N本报记者 邱岩

开豪车、品美酒，西装革履，一身名牌，出入高端会所,住着奢阔豪宅……这恐怕是大部分圈外人对地产人的普遍印象。然而，看似光鲜的外表下，地产人的压力与无奈、挣扎与竞争，都是这群地产精英们有口难言的苦衷。地产人，究竟是怎么个“活”法？

TA 从乙方到了甲方

“天天‘夜总会’，时间都耗这了。”

2月8日：“老周，听说你到甲方啦？”“是啊，多过来喝茶啊！”

2月14日：“老周，咱见个面？”“不好意思，现在开会不方便，晚点再联系吧……”2月21日21：00：“老周，下班没？”“还在开会，还在开会……”

直到上周六晚9点，刚下班的老周终于给记者回了电话。他说，自从到岗后，每天都从早上8点忙到晚上10点，有时还会加班到凌晨，办公室里甚至还有人不吃不喝从早忙到晚，“很多朋友都问我怎么‘消失了’”。

老周不是一个没见过“大阵仗”的人。早在来甲方之前，他曾作为一家知名房地产代理公司的中层，统筹五个项目，堪称经验老到、久经沙场。

即便如此，他还是感慨“时间都去哪了”。“在这里，老板强调的是销售业绩，一切工作都跟销售挂钩，压力确实很大。”

其实，更让老周撑不住的是他的老胃炎，还有他尚年幼、需要父爱的孩子。

□记者视角

高薪诚可贵健康价更高

据上市公司高管行业薪酬统计数据显示，房地产行业排名第二。由于销售规模增加，扩张步伐加快，盈利水平不低，地产行业已成中国高薪行业之一。

与高薪相伴的就是加班，其中产品设计和营销策划是工作强度最大的两个部门。因为他们与市场直接挂钩，是企业命脉。

但是，“忙”不应成为地产人的主旋律，这个行业里的人早晚会变老，今天的一切都不应以牺牲健康为代价——毕竟钱赚了，还得有身体花才行。

TA 自比“雇佣兵”

“哪有新项目，就去哪。”

两年前，记者初次与叶敏（化名）见面，是在金融街一座写字楼项目；两年后，他的主战场已经转移到另一全新的商业地产项目——依项目而动，对他来说早已如家常便饭。

“选择标准看项目的吸金力，还得看领导能给的权限，所以虽然职位一直是经理，但始终握着实权。”叶敏所瞄准的大多是中小型房企，项目少、领导少，这样往往能省去繁冗的“中间领导”和审批环节，等项目卖得差不多了，也就是他物色新项目的时候。

“这几年，原来做零售的、餐饮的、电子的、挖矿的都来做地产，在建的项目也不多，基本就是小体量，老板对地产行业不够专业，这就给我带来了许多机遇。”

在很多地产人的眼里，他很活跃，但他却觉得：“像个雇佣兵，没有长期规划，大多都是一锤子买卖。”

□记者视角

踩点式跳槽难走远

据国内某社交媒体2013年的报告显示，房地产行业跳槽率高达33.8%，位列“年末人才跳槽十大高危行业”第二位，仅次于IT业。

其中，如叶敏一样的职业经理人正是跳槽主力。对他们来说，准确的踩点、灵活的供职思路最为重要。但是，据记者了解，许多经理人在多年频繁调动、四处转战之后，依然原地踏步，而随着今年地产行情逐渐微妙，又有多少职业经理人能过着“好日子”？

TA “炒”了领导

“伴君如伴虎，不如一走了之。”

“跟对领导，很重要；跟对老板，最重要。”这句话，被许多圈内人奉为至理名言。

“知道吗，老板要求我们楼盘沿江组团要卖20000元/m以上，不看江的楼栋要卖15000元/m以上。”一位城南板块楼盘营销人员向记者透露，如此销售指标，让整个营销团队倍感压力。

不仅如此，另一家本土房企，2013年的全年销售额约为60亿元，而老板给2014年度制定的销售目标则达到了70亿元。但在年初销售不佳、信贷再度收紧的大背景下，许多圈内人都对实现年度任务不太乐观。

实际上，据记者了解，在开春后的高管变动潮中，有相当一部分高管正是由于“卖得不理想”而导致将帅不和，最终挂印离职。

□记者视角

好人才需要好制度保驾

有多少人是因为“将帅不和”而离职出走？这不好统计，但可以肯定的是，不少。

尤其在许多家族型地产企业，老板的个人好恶直接决定麾下人才的去留——而员工与老板对市场期待的差异，往往是双方分歧的开始。但是老板也有自己的压力，高昂的拿地成本倒逼他们必须保证高价。于是员工与老板的分歧也越来越大。

不过，我们依然相信，随着地产界不断健全发展，谋求长远发展的企业，内部制度也必会更加完善，科学的数据、报表会代替老板的亲疏喜恶，通畅的理性建议渠道与分析制度，终会说服老板的个人意志。在合理的拿地思路与理性运营下，老板与员工也将重归一致。

TA 希望突破

“六年了，必须要变一变。”

近日刚从国内一线房企跳到本土房企的谢文（化名）终于晋升到经理，此前，他的职位是执行专员。

“如果你跳槽时级别也得到了提升，那以后在同级甲方中间流动，一般都会保持这个级别甚至更高，所以很多人都依靠跳槽来实现‘曲线升职’，地产界更不例外。”

在许多人眼里，谢文作为“管培生”出身，是公司内部不折不扣的“嫡系”，任何人事变动也损不到他分毫。然而在他看来，国内大型房企尽管平台更高，但往往人员稳定，基本“一个萝卜一个坑”，没有特殊机遇，想要突破就得“熬”——这也是很多处在升职瓶颈期的地产人的内心挣扎：

是在大型房企平台里继续成长，还是跳到灵活度更高的中型房企谋求更大的施展空间？谢文选择了后者。

□记者视角

要突破现状，也要勇于承担

近几年来，在国内诸多的职场调查中，地产人“不满现状”的比例始终高达65%以上，地产人频频通过跳槽加薪升职也就不难理解。

但无论选择突破与否，给自己明确定位，放眼长远，不必太看重当下得失，才最为关键——因为，突破之后又再度四面碰壁的例子从不在少数，勇于担当坚持前行，才能找到自己的出路。

而对房企而言，除了给高薪，如何留住人、培养人更为关键。

TA 乐在其中

“沉下心做事，该来的总会来。”

同样贵为一线房企“嫡系部队”的小魏，心态可大不一样。

2007年，小魏初入地产界，恰巧遇上了金融危机下的楼市低迷期；2010年，他成功晋职，年纪轻轻就成为福州项目营销经理，但又遇上了“史上最严调控政策”限购令；2011年，他调任三线城市，运作4000亩超级大盘，销售业绩位列当年全国集团内部排行前三甲。

至今为止，没有人怀疑他“一片光明”的前途。

“能在一个良性而健康的地产平台供职，这是我最大的幸运。”他感叹，在这样的体系内，只要时刻找准自己的定位，沉下心来好好做事，该来的总会来。

□记者视角

心怀长远，脚踏实地

在记者采访过程中，很多人不得不承认：地产圈很浮躁，即便你只是和地产沾边的乙方，也同样难免沾上浮躁的习气。

毕竟，在这个推崇金钱、节奏极快的圈子里，想要保留初心，实在太难太难，但恰是如此，则愈显珍贵。在这个圈子里不乏如小魏这样乐在其中的成功案例，但他们身上都有共同的气质：

心怀长远，脚踏实地。

也正是这份沉着心境，让他们在日益浮躁的地产圈内得以越走越稳、越走越远。