N本报记者 邱岩

从一年一度的春节返乡潮，到多年罕见的元宵节、情人节“双节合一”，这个春节对于精明的开发商而言，绝不缺乏优惠和热销的噱头。

然而，恰恰在“三节”来临、返乡来袭的利好背景下，福州楼市的“马上开局”并不顺利：成交乏力，不少楼盘认购量也不及去年同期，开发商推出的楼盘优惠不再“一呼百应”，甚至曾经出手豪爽大方的返乡客们也开始了谨慎观望……

这样的“倒春寒”市场，让许多业内人士发觉：欲实现如2013年上半年一样的热销和大涨，似乎没那么容易了。

市场 冷了？

春节假期

市区成交、认购量均下滑对于大多数的福州开发商来说，2013年都是一个丰收年，在顺利完成上一年度销售任务之后，不少开发商也早早地将目光聚焦到了马年春节，并在1月初就展开预热、做足准备。

但是，春节假期市场的反馈却多少有些出乎意料。

网络签约数据方面，据海都房网（house.Nhai⁃du.com）地产数据中心显示，今年春节假期期间福州五城区住宅签约仅23套，同比下降约23%，签约面积为3276m，同比下降约31%，该数据也创下了近四年来的春节假期楼市最低值。截至2月16日，福州楼市的网签数据已连续三周不足100套。

而在实际销售走量方面，同样“不太乐观”。立丹行福州市场部总监徐鹏志坦言，今年春节整体市场热度比往年冷了不少，无论是备案数还是认购数，都出现了下滑，即便是始终热销的闽侯板块，也出现一定程度的降温。

据CRIC克而瑞福州机构总经理张旭东透露，春节假期期间福州市区楼市实际去化量与去年春节相比降幅约47%，“不过在假期结束后的第一周，市场表现有所回升，实际成交环比上涨近100%，但能否继续保持回升态势，还有待观察”。

返乡 少了？

受整体环境影响回乡置业购买力下降

众所周知，历年的春节热销，均与福州楼市返乡置业群有着密切联系。

这群实力强大、出手阔绰的置业群体，在2009年掀起了全年热销的高潮，在2012年揭开了全面回暖的序幕，成为每年福州春节楼市的一道独特风景。

但在今年，不少返乡客也出现了谨慎和观望，直接导致春节市场成交乏力。“主要还是受经济大环境影响，许多在外经商的返乡客，尤其是福州周边县市的返乡置业群体，在去年收入下滑，资金都比较紧张，很难再像过去那样出手大方了。加上2012年起，楼市连续两年热销，也让高端客群快速消耗。”徐鹏志指出，在返乡客购买力下降的背景下，福州大多数楼盘又历经了2013年的全年上涨，导致春节期间房价高企，最终加剧了返乡客投资置业的风险，令他们也陷入了观望。

在五四北一楼盘营销中心，一位在江苏经商的连江人吴先生就告诉记者，今年本来打算买房，但年末算下来发现没赚到多少钱，还有很多人今年春节甚至不回家，继续在外赚钱，“一些做海鲜生意的老乡还亏了数百万，加上去年房价一整年都在涨，直接打消了他们的买房念头”。

营销 腻了？

多项目均推优惠却被指“新意不足”

尽管返乡客表现疲软，福州楼市开发商依然给出了诸多优惠和营销暖场活动，众多项目在这一阶段集中推量，市场去化压力陡增。

据记者调查了解到，春节期间，特价房源成为开发商引客的主要手段。例如，泰禾首府7000元/m起新春特惠，泰禾红悦8888元/m起买三大房，泰禾红树林推出13500元/m的空中别墅，三盛国际公园新春团购10333元/m起，东方名城江景现房一口价15500元/m，融侨锦江悦府推出30万新春置业基金，融信澜郡则推出120~160m房源首付分期活动，万科天誉138m装修四房最高优惠15万等等。

不仅如此，在暖场营销方面，同样以嘉年华类型的活动为主，吸引更多购房者前来。

然而，在不少业内人士和购房者看来，这些仍是“惯例之举”，缺乏突破和创新。“2012年春节，许多楼盘也推出优惠活动，并得到返乡客的大力热捧，市场得以复苏回暖，但今年的这些特惠活动早已不再是‘以价换量’，2013年的持续热销让许多开发商也不愿轻易‘割肉’，而返乡客同样精明，多盘齐推让他们有了更多选择，双方博弈下，春节成交也就难以突破。”张旭东谈道，所以尽管暖场活动带来大量人气，仍难改成交乏力的现实。

上半年 难了?

指标大涨，压力陡增2013年火爆行情难现？

一面是购房者对楼市预期的逐步观望，一面则是开发商对马年楼市的预期增高，两者的反差，让许多楼盘销售压力剧增。

据部分房企营销人员透露，由于2013年市场火爆，众多房企早在第三季度就完成任务，让开发商对后市的预期大大提高，不仅接连高价拿地，还将新一年的销售考核指标翻番。

“但春节返乡潮的疲软，多少给开发商提了个醒，今年的日子不会像去年那么好过了。”徐鹏志认为，实际上从2013年年底，由于房价的迅速上涨，楼市已经逐步出现了降温的苗头，春节销售疲软也在情理之中。

但即便如此，由于2013年土地市场接连拍出高价地，以及主城区旧改项目增多，都意味着房价进入下行通道难度加大。随着新盘陆续出现，马年楼市的房价仍将保持维稳势头，但去化速度也会相对放缓，预计上半年楼市会陷入一定僵持，而下半年随着业绩考核的逼近，销售压力也将迫使开发商进行改变。

“但是，今年楼市的整体放量还是十分可观。”业内人士最后指出，由于2013年土地出让情况较为乐观，第一波项目将于下半年逐渐亮相，加上城南板块在沉寂了许久之后，诸如闽江世纪城、东方威尼斯三期、泰禾琼林台等项目也将陆续出现，整体供应格局会产生巨大变化，这些也都为马年楼市的新一轮变化埋下了伏笔。