返乡置业者看房选房，但这段时间相对于房地产的销售周期来说，也只是短短的一个月。“一般来说，从产品在市场上宣传到正式开盘，中间都会有一段蓄客时间，这期间，有时候会有好几个月，在外的人根本就没有时间来回奔波，详细地了解每个细节。”对于买房过程，业内人士陈先生分析，作为家庭中重大的消费支出，买房时，很多人会很谨慎，合适的价格、满意的房源、便捷的地段及开发商的资质等情况都是考量的范围。如果身在外地，大部分时候只能通过网络了解信息，这时候，品牌企业开发的品牌楼盘就会是这部分群体的首选。

“一方面，品牌房企在经过长时间的开发积累后，给市场留下的印象较为可靠，买这些楼盘比买那些首次开发的楼盘风险小多了。”与其他人一样，返乡置业人群买房除了看中价格之外，能否及时交房，小区品质如何，物业服务如何，这些因素都是他们考虑的范畴，而品质楼盘无疑会减少他们考察的环节，“这不管是时间成本还是未来保障，品牌房企都会有很大的优势。”一在本地开发了多个楼盘项目的房地产企业负责人欧先生如是说。

“一直以来，知名房企由于长久的口碑积累，或者大范围的广告宣传，让身处外地的人能够较早地接触到其楼盘信息，例如，万科集团、万达集团的楼盘，在全国大部分城市都有开发产品，身处外地的莆田人，在其他城市能够比较早地接触到这些企业的楼盘情况，在回到莆田购买时，直接参考外地的楼盘品质就可以了，这也省却了他们挑选房源的时间。”业内人士陈金胜表示，由于营销策略的推广，具有长远眼光的房企在这一点上表现的优势会很明显。

采访中，也有部分业内人士表示，在返乡置业群体买房的过程中，现房也将会是畅销的产品之一，“因为在回家的这段时间里，无法从楼盘一推出就一直跟随到最后的开盘，于是有一部分人会选择能够看得见且尽快入住的现房，一方面是省事，另一方面交房时间会较短，不管是投资还是自住，都有着不可比拟的优势。”