N见习记者 庄少虹

近几年，家居业联盟营销风靡福州，这些联盟营销活动，多由一个品牌牵头，团结其他种类的品牌，开展一站式品牌建材家居直供会。但今年，这种营销方式开始演变，从以前的“单品牌”联盟升级为“双品牌”联盟。每个种类产品参与的品牌数量增加，活动规模也有所扩大。

花样难出新 联盟营销无永久“盟友”

家居联盟具有易操作、低成本等属性，在最风光的时候，福州曾出现超10家规模不同的联盟。业内人士告诉记者，在过去少则五六个品牌，多则十来个品牌凑成的临时联盟不在少数。

简单的联盟、几近相同的促销手段尽管曾经吸引来了不少消费者，但是发展过于泛滥的情况，导致这种营销方式越来越难“糊弄”消费者。“品牌难招、影响力降低、成交锐减”使得许多联盟“名存实亡”，诸如爱家惠等都已不再活跃。

“扩大品牌参与数量、提高市场影响力、提高产品市场竞争力”成为当下想生存联盟必须思考的问题。大自然地板总经理、冠军联盟负责人陈航荣认为：“提升‘联盟’的品质，将小联盟发展成大联盟是解决之道。”他认为，“相较于以前的家装展会，联盟营销具有跳开第三方，为消费者提供更直接的产品价格和更便利的一站式服务的特点，而联盟升级，有助于将这种模式完善，实现宣传力度大、数量质量有提升，展会规模上档次的优势。”

“小投入大回报”的联盟可共享客户资源、共同分摊成本、抵御风险。大联盟更上一层楼，将节约广告费、人力、物力的好处发挥到极致。百姓家具总经理江骞龙坦言道：“以前每次联盟活动人力投入许多，且每次都要投入5万~8万的参展费。现在将几次的事情弄成一次来做，更省了。三十多个商家集合在一起宣传同一场活动，无疑是事半功倍。”

直面竞争 品牌也要靠优惠争市

对于联盟的升级，许多消费者最直观的感受就是，联盟后的商家变多了，可选择的空间变大了。例如，3月8日顶级联盟和冠军联盟联合举办活动，同一类型的家居产品各有两大品牌参加——地板类有大自然和生活家巴洛克、瓷砖类有金意陶和东鹏……在品牌参与数量上，也从过去最多十数家增加到近三十个品牌参与，规模扩大近一倍。

而在价格上，升级后的大联盟也更“大方”了。金牌厨柜福州分公司总经理谢正昌说道：“联合营销后，因为规模扩大，同类品牌聚集在一起营销。可争取的客户多了，为了可观的签约量，工厂一般都会加大优惠幅度。”这不，3月8日的两场“大联盟”就纷纷打出了价格牌“开春巨惠，大牌半价”、“一价到底”来吸引消费者。

“大联盟也是大家在竞争之中探索出来的新路，这种模式的收效如何，还待时间验证，反正家装行业就是怎么收效好怎么往下走，不过在现阶段看各种联盟的活动频率还将保持。”柔然壁纸总经理陈炳树透露。