N本报记者 刘梦宁

自本报刊发《全民营销难被全民复制？》一文后（详见3月12日B01），号召全民加入售楼大军的全民营销概念迅速被福州开发商借鉴——

福州远郊某盘打出：“×××项目急聘置业顾问！大体量，超高货量，抽成跳点，零门槛！”

福州市区某盘推出：“一‘荐’钟情，××项目全民营销总动员开启，成功介绍成交奖励高达五千元现金！”

有业内人士认为，不容乐观的楼市行情已令开发商售楼从等人上门向全面出击转型。

“人人可当售楼员”

据此次“零门槛”招聘销售人员的代理公司有关人员透露，他们服务于永泰某超级大盘。这次开发商采用两家联合代理，提出每家代理各自组建百人左右销售团队，正是为了增加团队的实力，而借用“零门槛”招聘，目的就是为了面向全民招收有能力推销该项目的人士——除了有销售经验的销售精英，拥有当地资源的社会人士也会被广泛纳入。

另一借鉴全民营销总动员的东二环项目负责人则告诉记者，“其实这是在以往老带新的基础上，将推荐人的范围扩大化。”她表示，以前很多福州开发商推出过老带新政策，老业主推荐新业主购买，一旦成交会给新老客户物业或购房优惠等奖励。在这个基础上，我们将推荐范围扩大，提出在4月9日之前，任何人只要为项目带来实际成交，就能拿到5000元左右的现金奖励。

事实上，抢销售，抢客户，集中所有社会资源来卖房如今在福州并不是个别现象，许多企业都在做这方面的尝试。位于闽侯的某综合体项目负责人告诉记者，“今年公司对全体员工的要求都很高，接下来就是做全方位的拓客，全员营销的方案正在制订中，初步计划是先从公司内部员工和合作方方面开始进行拓展，发动尽可能多的资源进行地毯式项目推介。”

售楼压力有点大

所谓的全民营销，是指发动所有人参与楼盘销售。在此之前，除了主动采取这一模式的碧桂园之外，其他开发商几乎均属被动式参与。其动机犹如业内人士林先生所言：“只有在楼市走淡、开发商销售压力过大时才会出现。”他表示，过去在福州，除了个别楼盘外，大多数开发商虽然鼓励全民荐房，但奖励不多，态度也并不积极，一方面想大力宣传拓客，一方面仍有顾虑，担心有“贱卖”嫌疑。

那么，当前开发商被谁逼急了？自然是这市场行情。据海都房网（house.nhaidu.com）数据中心数据显示，今年前两月福州五行政区总签约套数1851套，销售面积23万㎡，两项数据均比去年少了一半。

事实上，真正的压力不是来源于数据，而是市场。某品牌开发商相关负责人表示：“现在手上好几个项目，一个尾盘今年要结束，一个新项目要基本结束住宅部分的销售，还有一个全新项目近期也起码要开两幢房子，但目前来客量和预约情况都不是太好，市场热度也不高。当下，只能通过全面拓客，改终端为前端，变坐销为行销，化零散为圈层，谁抢得快谁的机会就更多。”

□记者观点

全民营销 复制的不仅是“全民”

碧桂园的全民营销之所以成功，全赖于其有成熟的销控手段。所以，尽管其在全国屡战屡胜，但真正复制者并不多。

全民营销，复制“全民”很易。福州不少开发商也曾尝试，推一二手联动，推老带新奖励，不过，没有哪家开发商一直坚持到底。究其原因除了市场因素外，更有把控难的问题。

就像一二手联动，虽然二手中介令开发商客源大开，但中介经纪人素质不一，对客户介绍与承诺亦有不一，久而久之，影响了楼盘的形象，给后期销售带来困难。

再说老带新，这看似简单的促销手段，在操作过程中问题也不少，推荐者的业绩难以认定就是其中之一，坊间就传出不少售楼部中因为有人争业绩而大打出手的例子。

所以，当全民营销被越来越多开发商“复制”时，有不少业内人士就提醒复制者注意，重点在营销。

当然，全民营销的战术，也有同样的问题存在。全民营销战术存在销售把控、营销分配和服务规则的问题，一旦操作不当，对销售适得其反。此外，房地产行业是专业性的领域，未经培训的非专业人士卖房往往有失专业，给大多数客户带来的直观感受并不好，易伤害公司品牌及项目形象。