N本报记者 林姿

3月过半，连续3周400套以上的高成交量，出现下滑。不仅如此，开盘项目也日渐减少，去化同样不尽如人意。

市场的转淡，让急于在“金三”走量的开发商“坐不住”，开始发力，各种促销活优惠频出，更有不少楼盘组织各式各样的暖场活动，为下一步的抢占市场提前铺垫。

楼市能否维持升温势头，不仅取决于供应是否充沛，也取决于购房人的预期是否迫切。开发商的“让利”行动可否改变楼市中的观望情绪？“金三”抢客大战已经进入了深度攻坚阶段。

住宅 新增2月以来的最高值

上周新增房源突破700套，成为2月以来的最高值。福州五四北、台江、金山都有所分布，而实际上，“金三”以来，市区项目动作频频，推盘加速。其中，纯新盘王府城首次亮相一次性拿下390套预售。而其他项目依旧略显“放不开”，多是一次性拿下100套左右预售。

从各个项目来看，阳光城凡尔赛宫将有115㎡以及117㎡复式共计90余套房源入市。万科金域榕郡则是220多㎡低密度产品入市。阳光城丽兹公馆推出118㎡以及100㎡户型。王府城有146㎡~166㎡大户型。三盛国际公园均是209.93㎡的大户型入市，正是多个大户项目接连入市，因此导致新增套均面积出现较大增长，达到147㎡。

成交 跌破400套

然而频密地推盘，并未在成交量上有所体现。保持了三周的高成交态势在上周出现明显下滑，跌至312套，跌幅达到32.7%，同时成为四年同期最低。套均成交面积则达到124㎡，较以往110㎡左右的套均面积再上一个台阶，可见近期大户型备案较多。

而从市场反应来说，多个项目在上周末以暖场活动为主，如三盛国际公园植树活动、融信白宫样板房公开等，将重心放在开盘中的少之又少，前两周的密集开盘“暂缓”。

供求比 供过于求

上周超700套房源入市，而成交又现下滑，导致供大于求的情况未能得到好转。而124㎡成交户型和147㎡新增户型的错位，亦导致大户型去化依旧缺乏动力。

值得注意的是，即便大户化抗性依旧，但推出大户型的项目依旧不少，如三盛国际公园、万科万科金域榕郡、名城银河湾江山墅、王府城等等。而有市区项目营销经理也表示，“目前趁着市场尚可，即便大户型难以去化，也要试试行情。谁也不知道下半年会怎样，能推掉的赶紧要推。”

非住宅

新增车位67个

上周非住宅唯一新增项目为万科金域榕郡，车位67个。近两周的低供应，反映出开发商重心全部放在住宅去化。而市区商业地产如SOHO、写字楼产品的新品一直“销声匿迹”。不过这不意味着市场中没有商业物业可卖。凯隆橙仕公馆11㎡~76㎡临街现铺、中庚红鼎天下写字楼、世欧王庄50㎡~1600㎡商铺等都选择金三开闸抢客。

成交4周新高

上周，非住宅成交达到330套，成为近四周新高。但是，从目前的市场供应而言，市区的商业出现“供应断档”，而更多的SOHO项目都在近郊区出现，因此成交中的商业比例仍然较低。

区域

闽侯热度回落

因（3月12日—3月16日）闽侯县商品房网上备案系统故障，故而成交信息无法读取。

从目前可得数据来看，上周闽侯住宅共成交86套，成交面积8659㎡，较上周成交430套，环比减少344套，比上周成交面积40865㎡，环比减少32206㎡。

实际市场情况则是原本热络的闽侯市场也沉寂不少。与市区相仿，成交出现下滑。上周末闽侯同样未有楼盘开盘，更多的项目都在做加推的蓄客准备工作。而近段时间闽侯新增房源的断档，尤其是100㎡左右房源“见底”，也对区域成交造成了一定影响。虽说3月份闽侯有多个项目入市，但因为蓄客情况、开发商营销计划等方面原因，选择延迟入市的楼盘也不少。

市场观察 抢客大战开启

上周，虽然开盘和去化看上去乏善可陈，但实则抢客战硝烟弥漫。

有业内人士告诉记者，3月首周的几个项目试探性开盘抢跑，为后来者积累的经验就是“有明显价格让步的去化较快，否则购房者不买账”。反应在市场中，就是优惠促销的活动明显增多。

在传统的拓客暖场活动之余，泰禾红悦8888元/㎡的开盘特殊优惠大奖，名城中心限量特价房，泰禾首府7000元/㎡清盘特惠，一成首付，十万首付纷纷出现……开发商急于在“金三”有所斩获，走量心态明显。在定价上，福州楼市走向暂时不明朗，开发商也担心价格定太低亏了，定太高又怕没有人买单。虽然降价项目稀少，但涨价动作同样鲜见，更多是保持原有价格不动。

但从成交的下滑中也能发现，购房者似乎并不为常规的优惠所动，观望情绪依旧明显，各个楼盘开盘加推的去化情况大多不尽如人意。

数说

库存：截至2014年3月18日， 据福州房地产信息网数据显示，目前福州市区库存达到24508套，环比下跌202套。

开盘：2个项目开盘、选房

融侨锦江悦府：推出75套房源，其中以133㎡房源居多，均价在22000元左右，价位与上上一次开盘相比未有上涨，去化在五成左右。

融侨悦城：为纯新盘入市，首次选房。其中，89㎡复式单价在22000元/m左右。