N本报记者 陈文华

“哥们，买这辆车你花了多少钱？”

“10.3万。”

“晕，昨儿我买的，同样是这款车，却花了10.6万，好肉疼啊！”

经常会出现这样的现象，同样买一款车，有的人会比别人少花好几千，并且车行送的精品一大堆，让人羡慕不已。这些精明的车主，买车时究竟有啥绝招，能节省这么多银子？

“车身价124800元，购置税10666元，报牌费800元，保险6500元，首付25800元，贷款手续费12672元，按揭代办费1980元，抵押费335元。”这是记者一位朋友准备贷款购买一款自主SUV，车行销售顾问开的购车费用清单。资深车主陈女士看了这份清单后表示，除购置税、贷款首付之外，其他费用均可节省，具体可从购买时机、价格谈判、贷款、保险、报牌等各个环节逐一突破。

购车时机：库存量大优惠就多

“买车的时机如果找准，可以比平常优惠好几千，甚至上万元钱！”福州世腾斯柯达总经理沈卫东向广大准车主提出了诸多购车时机选择的建议。

首先是新旧款换代时，购买旧款车很便宜，一般在新款车上市前1~2个月，车行会加紧清理旧款车的库存，往往会推出较有优势的优惠。第二是节假日，尤其是福州五一、国庆车展时，促销力度极大，车子会比平时优惠三五千元。第三是店庆或品牌厂商日，如目前正在举行上海大众三十周年庆，斯柯达速派1.4T智雅版优惠达3万元，平时该款车仅优惠2万元。第四是年底即11—12月，这是车行为完成全年任务冲量的关键时期，往往会推出极大力度的促销政策，当然，有些车行如果已完成任务，促销力度会相应减少。

沈卫东认为，根据车商的库存情况，淡季一般会比旺季会更优惠一些，如春节后第一个月、7—8月。另外，现车也会比订车更优惠，因为现车卖出能迅速资金回笼，车商更乐于推荐。

许多品牌在同一座城市有多家4S店，业内人士建议，一般来说，实力较大或新近开业、地址偏僻的4S店会提供更优惠的价格。实力较大的4S店库存量大，现车较多；而新4S店或偏僻4S店则为了拉人气。

在选择购买车型时，沈卫东提醒广大车主，除了价格之外，还需综合考虑二手车残值、维修保养费用及金融政策等因素。

砍价技巧：夫妻搭档好事多“磨”

选定好时机、4S店和具体车型后，就可以开始进入砍价环节了。“砍价也有技巧，掌握好说不定也能便宜好几千呢。”资深车主陈女士说。

陈女士介绍说，消费者刚进4S店，可以先看看车，在样车内坐坐，等销售员过来找你。跟销售员聊聊车，并表示你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格。“坐下来谈，会让销售员觉得你有诚意，如果站着问价格，十有八九是指导价，要不就是与网上报价相去甚远的价格。”

陈女士提醒，最好找男性销售员，因为男性会爽快些，女性相对更计较，砍价更费力。记得砍价时不要暴露自己的底价。

值得注意的是，4S店的销售员、主管、经理的优惠权限是不同的，如销售员优惠的权限是3000元，主管是5000元，经理则是8000元。一般说来，找到经理，可以获得较大的优惠。当然，如果你有渠道认识总经理的话，也许会有更多的惊喜。

陈女士指出，谈判价格时最好不要一个人，如夫妻俩搭档。当价格谈不拢时，男的说去别的地方看看，女的就要表示自己喜欢这车之类的理由，让男的欲走还留。销售员担心煮熟的鸭子要飞了，就会再去请求领导同意给出最低价。

另外，千万不要将砍价和赠品混在一起谈。很多人在谈价过程中会遇到这种情况，就是销售员说价格是谈不下来了，我们多送你点东西好了。这时你可以对销售说：赠品不值钱，那些都是小事，一带而过就好了，到最后再和他好好磨。等价格谈好后，再跟销售员谈赠品。赠品别只看数量，要注重质量。如贴膜（注意要包括前后挡膜）、导航、底盘装甲等比脚垫、挡泥板更值钱。

报牌费用：DIY也能省几百大元

4S店都有提供上牌一条龙服务，但有收上牌费500~800元，很多消费者觉得费用不高，为求省事会让4S店代办。

事实上，记者从市车管所处了解到，车管所上牌费用只收125元，包括车牌100元、行驶证工本费15元、登记证10元。其他诸如发动机号车架号拓印、车辆照相等车管所均有便民服务，是免费的。

因此，如果消费者足够精明，可以自己去上牌，只需带上保险单、购置税单、购车发票、身份证等即可顺利办成。这样也能省去几百大元。