N本报记者 洪德木 文/图

核心提示

3月25日，由莆田市碧桂园房地产开发有限公司组织的莆田主流媒体“碧桂园·凤凰之约”采风活动正式开始，为期四天的活动将从碧桂园的发源地广东省开始，逐步探访碧桂园·假日半岛、南沙·天玺湾、碧桂园·十里银滩、碧桂园·凤凰城（广州）、顺德碧桂园等项目。

3月29日，中茵地产也将举办中茵·蔚蓝国际跨市福州品牌之旅。同时，欧氏投资集团品质溯源榕城之旅也将于近期启动，3月份的房地产市场略显平淡，但营销活动却在月末纷至沓来。

实地走访项目 感受楼盘环境

3月份，传统的“金三”并没有显现，取而代之的是以“平淡”收尾。不过，3月份的莆田房地产市场，营销活动却开始在月末忙活起来，在继欧氏臻城品牌发布会、新光皇庭水岸体验中心开放之后，被各房企一致看好的体验式营销再次成了市场上的主要营销方式。最近的这种方式，主要表现为通过组织潜在买房客户或媒体工作者对房企成功开发的项目进行实地走访，以实景体验方式让市民感受楼盘环境情况。

3月25日，莆田主流媒体“碧桂园·凤凰之约”采风活动正式开始，此次活动的参观项目分别为碧桂园·假日半岛、南沙·天玺湾、碧桂园·十里银滩、碧桂园·凤凰城（广州）、顺德碧桂园以及两大重点学校——碧桂园IB国际学校、国华纪念中学等碧桂园集团位于广州区域的项目。

“组织这样的活动，一是让莆田的媒体工作者看到碧桂园在广东总部的成功经验,二是通过媒体的信息传播力量，让市民在购房时多一个更好的选择。”碧桂园·浪琴湾营销总监余定华说。

多家地产企业 推体验式营销

在采风活动后，发源于福州地产界的中茵地产也将于3月29日举行中茵·蔚蓝国际跨市福州品牌之旅。据介绍，此次品牌之旅将参观位于长乐的中茵·蔚蓝国际以及位于福州的中茵上城国际、上城美域等三个项目。据了解，这三个项目本身的建筑风格都与位于涵江的中茵蔚蓝国际一脉相承。“实际上，中茵地产在福州早已经成功开发了多个地产项目，而在目前的涵江区域，大部分项目均为本地房企所开发，举办这样的品牌之旅，能够让潜在客户真真切切地感受到实景楼盘的现状。”中茵地产工作人员陈先生表示，通过多种渠道的征集，目前参与此次活动的人数预计将超过100人。

实际上，这种房企体验式营销在早前就已经被多数企业所采用，较早之前的正荣集团福州品牌之旅，将莆田的潜在客户以及媒体接送至福州的世欧上江城、正荣润城等项目实景参观；莆田万达媒体中国行、万科媒体深圳行、喜盈门品牌之旅以及莆田雅颂居媒体深圳香港行等均获得了不少业内人士称赞。

通过实地参观市民更了解楼盘

“这种体验式营销的前提是房地产企业需要具备强大的综合实力，在全省、全国乃至全世界拥有大量的成功案例，只有具备这两点核心优势，体验式营销才能够发挥出最大价值，成功的案例能够带给消费者对项目的信心。”余总监表示，对于很多购房者来说，一套房子是其毕生的积蓄，在决策购房的时候，最为担心的就是楼盘品质，体验式营销能很好地解答这些问题，让消费者看到未来家园的美丽形象。

“当时举办喜盈门品牌之旅时，主要是因为在当时，莆田喜盈门还只是个地产概念，消费者很难直观地感受到开业之后的喜盈门是什么样子，因此就举办了体验式营销活动。”莆田喜盈门工作人员叶先生表示，经过那次活动，莆田市民看好喜盈门的背景实力以及对细节的严格要求，“在事后的调查中，不少市民表示对莆田喜盈门有了更大的信心和更多的期待，给我们之后的营销创造了很大的条件。”

地区情况不同应以实际为准

对于举办体验式营销，在不少业内人士看来，是一种很直接的营销活动，不管广告宣传得如何好，还是没有参观实际景观实际房子更加直观。因此，这种营销方式也博得了不少开发商的推崇。

不过，有业内人士建议，市民在莆田本地买房看房时，最终还是要以实际情况为准。房地产行业是一个区域性很强的特殊行业，每个地区由于区位、气候、市场环境、居住环境等因素的不同，其他城市的楼盘不可能完全复制到本地进行开发，“去其他区域的现场进行参观，只能作为一种参考而已，最终还是要落实到本地市场，特别是价格、朝向、户型这些细节，更需要详细考究，不能只是认为外地的好就直接购买。”

□房产资讯

新征程新跨越 欧氏2014年品牌发布会22日落幕

3月22日，一场主题为“新征程、新跨越”的欧氏投资集团2014年品牌发布会在欧氏领秀营销中心完美落幕。活动当天，上百位城市高端人士齐聚欧氏领秀营销中心，共同见证欧氏投资集团“新征程”的启动，可以说这是一场莆田难得一见的视听盛宴，华光溢彩的鼎级表演、万元大奖轮番抽，让莆田再一次领略了“欧氏影响力”。

发布会开场前，在“欧氏品牌长廊”中，世欧王庄、世欧上江城、欧氏领秀、上海徐泾会综合体项目等欧氏作品的轮番展现，让来宾在美轮美奂的光影中对欧氏品质留下深刻印象。

“在我看来，建筑是有生命的。它不仅仅是遮风挡雨的构筑物，也承载了一个家庭的喜乐。欧氏投资集团作为城市的运营商，13年的时间里，一直用建筑与土地对话、与城市沟通，开发足迹遍及福州、南昌、贵阳、上海，书写了‘13年15城、5大产品系、30大标杆力作、开发面积超30万㎡、年销售面积逾20万㎡’的神话。”欧氏投资集团副总裁欧国义表示，2014年，作为欧氏品牌的新纪元，企业肩负着一个城市运营的责任，也将为更多城市带来“欧氏式”生活样本。